こんにちは、「キャリア・エックス」鈴木 圭一です。
未経験の業界・職種にキャリアチェンジしたいと考えている方はぜひ最後までご覧くださいませ。
目次
これまでのご経歴
大学卒業後、北海道・東北エリアを中心に展開している集団学習塾に入社し、講師を行いながら、塾長として学生を募集する営業活動を行っていました。
そこで約3年ほど働いたのち、情報メディアを運営する大手企業に転職して、美容情報メディアの広告営業として働いていました。
そして今回、教育関連のSaaSを手掛けるベンチャー企業に転職し、インサイドセールスの業務を行っております。
1社目の塾で働こうと思ったきっかけは、大学時代のアルバイトです。カフェで働いていたのですが、新しく入ってきたアルバイトの方に仕事を教える機会が多く、そのときに「人に教えることが楽しい」と感じたんです。
教える仕事にもさまざまありますが、塾は子どもたちと関わる仕事です。子どもたちはこれから未来に羽ばたいていく存在であり、関わることで与えられる影響も大きいと感じました。そうした点に魅力を感じ、就職活動では学習塾に絞って企業選びをしていました。
1社目の退職理由
塾では約3年間働き、2年目には塾長として営業目標を持って働くようになりました。最初は手探りで大変でしたが、徐々に成果が出るようになり、目標を達成できるようになりました。
ただ、3年目に通期で目標を達成できるようになった頃、ふと「このままでいいのだろうか」と考えるようになりました。働いていた学習塾は地域での知名度が高く、営業活動を積極的に行わなくても一定数の生徒が集まる環境でした。
その環境の中で、「自分はビジネスパーソンとしてどれくらい成長できているのだろう」と考えたとき、もっと営業力を身につけたいという思いが強くなり、20代のうちにしっかり営業を学び、ビジネスパーソンとして成長したいと考え、転職を決意しました。
2社目には、大手情報メディア企業の広告営業として入社しました。企業選びの軸は「営業として最短で成長できる環境」であることです。大手企業でありながら成長スピードの速い環境で働けると感じたことが決め手でした。
また、塾講師時代に尊敬していた方がその企業に転職しており、実際に成長できるという話を聞いていたこともあり、迷わず入社を決めることができました。
今回転職活動を始めた理由
今回転職を考えた理由は、次のステップに進みたいと思ったからです。
前回の転職の目的は「営業力を身につけること」でしたが、その目標はある程度達成できたと感じていました。営業として経験を積む中で、次はもう一段階難易度の高い環境に挑戦したいと思うようになったんです。
これまで働いていた会社は知名度があり、営業の仕組みややり方もある程度整っていました。その環境で成果を出すことはできましたが、次はまだ営業の仕組みが整っていない環境で、自分自身で営業の型や仕組みを作っていく経験をしたいと考えるようになりました。
知名度のあるサービスと、まだ知られていないサービスでは営業の難易度も大きく変わります。そうした環境に挑戦することで、さらに営業として成長できるのではないかと考え、転職活動を始めました。
キャリアエックスを利用した理由
転職エージェントは複数社と面談していましたが、最終的にキャリアエックスにお願いすることにしました。
理由は、担当の鈴木さんが本音で向き合ってくれていると感じたからです。面談の中で、私の考えに対して良いことも悪いことも率直に意見を伝えてくれました。その姿勢を見て、この方は本当に私のキャリアのことを考えてくれているのだと感じました。
また、他の転職エージェントでは、面談の印象は良くても紹介される求人が自分の希望と大きく違うことがありました。理由を伝えても「とりあえず受けてみましょう」と言われることが多く、少し機械的な印象を受けたんです。
その点、鈴木さんが紹介してくれた求人はどれも自分の希望に合っていて、「この企業なら受けてみたい」と思えるものばかりでした。自分のことを一番理解してくれていると感じたため、最終的には鈴木さんにすべてお任せしようと思いました。
現在の職場への入社の決め手
