【セールスオープンポジション】

正社員

10:00 ～ 19:00

• フレックスタイム制（コアタイム：10時〜16時）

※週2日出社×リモートワークのハイブリッド勤務

■各種保険

• 社会保険完備

■各種手当

• 交通費支給（当社規定による）
• 出張手当
• 近隣住宅手当
• 近隣引越祝金
• 健康診断無料
• インフルエンザ予防接種費用支給

■福利厚生

• 育児支援制度
• 書籍購入制度

■その他

• リモートワーク制度
• 社内表彰制度
• 副業可

【STEP 1 応募】
【STEP 2 書類選考】
【STEP 3 面接・適性検査・リファレンスチェック】
※面接は3回程度を予定しております。

*募集概要*

弊社の主幹事業である「BOXIL」「BALES」、「イベント」「ADXL」におけるセールス職を募集します。
SaaS/BtoB企業が「事業を伸ばす」ための手段を、これだけ自社で揃えている会社は多くありません。私たちの営業は、その引き出しをすべて使い、お客様の事業成長に向けた総合提案を行います。

• 「この商材を売る」ではなく、「この会社の売上をどう伸ばすか」から考える営業組織* です。

面接を通して、ご希望と適性に応じて選考ポジションを検討いたします。

> *■事業 / サービス*

• ■ 日本最大級の比較メディア「[BOXIL（ボクシル）](https://boxil.jp/)」*

企業の生産性を向上させるSaaS、AI、BPOなどのソリューションが掲載される、国内最大級の比較サイトを運営しています。

• 社会的意義：日本の労働力不足という社会課題に対し、「BOXIL」を通じて、SaaS、AI、BPOといったテクノロジーの普及を支援し労働生産性を飛躍させる一翼を担っています 。

• ■ インサイドセールスを中心とする営業代行事業「[BALES（ベイルズ）](https://bales.smartcamp.co.jp/)」*

IT/SaaS企業を中心に営業組織のパートナーとして、戦略立案から実動、運用改善まで伴走し、企業の事業成長を支えています。

• 社会的意義：労働生産性を飛躍させるために、IT/SaaS等のテクノロジーを幅広く届けること、各企業の営業プロセスを構造的に変革することを目指しています。

• ■ BtoBビジネスイベント「[SMARTCAMP EVENTS](https://event-page.jp/)」*

SaaS・AIテーマのBtoBイベントを企画・運営し、出展企業のリード獲得・商談創出を支援しています。

• 社会的意義：ビジネスイベントを通して、SaaS・AIなど多様なソリューションを持つ企業と、導入を検討する企業をつなぐ場を創出し、日本のビジネス変革と労働生産性の向上を支えています。

• ■ BtoB特にSaaS領域に特化したデジタルエージェンシー事業「[ADXL（アドシル）](https://smartcamp.co.jp/adxl)」*

SaaS企業を中心に、マーケティング戦略の構築からマルチメディアでの施策実行、効果検証までを一気通貫で伴走支援しています。

• 社会的意義：急成長を続けるIT/SaaS企業のマーケティング・セールス課題を上流から解決し、優れたテクノロジーの社会普及を直接ブーストさせることで、日本全体の労働生産性向上に最も近い距離から貢献しています。

> *■ポジション*

ミッションの異なる2つのポジション（インサイドセールス・アカウントセールス）を募集します。

• ■アカウントセールス：担当企業の「マーケティングの相談相手」として、取引を大きく広げる*

「プロダクトの営業」ではなく「貴社の担当」としてお客様と向き合い、予算全体の中から最適な施策の組み合わせを提案します。

• *顧客の予算・課題の把握* ：経営層・部長クラスへのヒアリングやIR情報から、事業計画とマーケティング予算の全体像を掴む
• *総合提案の設計* ：比較サイトのリード獲得、広告・メルマガ配信、イベント集客、インサイドセールス代行などを組み合わせ、成果起点のパッケージを作る
• *提案・受注* ：見積もりの桁を上げる提案を自ら主導し、受注まで責任を持つ
• *社内のコーディネート* ：各事業部の企画・運用担当やアカウントプランナーと連携し、設計・見積・運用までをつなぐ
• *顧客単位の予算管理* ：担当企業ごとの売上目標を持ち、商材ごとの配分と進捗を管理する
• *商品へのフィードバック* ：顧客の声を各事業部の商品企画に返し、新商品・新パッケージの企画にも関わる

• ■インサイドセールス：お客様との最初の接点をつくり、質の高い商談を生み出す*

比較サイトやイベントなど多様な流入経路を持つ当社ならではのリードに向き合い、商談を創出します。IS代行を事業として手がける会社として、自らのインサイドセールスも改善し続けます。

