超エンタープライズセールス

正社員

無期
[試用期間]　3か月（試用期間中も条件等に変更はありません）

所定労働時間：8時間
フルフレックス制（コアタイムなし）
休憩時間：60分（8時間勤務の場合）

通勤手当（上限5万円/月）
健康診断
オフィスジム無料利用可
ウォーターサーバー完備
オフィス内に自動販売機設置あり（割引あり）
インフルエンザ予防接種費用補助（自社独自）
ベビーシッター利用割引券制度
Claude Enterpriseアカウント付与

健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）
厚生年金保険
雇用保険
労災保険

屋内原則禁煙（就業場所のビル内に共用喫煙専用室あり）

リモート併用のハイブリットワーク
副業可（要事前申請）

期間は3ヵ月です。
オンボーディングの制度の枠組みの中に以下施策を含みます。

• Welcomeランチ
• Welcome Night
• メンターランチ
• 領域横断ランチ

• 書類選考
• 一次面接
• 二次面接
• リファレンスチェック、バックグラウンドチェック
• 最終面接（対面）
• 内定・オファー面談

※内定までの目安期間は3～4週間です
※最終面接はオフィスにて実施させていただきます
※上記スケジュールは変更となる可能性もございます

募集背景

> *セールスこそ事業成長の最大のドライバー*

MNTSQの開発力は、技術進化 × 組織強化により飛躍的に向上しています。

プロダクトの提供価値の急上昇した今、セールスこそが事業成長の最重要テーマになりました。

つまり、 *課題は「つくれるのに売れない・届けられない状況を変えること」* です。

2026年4月現在、 *[日本企業の売上TOP100社の43社がMNTSQの顧客](https://mntsq.co.jp/clients)* です。

これはまだ始まりにすぎません。

MNTSQが目指す、あらゆる契約がMNTSQという社会インフラ上で自動的に交渉・合意される世界のため、 *日本企業の売上TOP100のシェアを現在の43%から60-70%まで引き上げ、* MNTSQのサービスを *売上数千億円規模にまで昇華させたい* 考えです。

そのためには、仲間が必要です。

【参考記事】 [ *開発力が上がりすぎて、顧客対面が初めて不足した話* ](https://note.mntsq.co.jp/n/n5ca9f883e25d)

> *今はできていないが、本当はやりたいこと*

実際、セールスの現場は「やりたいのに、できていないことだらけ」です。

足元は法務部向けプロダクトで強いポジションを築いていますが、 *次の成長は「法務部向け」から「事業部門向け」「AI・DX部門向け」への展開にあり、営業組織全体のさらなる進化が必要* です。

しかしながら、現在は本来必要なマネジメント・育成に十分な時間を割けていません。

そのため、例えば以下の取り組みは道半ばです。

• *顧客すべてにアカウントマネージャーを配置* し、経営層まで深掘りしていく体制の構築
• 法務部シェアを起点に、 *全社・全グループ会社へ* の契約インフラのアップセル手法の確立
• *組織全体としての営業力向上* のための仕組みづくり・属人性を排したイネーブルメント
• *既存顧客のアセット化* （リファレンスカスタマー化、事業共創の推進）

これらの課題に正面から臨める体制をつくりたいと考え、今回新たな仲間を募集します。

【参考記事】 *[市場とプロダクトを創る超ハイタッチセールス](https://note.mntsq.co.jp/n/nf776f03b777d)*

ポジションの面白み

> *契約プラットフォームという市場を切り拓く*

MNTSQは、いわゆる「AI×SaaS」の会社ではありません。

同時に、MNTSQのセールスの仕事はよくあるSaaSの販売ではありません。

MNTSQのセールスは、

• 「 *超エンタープライズ企業向け* 」に、
• 「 *世の中的に未成熟で新規性の高い価値* 」を、
• 「 *個社カスタマイズゼロの標準プロダクト* 」を通じて、

届ける仕事です。

同時に、MNTSQのセールスは  *超エンタープライズの基幹業務システムにおける最後の空白地帯（※１）である法務・契約領域で市場を創る役割を追求（※２）* しています。

「相手のいない契約はない」ユニークな契約領域で ”契約プラットフォーマー” となるため、王者のポジションを狙います。

【参考記事】 [ *契約交渉はAIがする時代へ - 売上5,000億円のプロダクトを創る* ](https://note.mntsq.co.jp/n/n44bd4a650067)

> *※１：基幹業務システムにおける最後の空白地帯とは？*

超大企業のシステムは、SAP（会計）・Workday（人事）、Salesforce（CRM）、Microsoft（コミュニケーション）が君臨しています。

しかしながら、 *法務・契約領域には絶対的な王者は存在しません* 。

だからこそ、MNTSQの初受注がトヨタ自動車さま、2番目が三菱商事さまと続き、[他に例を見ないほど超エンタープライズの企業様が顧客](https://mntsq.co.jp/clients)となっています。

> *※２：選ばれる理由を創りつづけ、契約のインフラへ*

「契約」の仕事は、間違いなく *AI・LLMで最もポテンシャルが解放されるマーケット* です。

実際に、法務・契約の仕事は生成AI・LLMと相性抜群で、AIによって奪われる仕事として常に調査結果の上位に挙がるものです。

汎用サービスとしての生成AIが既にあり、競合環境も常に変化するなかで、セールスが果たすべき役割は、「 *MNTSQが顧客から選ばれる理由を創り続け、市場訴求とプロダクトへのFBを継続すること* 」です。