今回の転職活動では複数の企業から内定をいただきましたが、最終的に教育系SaaSを手掛けるベンチャー企業を選びました。
理由の一つは、営業の仕組みや型がまだ確立されていない環境で働けることです。転職の軸として考えていた「営業の仕組みを自分たちで作っていく環境で働きたい」という希望を実現できると感じました。
もう一つは、面接を通じて感じた会社の雰囲気です。面接を重ねるごとに「この人たちと一緒に働きたい」と思うようになりました。振り返ってみると、1社目を選んだときの理由と似ているかもしれません。
最終的には、事業内容だけでなく、一緒に働く人たちへの魅力を強く感じたことが決め手になりました。
入社後に感じていること
実際に働き始めてみると、仕事はかなり大変ですが、転職して良かったととても感じています。
現在はインサイドセールスとして働いており、サービスの無料トライアルに申し込んでもらえるよう提案を行っています。ただ、営業先は自治体が中心で、教育委員会の方々と打ち合わせを行うことが多く、すぐに導入が決まるわけではありません。
自治体は予算が厳密に決まっているため、「来年度から」「再来年度から」といった長期的な検討になるケースも多く、難しさを感じる場面もあります。
それでも営業の難しさを感じながら、日々楽しく働くことができています。メンバーや働き方も含めて、「これ以上に良い転職はなかったのではないか」と思えるほど満足しています。
転職活動で大変だったこと
転職活動の中で一番大変だったのは、自分の経験や強みを言語化することでした。
最初に職務経歴書を鈴木さんに見てもらったときも、「これって本当に強みなのか」というやり取りを何度もさせていただきました。
自分では当たり前だと思っていたことでも、なぜ成果を出せていたのかを改めて振り返る機会はこれまでほとんどありませんでした。鈴木さんに何度も深掘りしてもらう中で、自分の強みや経験を言葉にできるようになりました。
この言語化のプロセスにはかなり時間を使いましたが、結果的に自分自身を深く理解することにつながったと思います。
転職活動を振り返ってみて
今回の転職活動は、単に次の会社を探すための期間ではありませんでした。
鈴木さんにサポートしていただきながら自己分析を徹底的に行ったことで、自分のことを深く理解できた期間だったと感じています。自分がどんな価値観を持っていて、どんな環境で働きたいのかを改めて整理することができました。
その結果として、「ここで長く働きたい」と思える会社に出会うことができたのだと思います。転職活動の期間は大変なこともありましたが、とても充実した時間でした。
今後のキャリアで考えていること
まずは現在の環境で、営業としてしっかり成果を出すことに集中したいと考えています。これまでよりも難易度の高い営業環境なので、まずはその中で結果を出すことが大切だと思っています。
また、社内では営業組織のパフォーマンスを高めるためのセールスイネーブルメントのプロジェクトが進んでおり、今は意見を出す形で関わっています。
将来的には、インサイドセールスの業務を続けながら、こうした営業組織づくりの企画にも関わっていけたらと考えています。ベンチャー企業だからこそ、複数の役割に挑戦できる環境があると感じています。
今後転職活動を考えている方にメッセージ
転職活動をすることと、実際に転職することは別のことだと思っています。
転職活動をすることで、自分のやりたいことや強みを改めて整理することができます。私自身も、転職活動を通して自分のキャリアを見つめ直すことができました。
もし少しでも悩んでいるのであれば、まずは一度転職活動に挑戦してみるのも良いと思います。その経験が、これからのキャリアを考えるきっかけになるはずです。
自分自身としっかり向き合いながら、納得できるキャリアを見つけてほしいと思います。
私たちキャリア・エックスでは、未経験の業界や職種への転職も積極的にサポートしております。ご紹介企業は大手企業からベンチャー企業、今話題のSaaS企業など幅広くございますので、転職をご検討されている方は一度キャリア・エックスにご相談くださいませ！
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