【インサイドセールス】

正社員

10:00 ～ 19:00

• フレックスタイム制（コアタイム：10時〜16時）

※週2日出社×リモートワークのハイブリッド勤務

■各種保険

• 社会保険完備

■各種手当

• 交通費支給（当社規定による）
• 出張手当
• 近隣住宅手当
• 近隣引越祝金
• 健康診断無料
• インフルエンザ予防接種費用支給

■福利厚生

• 育児支援制度
• 書籍購入制度

■その他

• リモートワーク制度
• 社内表彰制度
• 副業可

【STEP 1 応募】
【STEP 2 書類選考】
【STEP 3 面接・適性検査・リファレンスチェック】
※面接は3回程度を予定しております。

*募集概要*

弊社の主幹事業である「BOXIL」「BALES」「イベント」「ADXL」におけるインサイドセールス職を募集します。

インサイドセールスは、お客様との最初の接点をつくる仕事です。
当社には、比較サイトやイベントなど多様な経路から、「マーケティングや営業を強化したい」というSaaS/BtoB企業の声が日々届きます。その声にいち早く向き合い、質の高い商談へとつなげるのがミッションです。

• *ミッション：* お客様との接点をつくり、質の高い商談を生み出す
• *主な成果：* 商談数・商談化率
• *主なお客様：* SaaS・IT企業のマーケティング・営業の責任者、担当者

> *■事業 / サービス*

• ■ 日本最大級の比較メディア「[BOXIL（ボクシル）](https://boxil.jp/)」*

企業の生産性を向上させるSaaS、AI、BPOなどのソリューションが掲載される、国内最大級の比較サイトを運営しています。

• 社会的意義：日本の労働力不足という社会課題に対し、「BOXIL」を通じて、SaaS、AI、BPOといったテクノロジーの普及を支援し労働生産性を飛躍させる一翼を担っています 。

• ■ インサイドセールスを中心とする営業代行事業「[BALES（ベイルズ）](https://bales.smartcamp.co.jp/)」*

IT/SaaS企業を中心に営業組織のパートナーとして、戦略立案から実動、運用改善まで伴走し、企業の事業成長を支えています。

• 社会的意義：労働生産性を飛躍させるために、IT/SaaS等のテクノロジーを幅広く届けること、各企業の営業プロセスを構造的に変革することを目指しています。

• ■ BtoBビジネスイベント「[SMARTCAMP EVENTS](https://event-page.jp/)」*

SaaS・AIテーマのBtoBイベントを企画・運営し、出展企業のリード獲得・商談創出を支援しています。

• 社会的意義：ビジネスイベントを通して、SaaS・AIなど多様なソリューションを持つ企業と、導入を検討する企業をつなぐ場を創出し、日本のビジネス変革と労働生産性の向上を支えています。

• ■ BtoB特にSaaS領域に特化したデジタルエージェンシー事業「[ADXL（アドシル）](https://smartcamp.co.jp/adxl)」*

SaaS企業を中心に、マーケティング戦略の構築からマルチメディアでの施策実行、効果検証までを一気通貫で伴走支援しています。

• 社会的意義：急成長を続けるIT/SaaS企業のマーケティング・セールス課題を上流から解決し、優れたテクノロジーの社会普及を直接ブーストさせることで、日本全体の労働生産性向上に最も近い距離から貢献しています。

> *■ポジション*

比較サイトやイベントなど多様な流入経路を持つ当社ならではのリードに向き合い、リードへのアプローチから商談化、プロセスの改善までを担っていただきます。

• *リードの商談化* ：比較サイトやイベント、ウェビナーで獲得したリードにアプローチし、商談につなげる
• *アウトバウンド* ：業界・企業規模ごとにターゲットリストを作り、キーパーソンへアプローチする
• *既存顧客の機会発掘* ：取引中の企業に定期的に情報を提供し、追加提案のきっかけを掴む
• *商談の引き継ぎ* ：ヒアリングした課題や予算感を営業担当に的確に引き継ぎ、受注につなげる
• *プロセス改善* ：商談化率などの指標を分析し、トークスクリプトやアプローチの条件を改善する
• *マーケティングとの連携：* リードの質や反応をマーケティング担当に返し、集客施策の改善にも関わる

