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H_849_【大手企業向けソリューション営業】売上10億円に向けた、新規立ち上げ中のサービスの拡販！（リモートワーク可）

正社員

事業開発管掌 事業開発本部 SEEDS COMPANY

■本ポジションにおけるミッション
売上100億円以上の大手企業（人材派遣会社など）に対して、自社運営求人サイト「アルバイトネクスト」を通じた新規開拓営業/既存深耕営業をお任せします。主に全国展開している企業の部長クラス（人事部/マーケティング部門）に対して、営業活動を担っていただきます。担当いただく企業は20～30社程度を想定しております。営業活動において、新規開拓からクロージング、受注後の導入支援まで、一気通貫（IS～CS）した営業をお任せします。
ご入社後においては、基本的に既存企業への深耕営業をお任せする予定ですが、入社後3か月～6か月（想定）は、ご自身で新規開拓営業もお任せします。営業場面には、チームリーダーやメンバーが必ず同席同行いたします。

■具体的な業務内容
①新規開拓営業（IS～FS）

• 「アルバイトネクスト」を活用した採用課題に対するソリューション営業
• アポ獲得は、ご自身でテレアポからお任せします（リストはご用意します）
• 商談には、必ずチームリーダーやメンバーが同席いたします
• ご入社後は、およそ月20件のアポ獲得・4件の受注を目標にしていただきます

※目標は想定数字となります（また、既存顧客の引き継ぎも含まれます）

②既存顧客のフォローと継続的な採用成功支援（CS）

• 顧客の採用課題に寄り添った伴走型サポート
• 月1回以上の定例振り返りMTGの実施と、週1回以上の接点を持ちながら、顧客の採用成功に向けた効果検証と改善提案を行っていただきます
• 顧客の課題と状況に応じて、クロスセル・アップセルもお任せします

■「アルバイトネクスト」について
全国30万件以上の求人を掲載している業界トップクラスの求人サイトです。自社独自で、TikTokフォロワーを30万人に集めており、若年層からの支持も多く集めています。強みは、応募課金型（掲載費/運営費は無料）のビジネスモデルを取り入れており、顧客のニーズに合わせて柔軟な提案が可能な点です。一方で、各顧客に合わせた提案が必要となるため、単なる販売ではなく、顧客視点（求人企業・求職者）での思考と、長期的な関係構築能力が求められます。

■募集背景
事業拡大に伴う増員です。立ち上げから、顧客数/売上を順調に伸ばすことができているものの、一人当たりの担当できる社数が上限を迎えているため、新しいメンバーの方をお迎えしたい意向です。組織目標としては、現状の売上を2倍にすること。そのために、新規営業開拓や新しいサービス開発にも力を入れていきたいと考えています。さらに、業界内で一位だった競合媒体の廃止が決定し、私たちのサービスは大きな追い風を受けています。この機会を最大限に活かし、市場シェアの拡大を図るため、お力添えいただきたいと考えております。

■この仕事の魅力

• 成長市場で新サービスの立ち上げに携われる貴重な機会
• 開発チームと連携し、サービスの進化に直接関われる面白さ
• 将来のキャリアの可能性が広がる（マネジメント、他サービス、企画など）
• パーソルグループの安定基盤と、ベンチャー的な挑戦のバランスが魅力

※パーソルのグループの別企業への転籍も可能です（転籍入社者も多く在籍しています）

■組織構成
配属は、SEEDS Company（新規事業開発部門※約90名）のセールスチーム（全5名）となります。
SEEDS COMPANYは「世の中を"ワクワク・ドキドキ"させること」をミッションに、人材業界の変革に取り組むパーソルグループ初の社内ベンチャーです。
セールスチームの構成は、マネージャー1名（30代半ば）リーダー1名（30代前半）20～30代のセールスメンバー2名・営業アシスタント1名で構成される少数精鋭のチームです。メンバーの背景は多様で、人材紹介や人材派遣の営業経験者や小売や通信業からキャリアチェンジした方など、様々なバックグラウンドを持つ人材が集まっています。「新人王」「最年少マネージャー」「社内MVP」など、優秀な実績を持つメンバーが在籍しているのも特徴です。
組織風土としては、職種を超えたオープンなコミュニケーションを重視しています。シャッフルランチや懇親会、誕生日お祝いなどを通じて風通しの良い文化を醸成し、重要なイベントでは対面でのコミュニケーションを大切にしています。
この環境で、多様な視点と経験を活かしながら、共に成長し、革新的なサービスの提供に取り組んでいます。

