主に日本を代表する大手企業を担当し、ビザスクの全商材（10サービス以上）を駆使しながら中長期にわたり課題解決に伴走する営業職です。
単なるプロダクト営業ではなく、顧客のビジネスや組織課題に深く入り込む「エンタープライズセールスのプロフェッショナル」として、クライアントの課題を深く理解しビザスクが何を提供できるか、既存のサービスラインナップはもちろん新規サービスの可能性も探りながら、クライアントとしっかりと向き合いご提案を進めていくことが求められる、ビザスクの事業拡大の最前線となるポジションです。

また、クライアントに対峙し課題を解決するだけではなく、組織全体のエンタープライズ向けの営業力を上げていくための課題特定や示唆出し・施策検討までをスペシャリストとして担っていただき、組織全体を牽引いただきます。
部長候補としてご入社いただく場合は、上記に加え、チームの方針策定やメンバーの育成など、エンタープライズセールス組織のマネジメントもお任せする想定です。

■ 提案・受注

• 初期商談〜受注までの検討フォロー
• 課題ヒアリングと、ビザスクを活用した解決策の提案（提案資料作成含む）
• 決裁者を含むステークホルダーを巻き込んだ提案

■ アカウント深耕

• アカウントプランの策定、中長期のリレーション構築
• クロスセル／アップセルによる新たなニーズの獲得と提供スキームの構築
• 調査・インタビュー設計に関するコンサルティング

■ 組織への還元

• マーケティング・PMと連携した事業全体の売上拡大
• 営業組織全体の課題特定・施策検討

【扱うテーマ】
クライアント：大手事業会社の新規事業開発部、研究開発部など
テーマ：事業戦略策定、新規事業、海外進出、DX、AI・技術活用など
案件例：業界動向調査、M&A／投資判断のための市場調査、新規事業のユーザー調査
サービス：ビザスクinterview、expert survey、report、伴走支援型のエキスパート紹介など10以上

■ プロダクト起点ではなく、顧客の課題起点で提案できる
ビザスクinterview、expert survey、reportをはじめ、10以上のサービスを組み合わせて提案できるのが当ポジションの特長です。決まった型や単一のプロダクトを売るのではなく、クライアントの新規事業開発、商品企画、組織開発といったインパクトの大きいテーマに対し、課題特定から施策立案、実行までを一気通貫で伴走します。「この顧客に本当に必要なものは何か」から提案を組み立てられる、エンタープライズ営業としての腕が最も活きる環境です。

■ 二桁成長の拡大フェーズで、「外部知見の活用」を世の中の当たり前にしていける
ビザスクが提供するナレッジプラットフォームは、これから日本のビジネスにおける「当たり前のインフラ」へと進化を目指しています。プライム市場上場企業の4社に1社にご利用いただく一方で、まだ接点のない企業・部門は数多く残っており、事業は二桁成長の拡大フェーズにあります。
各業界の最前線で挑戦されているお客さまの『未来を創る現場』に一番近くで伴走し、支援したプロジェクトが後にプレスリリースとして世に出ることもあります。自身の提案や強固な関係構築を通じて、ビザスクが顧客企業にとってなくてはならない存在へと変わっていくダイナミズムを、第一線で感じられます。

■ 属人化した営業を、組織の勝ち方に変えられる
これまでのエンタープライズ営業は、一人ひとりの力量に支えられてきた部分が大きいのが現状です。当ポジションでは、ご自身の経験と勝ちパターンをもとに、新たなベストプラクティスを確立し、組織の型として展開していく面白さがあります。個人の成果が事業成長に直結するだけでなく、組織づくりへの手触り感や、顧客の声を元に開発陣と連携したプロダクト改善まで、事業全体をリードする経験が積める環境です。

■ 部長、そして専門役員へとキャリアがつながる
ご経験やご希望に応じて、スペシャリストとして第一線で成果を出すことも、部長候補としてエンタープライズセールス組織を率いることも可能です。その先には、事業責任者直下で営業領域の戦略・予算・採用を担う専門役員というポジションもあり、エンタープライズ営業のプロフェッショナルとしての成長の道筋が明確に描けます。

• マネジメント（管理職）
• 新規事業企画／推進　など

ナレッジプラットフォーム事業（国内事業法人）／エンタープライズビジネス本部

• 事業責任者

宮崎 雄　取締役 執行役員 ナレッジプラットフォーム事業 代表
2006年リクルートに新卒入社し、求人広告の営業・新規事業開発・代理店渉外マネジャーを経験した後、リクルートホールディングスの経営企画マネジャーとしてグループ中長期戦略の立案、取締役会・経営会議の運営、M&A体制検討などを担当。
最後はリクルートジョブズの経営企画部長として事業戦略立案・事業計画策定を担当。
2019年3月にビザスクに参画し、法人向けマーケティングの立ち上げ及びビジネス拡大に寄与。現在は取締役 執行役員として、ナレッジプラットフォーム事業を率いる。

• 「知見と、挑戦をつなぐ」というミッションに共感し、外部知見の活用を日本のビジネスの当たり前にすることに、当事者として取り組みたい方
• 顧客の経営課題に深く入り込み、中長期のパートナーとして成果に責任を持ちたい方
• 多様な業界・テーマに知的好奇心を持ち、学び続けられる方
• 個人の成果にとどまらず、自らの勝ちパターンを言語化し、チームや組織に還元できる方
• 正解のない状況でも自ら仮説を立て、周囲を巻き込みながら結果を出せる方
• 将来的に組織を率いる立場から、事業成長に貢献したい方

• 推定年収（昨年度賞与込）

800〜1500万（月給55〜96万円）

• 固定残業代

153,000〜267,000円
固定残業時間（45時間）140,000〜245,000
固定深夜時間（20時間）13,000〜22,000

※前職・現職の給与水準、スキル・業務経験を考慮して決定いたします

正社員

入社後3ヶ月（本採用と同条件）

10:00～19:00
所定労働時間：8時間00分／休憩：60分

• 通勤手当（上限あり）
• 仕事のパフォーマンスをあげるための福利厚生（身体のメンテナンス、家事代行、学習費用補助等に月1万円まで使用可）
• 外部セミナー参加補助
• 書籍購入にかかる費用負担
• インフルエンザ予防接種
• 健康診断費／健康診断オプション費用負担補助
• 健康保険加入に伴う福利厚生（保養施設やスポーツ施設の利用・飲食店の補助等）
• 借上社宅制度
• 遠方からの転居費用補助（採用時のみ）
• 勉強会・社内懇親会にかかる費用補助
• 社内部活動の活動費補助
• 新入社員歓迎・社内交流ランチ費補助

健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険

屋内禁煙、喫煙室なし
敷地内全体喫煙禁止

【業務範囲について 】
雇入れ直後：上記を参照ください
変更の範囲：当社における各種業務全般