BizDev（マネージャー候補）【タクシーアプリ『GO』：toB向け事業】

正社員

スーパーフレックスタイム制:労働時間を従業員の決定に委ねる。（コアタイムなし）
労働日の選択を認める制度ではないため、所定労働日は原則勤務。

• 社会保険完備
• 交通費支給
• トライアルタクシー制度（月額1万円）
• ニューノーマル手当（月額1万円）
• 児童手当（一人につき5千円/月、3人目から1万円/月）
• ウェルカムランチ制度
• 部活動制度
• 私服勤務OK

採用背景

国内最大級のタクシーアプリとして、圧倒的なシェアを誇る「GO」。
その強固な事業基盤と顧客アセットを背景に、さらなる事業拡大を牽引する重要ドメインとして位置付けられているのが「法人領域」です。

企業のタクシー移動にかかる経費精算や管理業務のDXを推進する「GO BUSINESS」をはじめ、現在は「法人の移動」に関わる周辺領域での新サービス・新規事業の拡大も視野に入れ、事業全体を次のフェーズへと引き上げるコア領域として成長を加速させています。
本ポジションでは、顧客への営業活動・価値提供を通じて事業成長を牽引するとともに、プロダクト・事業企画などと連携しながら、新たな価値創出や事業成長をリードいただくBizDev（マネージャー候補）を募集します。

仕事内容

法人向け事業「GO BUSINESS」をスケールさせていくため、新たな顧客価値の探索・構築、およびグロースを牽引する役割を担っていただき、エンタープライズ企業のGMV最大化をリードいただきます。

【主な業務内容】

• 領域・業界別の課題仮説の構築、およびGMV最大化のための勝ち筋の構築・実行
• 課題解決型のソリューション・コンサルティング提案
• KPIマネジメントやデータ分析を通じた営業活動・組織パフォーマンスの向上
• 新たなユースケースや提供価値の創出に向けた企画立案
• 事業企画やプロダクトと連携した、新たなプロダクト/ソリューションの価値創造 

応募資格

以下のご経験をお持ちの方

• 無形商材の法人営業経験3年以上
• 複数のステークホルダーや文脈を汲み取りながらアプローチが必要な企業・組織（エンタープライズ企業等）へのソリューション営業・個社深耕、コンサルティング経験
• マネジメント経験（目標設定・評価を含むメンバーマネジメント経験、６名以上）

■ 歓迎要件

• 営業戦略構築の経験
• 営業サイドから開発への要求、連携をしてプロダクトの価値向上に携わった経験
• 新規事業・事業企画・営業企画の経験

■求める人物像

• 「移動で人を幸せに。」というミッションへの共感
• 完成された組織の運用ではなく、事業責任者や マネージャーと連携しながら、「次の組織の形」を自ら模索・構築することに面白みを感じる方
• 社内外のステークホルダーと的確なコミュニケーションを取り、周囲を巻き込んで業務を遂行できる方
• 顧客を深く理解すること、Win-Winな関係性を構築することに重きを置き、売り切りにならずに成果創出まで伴走することにやりがいを感じる方
• ROI観点をもった思・判断が可能な方

参考記事

• [「直感」と「本質」を武器に。新執行役員 中西 佑樹がGOに吹かす、変革の風](https://go-on.goinc.jp/n/ne8086131a1fa)
• [『GO BUSINESS』1万5,000社導入のその先へ。企業の移動を変える、次の事業と組織を創る](https://go-on.goinc.jp/n/n8793cd1a9a02)
• [顧客の声をワンチームで実現する。『GO BUSINESS』事業企画×PdM×開発の越境対談](https://go-on.goinc.jp/n/nde99f7e20e61?sub_rt=share_sb)
• [『GO BUSINESS』 で業界の常識を変える。今までにないサービスを作り、広める面白さ](https://go-on.goinc.jp/n/n08c4fbba92af)
• [『GO BUSINESS』はまだ完成じゃない。ビジネスにおける“移動の課題”に、チームで挑む](https://go-on.goinc.jp/n/n0a45dafc0992)