こんにちは、「キャリア・エックス」鈴木 圭一です。

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これまでのご経歴

大学で管理栄養学を専攻しており、大学卒業後は、新卒で食品メーカーに入社しました。食品業界を選んだのは、食に関わる仕事がしたいという思いがあったからです。営業職を希望して入社したものの、配属されたのは総務課でした。そこで社長秘書のような形で会社の運営を支える業務を担当していました。

ただ、入社後も営業をやりたいという気持ちが強く、社長に直接アピールしたりもしましたがなかなか叶わず…。営業ができる環境に行きたいと思い、約1年半で転職を決意しました。

2社目はメガベンチャーで、飲食関連のお店に広告営業を行う仕事だったんですけど、社風も仕事内容も自分に合っていましたし、幅広い経験をすることもでき、かなり成長できたと思います。

そこでは約3年半ほど働き、ある程度の営業スキルを身につけられたので次は業界を変えてみたいなと思ったこともあり転職し、現在はドローン×ITのプロダクトを手がけるベンチャー企業で、フィールドセールスとして新規営業をガッツリ行っています！

営業職を志望した理由

就職活動の際に自己分析をする中で、自分がどんなときにモチベーション高く頑張れるのかを振り返ったことがありました。

そのときに気づいたのが、「誰かのために何かをすること」や「この人に認めてもらいたい」といった、人に対する気持ちが自分の原動力になっているということでした。

そう考えたときに、人と直接関わりながら価値を提供できる仕事として思い浮かんだのが営業職でした。お客様に提案をして、その結果として喜んでもらえたり感謝されたりする仕事は、自分の性格にも合っていると思ったんです。

転職活動を始めた理由

2社目のメガベンチャー企業では、営業として非常に多くの経験を積むことができました。社風や働く人たちの雰囲気もとても良く、働きやすい会社だったと思います。

ただ、同じ場所でずっと働き続けるよりも、別の業界にも挑戦してみたいという気持ちが次第に強くなっていきました。これまで関わってきた「食」の業界とは違う分野で営業をしてみたいと思うようになったんです。

また、会社の規模という点でも新しい環境に挑戦してみたいと考えるようになりました。2社目は大手企業だったので、営業の仕組みや制度などがすでに整っていました。未経験から営業を始める環境としてはとてもありがたかったのですが、営業経験を積んだ今だからこそ、次は別のフェーズの会社で働いてみたいと思うようになりました。

ベンチャー企業への転職を選んだ理由

今回の転職ではベンチャー企業を選びましたが、不安はほとんどありませんでした。私自身、20代のうちはできるだけ多くの経験をしておきたいと思っていたからです。

安定しているかどうかよりも、「どんな経験ができるか」「どんなスキルを身につけられるか」という点を重視していました。そう考えたときに、これから成長していくベンチャー企業はとても魅力的な環境に感じました。

ベンチャー企業というと、忙しそうなイメージを持たれる方もいるかもしれませんが、実際にはメリハリをつけて働くことができています。自分でスケジュールを調整しながら仕事を進めることができているので、働き方としても満足しています。

キャリアエックスを使ってみての感想

転職活動ではいくつかの転職エージェントに登録していましたが、その中でキャリア・エックスを利用しようと思った理由は大きく2つあります。

1つ目は、最初の面談のときに自分のことをとても深く理解してくれたことです。これまでの経歴や考え方を少し話しただけで、「中島さんはこういう人ですよね」「本当はこういうことがやりたいんですよね」と、自分の考えを言語化してくれました。それを聞いたときに、「この人にお願いしたい」と思ったんです。

2つ目は、企業についての情報をとても丁寧に教えてくれたことです。求人票だけではなく、その会社の雰囲気や特徴なども詳しく説明してくれました。良い部分だけではなく、気になる点も含めてフラットに教えてくれたので、とても信頼できると感じました。

他の転職エージェントとの違い

大手の転職エージェントも利用していましたが、そこでは少し違和感を感じることもありました。職務経歴書を作った後は「どんどん応募してください」という感じで、その後のサポートは比較的少なかった印象です。

