【インサイドセールス(マネージャー候補)｜生成AI×複数商材で「質」を極めるソリューションセールス】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京（田町）

正社員

出社日に応じて別途支給（会社規定による）

入社日より3ヵ月
※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません

フレックスタイム制
※標準労働時間８時間

始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分）

• フレキシブルタイム：7時00分〜22時00分
• コアタイム：10時00分〜15時00分、9時30分〜14時30分

※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり

ハイブリッドワークスタイル

• 原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
• 出社曜日は所属チームにより異なる

■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
■近隣住宅手当・近隣引越し祝金
■家賃給与控除制度（シャトク）
■健康診断・婦人科検診
■インフルエンザ予防接種
■書籍購入補助
■企業型確定拠出年金
■従業員持株会
■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）

• 賃貸仲介
• 家事代行
• ベビーシッター
• オンライン英会話スクール

基本報酬改定は年2回（7月/1月）

基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。
※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動

カジュアル面談／書類選考
↓
一次選考
↓
二次選考
↓
最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます）
↓
内定・オファー面談

※場合により、内容が変更となる可能性があります。

■リファレンスチェックとは
マネーフォワードでは、リファレンスチェックのご協力をお願いすることがございます。
選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、
これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。
※リファレンスチェックの内容のみで採用判断を行うことはありません
※弊社へ選考中ということは、推薦者様には開示されません

屋内原則禁煙（喫煙室あり）等

募集背景

ERPセールス本部は経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。

■参考記事[「10以上の経理財務プロダクト」が可能にする幅広い課題解決。ERPセールス本部を徹底解剖](https://note.com/recruit_mfbc/n/nce65bddb9ff4)

ERPセールス本部では経理財務領域のすべてのプロダクトを提案することが可能になります。これによって限られた手札で戦うプロダクト営業ではなく、複数のプロダクトを掛け合わせたソリューションセールスにチャレンジができる環境となっています。また、経理財務の特定領域における課題解決にとどまらず、経理財務領域全体の課題解決に寄与することができます。

チャレンジングなソリューションセールスを通して、顧客の広く・大きな課題解決に寄与していきたい方にフィットするポジションになります。

近年は生成AIを業務のベースとして組み込んでおり、日常業務へのAI定着が業務効率化を実現しています。チャレンジングなソリューションセールスやAIを活用した生産性向上を通して、顧客の広く大きな課題解決に寄与していきたい方にフィットするポジションになります。

ミッション

当社はスモールチームでスピーディな事業展開を図ることを重視しているため、各事業部を独立した一法人のように扱っています。
したがって、マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進力と、組織マネジメントのミッションを担っていただくことを期待しています。

業務内容

インサイドセールス組織のマネジメント、戦略推進をお任せします。
当社はTHE MODEL型の組織運営を行なっており、インサイドセールス・フィールドセールスなどセールス組織についても機能毎に分かれております。

【具体的な業務内容】

• チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチング
• チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
• 他部門（マーケティングやフィールドセールスなど）との連携
• 営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング
• 効果的なキャンペーンの企画、立案、実行
• 各種プロセス改善の提案と実行
• 上位マネジメントに対する各種レポーティング

※入社初期はインサイドセールスの実務を行っていただき、顧客・プロダクト・OPSなどの解像度を上げていただくことを想定しております。

求めるスキル・経験

• インサイドセールス1年以上または無形商材での法人営業経験3年以上
• 5名以上のマネジメント経験

歓迎するスキル・経験

• インサイドセールス組織におけるマネジメント経験
• バックオフィス実務 or プロダクトに関する知識
• システム（CRM／SFA／MA）を用いた営業業務改善スキル
• SaaS事業における業務経験
• マーケティング、営業企画等の施策プランニング・企画推進の経験・スキル
• 各種KPIに基づく成果マネジメントスキル、及びその仕組み化
• 役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力

求める人物像

• 社会課題解決に強い当事者意識をお持ちの方
• No.1 SaaSセグメントを作りたいと思える方
• チームワークを大切にし、優秀なメンバーと共に新しい価値を作りたいと考えている方
• 当社のMission・Vision・Valueへ共感していただける方
• 主体性、当事者意識のある方
• 難しい課題解決に積極的にチャレンジし、成長したい方
• 自分から提案し、新しい仕事を作っていける方
• AIを積極的に活用し、自身の生産性向上や新しい営業手法の開拓にチャレンジしたい方
• 技術の学習を継続的に行い、チームへ知見を積極的にシェアできる方

参考情報

• ・[マネーフォワードのバックオフィス向けSaaS事業はどのように成長してきたのか？セグメントCOO竹田×CSO山田対談＜前編＞](https://note.business.moneyforward.com/n/n275fd530f119)
• [マネーフォワードのバックオフィス向けSaaS事業はどのように成長してきたのか？セグメントCOO竹田×CSO山田対談＜後編＞](https://note.business.moneyforward.com/n/ne395da1efde0)
• [マネーフォワード式リーダー研修のつくり方](https://note.com/masa8706/n/naa94f590a4a9)
• [マネーフォワードビジネスセグメントは、今おもしろいフェーズに一段上がってきていますという話](https://note.com/masa8706/n/n56b53835a37b)
• [マネーフォワード公式note](https://note.moneyforward.com/)* （当社メンバーがマネーフォワードに関する情報発信を行っています）
• ・[マネーフォワードビジネスセグメント公式note](https://note.business.moneyforward.com/)*  （当社メンバーがマネーフォワードビジネスセグメントに関する情報発信を行っています）

2012年5月

金坂 直哉
中出 匠哉
竹田 正信
石原 千亜希

安武 弘晃
宮澤 弦
Ryu Kawano Suliawan
菊間 千乃
芦田 健
上田 梨々子

畠山 優実
田中 克幸
西山  茂

■全社週次/月次朝会/半期総会
■代表との意見交換会（CEOセッション）
■全社懇親会（MF Happy Hour）
■他部門社員との交流会（シャッフルランチ・ディナー）
■上長との定期1on1（ツキイチ面談）
■社内公募制度（MFチャレンジシステム）
■社員満足度調査（MFグループサーベイ）
※一部正社員のみ

屋内原則禁煙（喫煙室あり）等

2021年11月末　93.8％
2022年11月末　90.0%
2023年11月末　76.6％
2024年11月末　88.7%