事業開発（コンサル経験者）

正社員

無期
[試用期間]　3か月（試用期間中も条件等に変更はありません）

所定労働時間：8時間
フルフレックス制（コアタイムなし）
休憩時間：60分（8時間勤務の場合）

通勤手当（上限5万円/月）
健康診断
オフィスジム無料利用可
ウォーターサーバー完備
オフィス内に自動販売機設置あり（割引あり）
インフルエンザ予防接種費用補助（自社独自）
ベビーシッター利用割引券制度
Claude Enterpriseアカウント付与

健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）
厚生年金保険
雇用保険
労災保険

屋内原則禁煙（就業場所のビル内に共用喫煙専用室あり）

リモート併用のハイブリットワーク
副業可（要事前申請）

期間は3ヵ月です。
オンボーディングの制度の枠組みの中に以下施策を含みます。

• Welcomeランチ
• Welcome ディナー
• 領域横断ランチ

• 書類選考
• 一次面接
• 二次面接
• リファレンスチェック、バックグラウンドチェック
• 最終面接
• 内定・オファー面談

※内定までの目安期間は3～4週間です。
※最終面接はオフィスにて実施させていただきます。
※遠方からの移動の場合、交通費支給もございます。
※上記スケジュールは変更となる可能性もあります。

募集背景

> *フェーズ転換　-法務部向けプロダクトを超えて全社展開へ-*

MNTSQは、日本企業の売上TOP 100社の40%以上に導入されています。しかしその多くは「法務部の中の一システム」として使われています。

契約は本来、法務部だけのものではなく、 *事業を行うすべてのビジネスパーソンのもの* です。販売、調達、提携、M&A、雇用…すべての事業活動は契約に支えられています。

MNTSQはこれから *法務部のツールから、事業部門・経営部門を含む全社の契約業務インフラへ* 進化していきます。LLMを前提とした、大企業の業務オペレーションそのものの再設計です。

その実現のためには *お客様の課題により深く向き合い、高いレベルでのコンサルティング・新規提案・プロダクト利活用促進を並行して進めていく* 必要があります。

> *新規領域への進出　-隣接領域（ガバナンス・リスクマネジメント・コンプライアンス）とグローバル-*

MNTSQは創業以来、大企業に向けてシングルプロダクトでの事業を展開してきました。

しかし、 *圧倒的な顧客基盤が整い、満を持して隣接領域へのマルチプロダクト展開やグローバル展開にチャレンジをするフェーズ* がやってきました。

お客様の経営課題を紐解き、下記のような観点から事業開発を推進していきます。

• *「大企業×グローバル」の最前線で正解を創る*

私たちのクライアントは、日本経済を牽引する超大企業群です。

MNTSQは国内での顧客深耕にとどまらず、 *顧客の「海外拠点」へと展開* していくグローバルな挑戦を始めていきます。

巨大企業に対して常に新しい提案を行い、まだ世の中にない「正解を探す」プロセスは決して簡単ではありませんが、だからこそ得られる圧倒的な手ごたえとビジネスインパクトがあります。

• *新規事業領域「GRC」への進出と、自己進化するAI基盤の構築*

契約領域で培った実績を武器に、 *今後は隣接する「GRC（ガバナンス・リスクマネジメント・コンプライアンス）」という巨大な新規事業領域へ本格進出* します。

コンプライアンス部門や専門家の知見をシステムに組み込み、社会の変化や企業独自の思想に合わせて「ガードレール（＝ハーネス）」が自己進化していく全く新しいAI基盤を、事業の中核として広めていくエキサイティングなフェーズです。

• *「組織の速度」を解放する社会インフラの構築*

日本社会における「ルールを守るコストの高さ」は、長らくビジネスの障害となってきました。

AIの登場で個人の生産性が飛躍する一方、増え続けるルールによって「組織の速度」は上がっていません。

私たちはこの社会課題を解決し、 *「ビジネスパーソンが最速で走ろうとしても、自然と安全なガードレールの中で走れている世界」* を実現します。

社会のボトルネックを根本から解消する、本質的で意義の大きなミッションに立ち向かいます。

ポジションの魅力

> *大手顧客コンサルティング支援とプロダクトを通じての社会インフラ構築*

• 当ポジションはお客様の課題を解決しながらベストプラクティスの創出とプロダクトの進化を推進していくポジション* でもあり、 *コンサルティングファームでのご経験をAIプロダクトに乗せて、より社会にレバレッジをかけたインパクトを提供* することができます。

