デジタルソリューションセールス事業部／営業リーダー（東京限定職）

※限定【マネージャー候補】BtoB×IT商材の営業支援サービス

正社員

配属により異なる
①9:00~18:00
②9:30~18:30
③10:00~19:00
休憩各1時間

• スタンス
• 自らが一番業績を上げながら周囲のメンバーを牽引する力がある
• 個人ではなくチームで達成することにこだわり諦めないコミット力がある
• 最短で市場価値を上げたいという成長意欲がある
• 事業、メンバーに向き合ってきた
• 組織の数字責任を負える

• 経験　

【必須】※下記いずれか

• ISの経験（2年以上）
• 無形商材の新規法人営業経験（2年以上）

【歓迎】

• IT、SaaS業界の経験
• ベンチャー企業、スタートアップ企業でのご経験

• 求めるスキル

【必須】

• 目標設計・実行力

　└営業目標に対して
PDCAサイクルを回せる

• 分析力

　└定量的に分析ができる

• 牽引力

　└周りを巻き込み遂行できる
【歓迎】

• MVPや表彰の実績
• マネジメント、育成経験

• フレックスタイム制

1日の標準労働時間:8時間
コアタイム:11:00～17:00
フレキシブルタイム：8:00〜20:00
※ただし、配属により異なる場合あり

• 休憩時間：8時間以上の労働を行う場合、1時間

その他法令及び労使協定の定めによる

有り

【総合職・地域限定職共に適用】
◆通勤手当：上限20,000円/月
◆社会保険：健康、厚生年金、雇用、労災
◆エクササイズサポート：当社が提携するジムを利用する場合には、安い金額で利用することが可能
◆副業サポート：本業に支障がでない範囲で許可。社員の自主性と成長を応援します！　※社内規程に基づく
◆トラベルサポート
全国の会員制施設やホテルが特別価格で利用が可能。また新幹線も特別価格（※条件あり）で利用可能。
第二親等まで対象なので家族旅行などでもご利用いただけます！
◆健康サポート：健康診断の診断書にて、D判定以下の再検診が必要な者に、検査費用を10,000円まで補助する

事業内容

デジタルソリューションセールスとは、IT商材に特化したBtoBの営業支援を行っている事業です。web広告やECサイト、SaaS等のIT商材を扱う企業様の【営業課題】を戦略戦術策定から実際の営業活動まで総合的にサポートしております！
お客様との対話から、お客様のニーズや抱えている問題点を汲み取り、お客様目線で解決していく、ソリューション型営業です。

具体的には

> 【新規事業の立ち上げのサポート】

マネタイズフローが確立していない新規事業では、営業人員を新たに雇用するにはリスクが伴います。
そうした新規事業の立ち上げにあたって、どれほど市場シェアを獲得できるのか、実験的な営業のニーズにも応える準備をしています。

> 【新規顧客獲得のサポート】

既存事業の新規顧客を獲得したい、個店・リテール営業を大量に実施したい、といったニーズに応えます。
高い目標設定をいかにして超えられるかを考え、圧倒的なパフォーマンスで、満足いただける規模の新規顧客をしっかりと獲得します。

業務内容

▼主な代行内容

• 営業コンサルティング
• フィールドセールス
• インサイドセールス
• パートナーサクセス

▼仕事内容
■営業プレイヤー

• 概要：SaaSなどIT領域の大手〜メガベンチャー企業の営業支援
• 領域：インサイドセールス（IS）、フィールドセールス（FS）、カスタマーサクセス（CS）
• ミッション：営業プレイヤーとして個人成果の創出

＜具体的な業務内容＞

• IS：架電/メールでのアプローチ、商談創出
• FS：商談の実施、クロージング、契約締結
• CS：既存顧客へのアップセル、クロスセル
• 各領域で個人成果を最大化するための分析/改善
• チーム内でのナレッジ展開、組織実績への貢献

■リーダー／マネージャー

• 概要：SaaSなどIT領域の大手〜メガベンチャー企業の営業支援
• 領域：インサイドセールス（IS）、フィールドセールス（FS）、カスタマーサクセス（CS）
• ミッション：プレイングリーダーとして個人/組織の成果創出

＜具体的な業務内容＞

• プレイヤーとして個人成果の達成継続
• チームメンバーの育成/マネジメント
• 組織目標達成のためのKPI設計
• 営業戦略/戦術の立案、ターゲティング
• マネージャーとともに各施策の実行/分析/改善
• 現場のPDCAを推進し、組織成果を最大化

▼クライアント企業抜粋▼
SmartHR、MoneyForward、弁護士ドットコム、BASE、旺文社、Innovation、Eventhub　等

募集背景

プロジェクト数の増加、事業拡大に伴い

早期にリーダーから挑戦しマネージャーポジションを担う方が必要

▼拠点に関して
東京、大阪、福岡拠点で募集しています。

こんな人を求めてます！

私たちは「熱中」「協働」というワードを大事にしております。
仕事にまっすぐな気持ちで取り組み、チームワークを大事にするメンバーが集まっております。
平均年齢は28歳と、若いメンバーが活躍していることが特徴です。
入社3か月でMVPをとる、リーダーに抜擢される、など多々あることです。

▼こんな人は是非ご応募下さい！

• 既存ビジネスにとわられず新たなビジネスを作りたい方
• 営業コンサルタントの経験がある
• 法人営業での実績が評価されキャリアアップしたい人
• チームで働くことに興味がある人