SFA・MAなどのツールを活用し、活動と成果を数字で管理します。

• 【キャリアパス】*

インサイドセールスでお客様やサービスを深く理解した後、以下のようなキャリアパスを進むことが可能です。

• *アカウントセールス：* 経営層と向き合い、複数サービスを組み合わせた総合提案を担う
• *ISのリーダー・マネージャー：* チームの仕組みづくりとメンバー育成を担う
• *マーケティング：* リード獲得の上流から事業に関わる

> *ポジションの魅力*

IS代行を事業として手がける会社だからこそ、インサイドセールスの「型」を本格的に学べます。

• ①ISのプロに囲まれて学べる*

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インサイドセールス代行事業「BALES」で培ったノウハウが、社内に蓄積されています。

• ②リードの「温度」が高い*

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比較サイトやイベント経由で、自ら情報を探しているお客様と話せます。求められるのは数だけでなく、課題を引き出す力です。

• ③成長企業の課題に触れられる*

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お客様の中心は伸び盛りのSaaS・IT企業。各社のマーケティングや営業の悩みを、最前線で聞けます。

• ④数字で改善を回せる*

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商談化率や接続率を指標に、仮説を立てて試し、結果を見て直す。その繰り返しがそのまま成果になります。

> *募集要件*

• 【必須要件】*
• 法人営業経験1年以上
• 目標数値を追い、達成に向けて行動を工夫した経験

• 【歓迎要件】*
• SaaS・IT業界でのインサイドセールス経験
• インバウンドリードの商談化、またはアウトバウンドでのアポイント獲得の経験
• トークスクリプトの作成や、KPI分析によるプロセス改善の経験
• Salesforce・HubSpotなどSFA・MAツールの使用経験
• BtoBマーケティングの知識（リード獲得、The Model型の営業プロセス）

• 【求める人物像】*
• 仮説を立て、数字を見ながら改善を回すことが好きな方
• 相手の話を聞き、課題を引き出すことにやりがいを感じる方
• 営業やマーケティングと連携し、チームで成果を出せる方
• 決まったやり方に留まらず、自ら仕組みを作れる方

*参考情報*

• BALESカンパニー 戦略企画Div マネージャー 柿森賢太

『["人生一度きり"　自分で責任を背負う覚悟](https://www.evange.jp/articles/kakimori-kenta)』*

• BALESカンパニー 戦略企画Div マーケティング＆セールスGrマネージャー　井塚 大輔* *『[インサイドセールスの職能を考える](https://note.com/izuka_daisuke/n/n246316ae7951)』*

• SalesZine 対談記事（戦略企画責任者 柿森×営業責任者 井塚）* *『[その営業活動、事業戦略と紐づいてる？ 受注率3倍・単価向上を実現したスマートキャンプの組織変革](https://saleszine.jp/article/detail/7996)』*

• ADXLカンパニー コンサルティングDivマネージャー 平沼 幹章

『[スマートキャンプなら世界一多くの課題を解決できる！](https://note.com/smartcamp_tent/n/n9e7d8ad2d7a7)』*

• BALESカンパニー 東京ディビジョン ディビジョンマネージャー 松田 秋成*

• 『[挑戦が成長に変わる場所 — "法人営業未経験"から"マネージャー"へ](https://note.com/smartcamp_tent/n/n8838d9722e36)』*

• 「BOXIL SaaS AWARD 2024」

『[「BOXIL SaaS AWARD 2024」表彰式のようすをレポート！](https://note.com/smartcamp_tent/n/n23666b77e112)』*