担当する顧客は、日本を代表する大企業ばかり。何万人もの社員を雇用し、何百ものグループ会社とともに動いている会社も、珍しくありません。当社では1メンバーでも、そうした大企業の部長以上レイヤーに対して提案を行う機会が豊富です。

その企業の「契約・ガバナンスのインフラ」を設計し、造り、根付かせていく。

これは、 *一社の変革事例がそのまま業界のベンチマークになり、ひいては社会のあり方を書き換えるスケール* の仕事です。

この仕事には、執行役員・部長クラスとの直接の渡り合いも、現場業務のほぐしも、業務オペレーションの設計も、グループ会社への展開交渉も、事例公開を通じた業界リードも、すべて含まれます。

> *プロダクト進化の起点となる*

MNTSQは、 *創業以来「個社カスタマイズゼロ」* を貫いてきたプロダクト企業です。

それは、 *顧客一社の要望にとらわれず、業界全体に広がるベストプラクティスをプロダクトに詰め込む* という姿勢の現れです。

顧客の要望は、 そのまま受け取るものでも、雑に返すものでもありません。

• 顧客のニーズに含まれる 「ベストプラクティスへのヒント」 を収集する
• 収集したヒントを連携し、プロダクト部と共に新機能を生み出す
• 同時に、顧客の要望を適切な業務設計に導くことで プロダクトの純粋さを守る

顧客の最前線に立つこのポジションが、MNTSQのプロダクトの未来を形作る起点 となり、 自分たちがアップデートしたプロダクトが大企業群の心臓となる という非常に大きな挑戦が可能です。

> *経営層とも近い距離で、かつチーム一丸で取り組む空気*

代表の板谷は技術へのリスペクトの強いCEOであり、CPOも兼務し、積極的な外訪もするトップ営業であり、自身が日本トップローファームの弁護士です。

その板谷の理念を体現しながら、 *「顧客価値」を届けるために営業組織や開発組織を含めた全社が裁量をもってスピーディーに連携* しています。

※顧客先への常駐はありません。チームでプロダクトと顧客に向き合います。

例えば、日々社内では下記のようなことが進んでいます。

• ドキュメント文化が根付いており、顧客の声や経営方針が社内でオープンにされている。
• 週次でプロダクト戦略会議でエンジニアと顧客対面チームと活発な議論がなされる。
• エンジニア自身がユーザーの声も聴きながら、上流工程にも染み出してプロダクトを進化させていく。
• AIの積極的な導入と高速開発体制により、会議をしたその日のうちに必要な要素がほぼ盛り込まれたclaude code上のデモが完成する。

【エンジニアとの連携の参考記事】 *[事業をつくるエンジニア](https://note.mntsq.co.jp/n/n3b92affadbd7)*

【プロダクト戦略会議の参考記事】 *[「プログラミングはただの手段」——法務AIを1年で"パートナー"に育てたエンジニアが語る、"何を作るか"から決める開発](https://note.mntsq.co.jp/n/n99d7f0ac8e7b)*

業務内容

> *業務の概要*

MNTSQの主要顧客である大企業を担当し、MNTSQのさらなる新規事業展開に向けて、隣接領域への転用、新規プロダクトの導入提案や社内への開発FB、グローバル活用提案などを担います。

ストーリーを設計し、顧客を巻き込み、動かし、ビジネスフローを改革してきたようなコンサルタントとしての経験がまさに活きるポジションです。

また、 *戦略会議に参加してCEO（CPO兼務）と事業戦略やプロダクトの方向性について直接議論を交わしていく* ことも可能です。

CEOもCOOも日々直接の顧客対面をしているため、顧客解像度やプロダクト解像度を非常に高く持っています。

事業開発担当としてそのような経営陣とも議論をするためにも、 *クライアントと向き合い顧客とプロダクトの解像度を上げ続けることは重要* になります。

> *業務の詳細*

• *MNTSQのプロダクトを用いた顧客の変革シナリオを描く*
• 大手企業（売上1,000億円～）を担当し、企業ごとに経営課題から変革シナリオを構成
• 担当企業の執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案
• 過去の事例に捕らわれず、「AI時代にあるべき経営ガバナンスの在り方」のビジョンを描き、過去にまだなかったプロダクトや提案を創出
• *顧客の業務を進める*
• 顧客にとって最適な契約・ガバナンス業務オペレーションの設計と推進
• MNTSQプロダクトを用いた新しいワークフローの提案
• 顧客の既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装
• *プロダクト進化の起点となる*
• 顧客の声をプロダクト部に直接持ち込むパイプラインとしての役割
• 事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード
• 既存プロダクトの新規機能開発・新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導