その先には、MNTSQが目指す「あらゆる事業を契約の難しさ・面倒くささから解放し、経済活動の高速化に貢献する」未来があります。

MNTSQが早める経済速度は、  *日本のGDP約600兆円を数パーセント大きくする* はずです。

> *超エンタープライズ相手ゆえのやりがい*

MNTSQは、既に[日本企業の売上TOP100社の43社と取引](https://mntsq.co.jp/clients)をしています。

重要なことは、 *新規顧客獲得と同じかそれ以上に、既存顧客の深耕にも伸びしろがある* こと。

MNTSQをご導入いただいた *既存顧客の内なる多様なステークホルダーを深掘り* しきれるか。

プロダクトでの提供価値が急上昇した今、まさにこれからが本当の勝負です。

• 法務部門への提案から、DX部門・IT部門・ひいては経営層への提案へ。*

• 特定部署プロダクトから、全社プロダクトへ。*

セールスがMNTSQの次なる飛躍の鍵を握ります。

> *超エンタープライズならではの醍醐味*

MNTSQの顧客は、超エンタープライズ、いわゆる大企業が中心です。

そのため、セールスは *「エンタープライズ企業ならではの勘所」を押さえることが重要* です。

例えば、以下のようなものです。

• 年単位の予算スケジュールや、予算獲得の手続き
• システム導入に際しての社内稟議・手続き等の社内稟議の心理的負荷
• 既存システムのリプレイスが及ぼす影響や、高いセキュリティ要求水準

これらに向き合いながら、超大企業の決裁者と対峙することは簡単ではありませんが、それを成した先には *アップセル・クロスセルを連鎖させることで売り上げを跳ね上げるチャンス* が眠っています。

> *超エンタープライズならではの手触り感*

MNTSQのセールスは、文字通り「超エンタープライズ向けセールス」です。

営業の世界では「売上高1,000億円以上の企業」も十分に大企業ですが、 *MNTSQは「売上高1兆円以上」の顧客とのやり取りが日常* です。

【参考記事】 [ *日経「2025年 法務力が高い企業」ランキングトップ10に、MNTSQ導入企業が9社ランクイン* ](https://mntsq.co.jp/news/release/nikkei20251219)

ナショナルクライアントとも言える *数万人規模の個社の契約業務の変革を先導することは、業界全体の「当たり前」を書き換えること* にも等しく、ひいては、社会のあり方を変える圧倒的なスケール感に直結します。

超大企業は、たった1社で数百社・数千社分の社員数に相当します。

• 「自分が受注した契約が、日本を代表する企業の業務を変える」手触り感* を得られます。

業務内容

日本を代表する *超大企業に対し、契約業務プラットフォームの提案から受注、さらにはアップセル・全社展開まで* を担っていただきます。

> *業務の詳細*

• 超エンタープライズアカウントに対する戦略立案・実行（ *初回商談からクロージングまで* ）
• *CxOクラス〜部長レイヤーとの直接交渉、案件創出*
• 顧客の経営課題を解決するコンサルティング型セールスの実践
• *既存顧客の法務部門→事業部門への全社展開* （DX部長・IT部長レイヤーへの提案を含む）
• プロダクトの新機能企画・市場導入戦略の立案への関与
• マーケティング・インサイドセールスとの連携による商談パイプラインの構築
• 正しい顧客に正しく売る（サクセス可能なプロジェクトをイメージしたCSとの連携・協働）

※職種の変更範囲：会社の定める業務

> *業務のリアル*

• *商談期間*
• 平均一年程度、最短約２ヶ月、最長で二年程度に及ぶケースも
• *商談の取り方*
• マーケティングとインサイドセールスを通じた商談創出がメイン
• *担当社数*
• 一人当たり、20〜30社 ※企業規模によって変動
• *顧客規模*
• 売上高1,000億円以上の企業さまが中心
• *ステークホルダー*
• 法務部門・経営層・事業部門・DX部門・IT部門

> *セールスの組織について*

営業組織は、 *全体で10名強* の体制です。 ※26年10月時点

• 顧客の規模を踏まえた複数チーム制* です。

全社最適・長期最適を志向し、多様性を尊重する文化を築いています。

チームメンバーが自律的に力を発揮できる環境をつくるスタイルです。

応募要件

> *必須要件*

• エンタープライズ企業に対する業務システムやITコンサルティングや金融の営業経験
• 商談のクロージング経験
• 複数のステークホルダーが関わる組織を攻略し、商談をクロージングに至らしめた経験
• CxOクラス〜部長レイヤーとの直接折衝し案件を創出した経験
• コンサルティング型セールス経験
• 単なるツール販売ではなく、顧客の経営課題を解決する提案活動の実践経験

> *必須要件の補足*

• 法務に対する専門知識は一切不要* です。

ただし、 *エンタープライズの業務システムに対する解像度は極めて重要* です。

※当社のセールスは「超エンタープライズ企業向け」に「世の中的に未成熟で新規性の高い価値」を「個社カスタマイズゼロの標準プロダクトを届ける」という３要素からなりますが、こういった業務環境は極めて珍しいと理解しております。仮に、何らかの要素が欠けていたとしても、それを補える知見・経験をお持ちでしたら、幅広くお会いしたいと考えています。

> *歓迎要件*

• セールス組織の立ち上げ・仕組み化の経験
• AI・LLM関連プロダクトの提案・導入経験
• GTM（Go To Market）戦略の設計・実行経験
• 大手SIer、コンサルティングファーム、外資ITでの法人営業経験
• ABM（Account Based Marketing）に基づく営業戦略の立案・実行経験
• チームリーダーまたはマネジメント経験