選考フロー：【書類選考】→【一次面接】→【二次面接・適性検査】→【最終面接】

• 一次面接オンライン実施可、最終選考は原則対面での実施です。面接は土日や夜間も実施可能です。（19時～20時開始など）
• 最終選考前の面談実施など、選考回数が増えるケースがございます。
• 一次面接合格後は適性検査（適性診断のみ。言語非言語など無し）のご案内を送付します。

【必須】

• 無形商材におけるBtoBの法人営業経験（インサイドセールスも歓迎）
• 営業としての目標を達成するマインドセットをお持ちの方

【歓迎】

• 新規ビジネスの立ち上げへの興味
• 求人広告/原稿の経験
• Excelの実務経験（VLOOKUP、IF関数の実務経験など）

■こんな方を求めています。

• 不確実性が高い中でも、自ら答えを導き出し、成果にコミットし、主体的にチャレンジし続ける方
• 事業戦略を理解し、ビジネス感覚を重視しながら仕事を進めることに強い関心をお持ちの方
• 刻一刻と変化するマーケットにおいて、臨機応変に対応することに自信のある、柔軟にスピーディーに対応できる方
• 情熱をもってプロダクトを育成することに関心をお持ちの方
• 多様なステークホルダーと円滑にコミュニケーションをとり、プロジェクトをスムーズに推進することに自信のある方
• 自身の業務領域を固定せず、何事に対しても自律して動ける方
• 社内外問わず人を巻き込み、動かすことが得意な方

不問

日本語ビジネスレベル

不問

■SEEDS COMAPNYについて
「新規事業の種を生み出し続ける組織」として生まれた大手人材企業グループ内のベンチャー組織です。
アルバイト・パートの採用領域でイノベーションを起こすべく、HR×Techの自社Webプロダクトを開発・運営しております。
組織全体には、約49名のコンサルティング営業、エンジニア、デザイナー等をはじめプロフェッショナルなメンバーを抱えており、サービスの企画・開発から拡販まですべて、自分たちで実施しております。
また、中途採用のメンバーが多く、自由でフラットな雰囲気で、誰もが手を挙げればチャレンジできる環境です。

関東

〒 1350061
東京都江東区豊洲3丁目2-20豊洲フロント7F

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（コアタイム・フレキシブルタイム：なし）
┗始業時間目安：9:30～10:00の間
標準労働時間：8時間/日
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

フレックスタイム制度

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（コアタイム・フレキシブルタイム：なし）
┗始業時間目安：9:30～10:00の間
標準労働時間：8時間/日
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

フレックスタイム制度

4,500,000 ～ 6,000,000 円

試用期間の説明
試用期間：有（入社後3か月）
※試用期間中も待遇・業務に変化はなし

給与形態
月給（想定労働時間 190時間）

想定給与
260,700 ～ 345,800 円 (基本給： 220,700 円 ～)

固定残業
なし

■時間外勤務手当：上記別途全額支給（1分単位）

期間の定め：無

屋内禁煙（指定喫煙室あり）

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（コアタイム・フレキシブルタイム：なし）
┗始業時間目安：9:30～10:00の間
標準労働時間：8時間/日
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

有（入社後3か月）
※試用期間中も待遇・業務に変化はなし

なし

資格取得インセンティブ／外部資格補助制度／CCNA、CCNP、LPIC対策講座無料受講／任意型カレッジ研修（当社独自で運用している研修コンテンツ）／イノベーションサミットの定期開催／Basic研修／新規事業開発プログラム「Drit（ドリット）」等

健康保険
有

厚生年金
有

雇用保険
有

労災保険
有

有

無

無

有

備考
60歳　※延長雇用制度有

無