※職種の変更範囲：会社の定める業務

> *MNTSQが目指す世界*

MNTSQは、 *「ビジネスパーソンが最速で走ろうとしても、自然とルールを守れている世界」* を提供していきます。

MNTSQのプロダクトはリーガルテックに閉じず、法務に限らずコンプライアンスや内部統制の専門家の知見を組み込むことで、ビジネスパーソンがガードレールのなかで自然と走れるような、 *経営全体をめぐるAI基盤* です。

そして社会の変化や、その会社の判断基準を踏まえて、ガードレール（＝ハーネス）が自己進化していく設計を描いています。

現代の *日本社会ではルールを守るコストが高く、それがビジネスの障害* になっています。
実際に、AI時代で個人のスピードが爆発的に速くなった一方で、ルールは増え続けており、ルールを守らなければいけない組織の速度は想定以上に速くなっていません。

MNTSQは顧客である大企業群とともにこの世界を描き、 *「法務」に閉じず、すべてのビジネスをフェアでスピーディーに推進* していきます。

> *業務で使用するツール*

• Slack：社内コミュニケーション
• Gmail：主に顧客とのコミュニケーション
• Google スライド：顧客提示用の資料作成
• Google スプレッドシート：データ集計・システム設定ファイルの作成等
• Backlog：導入プロジェクト等のタスク管理
• Salesforce：顧客のアップセル・チャーン等の管理
• Zendesk：顧客からの問い合わせ対応
• Sansan：顧客の連絡先登録・確認

※その他、日常的にClaudeやGeminiなどのAIツールを活用しています。

> *配属部署について*

配属先はアカウントマネジメント部となります。

MNTSQの今後の事業グロースの中心となる部門で、 *「事業成長のセンターピン」* と経営の中でも位置づけられているポジションです。

【参考】 [「支える」から「顧客をリードする」へ。ガバナンスのERP構想を担う、MNTSQ・AM部の変革思想](https://note.mntsq.co.jp/n/na7fc67139bd4)

> *本ポジションのキャリアパス*

MNTSQにおけるキャリアの幅は閉じられていません。

能力と希望により、例えば下記のような可能性がございます。　※あくまで一例です

• 今後のさらなる新規事業展開のリード
• GTM組織の事業管理や事業企画
• 顧客をリードするアカウントマネジャーのチームマネジャー　など

※人事制度上も、マネジメントとスペシャリスト両方の道で昇給昇格をすることが可能です。

応募要件

> *必須要件*

• 変化を恐れず事業の非連続的な成長に向けて挑戦を続けられるマインド
• 大企業（目安売上1,000億円以上）に対するコンサルティング経験
• 自ら顧客を動かし、プロジェクト推進をリードしてきた経験

> *歓迎要件*

• リーダーやマネジャーとしての業務経験
• 海外との商談が可能な英語力（希望者には海外案件をアサイン）
• 要件定義～本番稼働～定着まで一気通貫で担ったプロジェクト経験
• 事業会社におけるAI/DX関連の業務刷新のリード経験
• 法務・コンプライアンス領域の知見、機械学習やAIを活用したプロダクトに関する知見

> *求める人物像*

• 下記のMNTSQのバリューを体現できる方（こちらのマッチ度合いも重視いたします）

Ownership：一人ひとりが主体性を持ち、成果に責任を持つ。
Agility：変化に対して柔軟に、スピード感を持って行動する。
Respect：互いの専門性や強みを尊重し、弱みを補い合う。
Openness：情報や意思決定プロセスを徹底的にオープンにし、誰もがベストを尽くせる環境を保証する。

MNTSQ information

▼MNTSQ採用サイト
　[https://careers.mntsq.co.jp/](https://careers.mntsq.co.jp/)

• 【メンバーブログ】*

▼note
　[https://note.mntsq.co.jp/](https://note.mntsq.co.jp/)
▼Tech Blog
　[https://tech.mntsq.co.jp/](https://tech.mntsq.co.jp/)