求人詳細
- 職種
- アカウントエグゼクティブ（マネージャー候補）
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 能力・経験を考慮し、当社規定のランク毎の給与テーブルに応じて決定(想定年収1,050万?1.320万)
昇格・昇給は四半期に一度
?昇給・賞与
能力・経験を考慮し、当社規定のランク毎の給与テーブルに応じて決定
昇格・昇給は原則半期に一度（入社後初回評価は入社日により変動します）
1050.0万円 〜 1320.0万円
- 休日
- 土日・祝日・慶弔休暇
年次有給休暇（法定通り入社半年経過時に10日付与）
入社時休暇（有給休暇として入社時に5日付与）
シックリーブ（有給休暇として入社時より年あたり10日付与）
年間休日120日
仕事内容
?業務詳細
「コミュニティ施策というお客様の新しいチャレンジをリードする」
多くの企業にとってコミュニティ施策は初めてのチャレンジとなります。コミューンのアカウントエグゼクティブは、その挑戦を推進する役割となります。お客様の不安を払拭し、企業とユーザーが融け合う社会の実現をリードします。
また、ツールの導入をGOALとするのではなく、コミュニティを通してエンドユーザーのサービス体験がより豊かになるよう戦略を設計し、ご提案することで、より多くのお客様に当社サービスの価値を届けていくことが当社アカウントエグゼクティブのミッションです。
マネジャー候補として、コミュニティサクセスプラットフォーム「Commune」の営業活動をリードし、チームの目標達成を支援します。営業戦略の立案、商談のディレクション、提案の作成だけでなく、チームメンバーの育成やパフォーマンス管理も行い、顧客との信頼関係を深めていただきます。
具体的な業務は以下の通りです。
顧客とのリレーション構築および活用提案
新規および既存顧客への提案営業をリードし、目標必達に向けた戦略を策定
チームメンバーの業務指導、育成、パフォーマンス評価を行う
商談から受注までのプロセスを管理し、効率的な営業フローを構築
?チームの特色
SaaS業界以外からの転職者も活躍しており、幅広いバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。
チーム内での情報共有や相談が容易にできる環境を整え、週次のオンラインミーティングやオフラインでの情報共有も活発に行われています。
入社後、一定期間プレイングマネジャーとしてチームを牽引しながら、メンバーと共に成長できる環境が整っています。
求める人材
?応募資格（必須）
5年以上の法人営業経験（個別提案作成／コンサルティング経験）がある
課題解決型の提案ができる方
コミュニティという体系化されていない(発展途上の)新しい領域に興味を持ち、自らチャレンジし学ぶ精神がある
?応募資格（歓迎）
営業キャリアでトップセールス等、圧倒的な成果を残した経験がある
3年以上のマネジメント経験
無形商材の販売経験
複雑な意思決定プロセスを経て受注した経験
年単位ではなく月次?半期の短いスパンの中で、目標数字を組み立ててきた経験
自主的にリスキリング(学び直し)を実践した経験がある
マニュアルに従った営業だけでなく、自ら販売方法を探求した経験がある
?求める人物像
コミューンのビジョン、バリューへの共感がある方
率直で、自己開示のできる方
本質志向、思考の深い方
お客様の事業に関心を持ち、当事者意識を持てる方
企業情報
企業名: コミューン株式会社
業種: SaaS
事業内容:
・コミュニティサクセスプラットフォーム「Commune」、カスタマーサクセスマネジメントツール「SuccessHub」の開発・提供
コミューンは、「あらゆる組織とひとが融け合う未来をつくる」というVisionを実現するために、コミュニティサクセスプラットフォーム「Commune（コミューン）」と、カスタマーサクセスマネジメントツール「SuccessHub（サクセスハブ）」を提供しています。わたしたちがつくりたい未来は、過去の延長線上にはありません。現状の制約や過去の歴史に囚われず、「こうあるべき」未来の姿を描き、クライアント、ユーザー、まわりの方々に共有し実現するために、共に真に「こうあるべき」を追求しています。
?Commune（コミューン）について
コミューン株式会社が提供するコミュニティサクセスプラットフォームです。あらゆる組織とひとのコミュニケーションをなめらかにするコミュニティづくりを、立ち上げから活性化までトータルでサポートします。
?SuccessHub（サクセスハブ）について
コミューン株式会社が提供するカスタマーサクセスマネジメントツールです。契約情報や製品の利用データといった顧客情報の一元管理から各顧客の状況に応じた最適なアクションまでを一気通貫で支援し、効率的に収益最大化を実現します。