• *リードの商談化* ：比較サイトやイベント、ウェビナーで獲得したリードにアプローチし、商談につなげる
• *アウトバウンド* ：業界・企業規模ごとにターゲットリストを作り、キーパーソンへアプローチする
• *既存顧客の機会発掘* ：取引中の企業に定期的に情報を提供し、追加提案のきっかけを掴む
• *アカウントセールスとの連携* ：ヒアリングした課題や予算感を的確に引き継ぎ、商談を受注につなげる
• *プロセス改善* ：商談化率などの指標を分析し、トークやアプローチ方法を改善する

どちらのポジションも、施策の設計・運用は各サービスの企画・運用担当と協力して進めます。
専門的な判断が必要な大型案件では、サービス担当が同席する場合もあります。

アカウントセールスでは、既存顧客を深く耕す「深耕型」と、新しい業界・大手企業を開拓する「拡張型」のどちらか、経験と志向をもとに強みに合う役割を面接でご提案します。

> *ポジションの魅力*

BtoBのマーケティングと営業の「打ち手」を幅広く持つ会社だからこそ、お客様の成長に正面から向き合えます。

• ①提案の引き出しが多い*

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比較サイト、イベント、デジタル広告、IS代行。「うちの商材では解決できない」で終わらず、課題から逆算して提案できます

• ②成長企業の最前線に立てる*

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お客様の中心はSaaS・IT企業。各社の事業戦略やマーケティングの打ち手に、間近で触れられます。

• ③BtoBの「売れる仕組み」が身につく*

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リード獲得から商談、受注までの全体像を、支援する側として体系的に学べます。業界を問わず通用する力です

• ④現場の声が仕組みになる*

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営業プロセスや商品・パッケージの企画に、現場の気づきを直接反映できます

> *ご参画いただきたい理由*

現在各セールス部隊は3～6名の少数精鋭部隊です。
単なる営業（タスクの遂行）ではなく、事業の非連続成長を達成するための「企画・実行・改善」を担い、将来的なマネジメントや事業責任者を目指していただきます。

> *募集要件*

• 【必須要件】*
• 法人営業経験2年以上（フィールドセールス・インサイドセールス不問）
• 顧客の課題をヒアリングし、提案や商談化につなげた経験
• 社内の関係部署を巻き込み、案件を前に進めた経験

• 【歓迎要件】*
• 無形商材の提案営業の経験3年以上（アカウントセールスでの配属の目安）
• 広告代理店、メディア、SaaS、コンサルでのマーケティング支援の提案経験
• 複数商材を組み合わせた総合提案、またはアカウントプランニングの経験
• 大手企業の経営層・部長クラスへの提案経験
• インサイドセールスの立ち上げ・改善の経験（MA・SFAの活用を含む）
• BtoBマーケティングの知識（リード獲得、The Model型の営業プロセス）
• 人材・製造など特定業界への深い知見

• 【求める人物像】*
• 「もう提案し尽くした」と見えるお客様にも、次の一手を探しに行ける方
• 商材を売ることよりも、お客様の成果に責任を持つことにやりがいを感じる方
• 仮説を立て、数字を見ながら改善を回すことが好きな方
• 決まったやり方に留まらず、自ら仕組みを作れる方

*参考情報*

• BALESカンパニー 戦略企画Div マネージャー 柿森賢太

『["人生一度きり"　自分で責任を背負う覚悟](https://www.evange.jp/articles/kakimori-kenta)』*

• BALESカンパニー 戦略企画Div マーケティング＆セールスGrマネージャー　井塚 大輔* *『[インサイドセールスの職能を考える](https://note.com/izuka_daisuke/n/n246316ae7951)』*

• SalesZine 対談記事（戦略企画責任者 柿森×営業責任者 井塚）* *『[その営業活動、事業戦略と紐づいてる？ 受注率3倍・単価向上を実現したスマートキャンプの組織変革](https://saleszine.jp/article/detail/7996)』*

• ADXLカンパニー コンサルティングDivマネージャー 平沼 幹章

『[スマートキャンプなら世界一多くの課題を解決できる！](https://note.com/smartcamp_tent/n/n9e7d8ad2d7a7)』*

• BALESカンパニー 東京ディビジョン ディビジョンマネージャー 松田 秋成*

• 『[挑戦が成長に変わる場所 — "法人営業未経験"から"マネージャー"へ](https://note.com/smartcamp_tent/n/n8838d9722e36)』*

• 「BOXIL SaaS AWARD 2024」

『[「BOXIL SaaS AWARD 2024」表彰式のようすをレポート！](https://note.com/smartcamp_tent/n/n23666b77e112)』*