また、紹介された企業についても詳しい説明がなかったので、自分で口コミサイトなどを調べながら企業情報を確認する必要がありました。

その点、キャリア・エックスでは企業の特徴や雰囲気を詳しく教えてもらえました。東京は求人がとても多いので、ベンチャー企業だけでもかなりの数があります。その中から私に合いそうな企業を絞って紹介してもらえたのは、とてもありがたかったですね。

転職先を選ぶ際に重視したポイント

転職活動では、いくつかの軸を持って企業を選んでいました。

まずは業界です。今後成長していく可能性が高い業界に身を置きたいと考えていたので、その視点で企業を見ていました。

次に重視していたのは社風です。2社目の会社で働く中で、会社の雰囲気や人間関係が働きやすさに大きく影響することを実感していました。そのため、どんな人たちが働いているのか、どんな文化の会社なのかという点も意識して選んでいました。

また、職種についてはフィールドセールスに絞っていました。これまでの営業経験の中で、アポイントの獲得から受注まで一通り担当していましたが、その中でも特に商談の時間が好きだったからです。営業の中でも、商談をメインに担当するフィールドセールスに挑戦したいと考えていました。

転職活動を振り返ってみて

今回の転職活動を通して、自分自身を振り返る良い機会になったと感じています。特に、自分の強みを言語化するプロセスはとても大切でした。

私の強みは、すぐに結果が出ないときでも諦めずにコツコツ努力を続けられるところだと思っています。社長賞のような派手な実績があるわけではありませんが、日々の仕事を丁寧に積み重ねることで、コンスタントに成果を出してきました。

安定して成果を出すためにどんな工夫をしてきたのか、自分なりに整理して面接で伝えたことが、評価につながったのではないかと思っています。

現在の企業に転職を決めた理由

最終的には複数の企業から内定をいただきましたが、今の会社を選んだ理由は「一番面白そうだと感じたから」です。

現在の会社では、ドローンを活用した法人向けのソフトウェアを提供しています。まだ世の中に広く知られているサービスではないので、その価値を企業に伝えていく必要があります。

そういったプロダクトを扱う営業は簡単ではないと思いますが、その分やりがいも大きいと感じました。また、企業の売上や事業成長に直接関わる提案ができる点も魅力でした。

さらに、面接でお会いした社員の方々の人柄も決め手の一つでした。どんなスキルが身につくかも大切ですが、一緒に働く人がどんな人なのかも同じくらい大事だと思っています。その点で、今の会社はとても魅力的な環境だと感じました。

今後のキャリアで考えていること

現在はフィールドセールスとして新規営業に取り組んでいます。まずは今の環境で営業スキルをさらに高めながら、企業に価値を届けられる営業として成長していきたいと考えています。

まだ市場に広く浸透していないサービスだからこそ、その価値をしっかり伝えられる営業になることが今の目標です。

今後転職活動を考えている方にメッセージ

転職するかどうかは、人それぞれ考え方があると思います。必ずしも転職が正解とは限りませんし、同じ会社で長く働き続けることも素晴らしいことだと思います。

ただ、転職活動そのものは、自分を見つめ直す良い機会になると思います。面接を受けることで、自分のどんな部分が評価されるのか、逆にどんな部分が足りないのかを知ることができます。

実際に私自身も、転職活動を通して自分の強みや価値観を改めて整理することができました。最終的に転職するかどうかに関わらず、一度転職活動をしてみることで得られる気づきは多いと思います。

これまで2回転職してきましたが、どちらの転職も後悔はありません。自分のキャリアを振り返る機会として、転職活動を前向きに捉えてみてもいいのではないかと思います。

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私たちキャリア・エックスでは、未経験の業界や職種への転職も積極的にサポートしています。
大手企業からベンチャー企業、成長中のSaaS企業まで幅広い企業をご紹介していますので、転職をご検討されている方はぜひ一度ご相談ください。