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Change Interview
キャリア・エックスは、「人の可能性は無限大」と考えています。だからこそ、今どんな仕事をしていても、やりたい仕事があるなら、そこへ向かって一緒にチャレンジしていきたい。このChange Interviewでは、キャリアチェンジを成し遂げた方へ担当コンサルタントがインタビューを行っています。なぜ、変わろうと思ったのか、なぜ変われたのか? 転職者の方の本音をお伝えします。
今回は、弊社キャリア・エックスを利用し、某メガベンチャーの営業からビジネスコンサルティングを手掛けるスタートアップ企業のインサイドセールスにキャリアチェンジを成功させた玉置さんにインタビューを行いました！
新しい職種にチャレンジしたいと考えている方はぜひ最後までご覧くださいませ。
ー守りの営業ではなく攻めの営業がやりたかった。その希望が叶えられる環境へ
インタビューを引き受けてくださりありがとうございます！
ではまず初めに自己紹介をお願いいたします。
新卒で大手人材会社に就職し、アルバイト情報事業部にて3年半ほど営業を行っておりました。
その後、様々な事業を手がける有名企業に転職し、美容・医療事業部の法人営業を3年半行っておりました。
半年ほど前に転職し、現在はビジネスコンサルティンングを手掛けるスタートアップ企業にて、インサイドセールスを行っております。
ありがとうございます。
転職のきっかけも教えてもらえますか？
1社目は営業として成果を残せていたのですが、3年ほど経った時に東北に転勤することが決まり、できれば東京で仕事をしていたいという気持ちがあったので転職することにしました。
前職は、契約社員として入社しており、契約期間が満了する際に正社員登用の選考も受けて通っていたのですが、どちらかと言うと前職は既存企業の満足度を上げるディフェンス部分に注力していたんですね。
でも私は、新規事業や新規営業を行えるオフェンスのスタイルに興味があったので転職を決めました。
色々な方とお話させていただく機会がありますが、新規営業をやりたいという方は珍しい気がします。
攻めの営業をやりたいという想いもあって転職をすることになったと思いますが、他に今回の転職で叶えたいことなどはありましたか？
はい。今回の転職で叶えたい希望は3つありました。
1つ目は、転職のきっかけでもある新規営業をガッツリやれる環境。2つ目は、前職は美容・医療のみだったので、業界の幅を広げられるところ。そして最後は、成熟していないベンチャー気質がある企業で、組織作りに携われること。
あとは、新規営業をやりたいという考えとは別にSaaS業界に興味があったので、SaaS業界の中で、これらの希望が叶えられる企業がいいな〜と思っていました！
すごく明確だったんですね！
転職してその希望は叶えられていますか？現在の仕事内容とかも教えていただきたいです。
はい！業界こそSaaS業界ではないのですが、希望は全部叶えられています。
仕事内容は、ざっくり言うとすべての部署の窓口になる部署で、お電話などでお問合せしてきてくださったお客様に対して課題のヒアリングを行い、課題を解決できる適切なサービスを紹介することでお客様の温度感を高め、その上でフィールドセールスに繋げる役割を行っています。
基本的にはインバウンド営業（お問合せしてくださったお客様に連絡する営業）ですが、セミナーを定期的に開催しており、そのセミナーに参加してくださったお客様にご連絡することもありますね。
現在はインサイドセールスがメイン業務ですが、所属している部署はインサイドセールス＆マーケティング部なので、インサイドセールスの業務に慣れてきたらセミナーの企画などのマーケティング業務も行う予定です！
ビジネスの特徴上お問合せしてくださる方の業界は幅広いですし、経営企画など会社の中でも役職のある方とお話する機会が多いので日々本当に学びになっています。
お問合せしてくれたお客様のニーズを顕在化しないといけないのでとても難しくて重要なポジションですね…！
ちなみに、もともとSaaS業界に絞って探していたと思うのですが、なぜSaaS業界ではない現職にエントリーをされたのでしょうか？
おっしゃる通りで、もともとSaaS業界だけで考えていたんですね。
でも佐野さんが、SaaS業界でイケてる企業とは別にIT系やイチオシのスタートアップ企業も追加でご紹介してくださったんですよね。
そこに現職の求人があり、求人の詳細を見てみたら事業内容が面白そうだったのと、あとは今後伸びていきそうだなと思ったので、SaaS業界ではないけどエントリーしました。
結果その企業に入社しているので、あの時佐野さんがSaaS企業だけを紹介して、イチオシのスタートアップ企業を紹介してくれていなかったら現職に出会えていないと思うと本当に感謝しかないです！
追加でご紹介して良かったです！
ー他の人との差別化ができていない。佐野さんにフィードバックをもらってから面接が上手く行き始めた
キャリア・エックスが行っている研修会に参加して、そのまま弊社で転職活動を進めてくれましたが、他の転職エージェントに登録したりはされませんでしたか？
他の転職エージェントには登録していませんでした。他の転職エージェントにお願いする必要がないくらい佐野さんを信頼していましたので（笑）
私がSaaS業界に興味があったんですけど、佐野さんはSansanで働いていた経験もあったのでSaaS業界の情報に精通していて、現場のリアルな声などを教えてもらえたのがすごく参考になりました。
あとは1回目の転職の時に大手の転職エージェントを3社使っていたのですが、全部の転職エージェントが「求職者」と「キャリアコンサルタント」という感じだったんですよ。
でも佐野さんは良い意味で距離感が近く、情報の密度も濃かったですし、気になることがあればズバッと言ってくれて、それが私にはすごく合っていたかなと思います。
いやーそれはめちゃくちゃ嬉しいですね。ありがとうございます。
玉置さんはSaaSで伸びてる企業や大手の人材会社など複数社内定をもらえていたと思うのですが、どういうことを意識して転職活動を行っていましたか？
最初は苦戦していました。面接も落ちていましたし。
でもそのタイミングで佐野さんに相談したときに、今面接でどんな風に話しているのかを聞かれて、面接で伝えている内容を共有したら「経歴や経験を含めて自分の想いの部分を盛り込んだ方が良い」とフィードバックをもらったんです。
確かにそれまでは企業のサイトを見て、誰でも言えるようなありきたりなことを伝えてしまっていたので他の人との差別化ができていなかったなと思います。
なのでフィードバックをもらってから改めてキャリアの棚卸しとして、
・学生時代の野球をしていたときの経験
・なぜ1社目を選んだのか
・なぜ転勤することが嫌だったのか
・どんな業務が楽しかったか
・どんな業務が嫌だったのか
などをどんどん深堀っていき、自分の中で落とし込むようにしたんですね。
それでこれまでの自分の経験を盛り込むようにしたら上手くいき始めました。
1人では「キャリアの棚卸ししてみて」って言われても無理だったと思うのですが、佐野さんが大学時代のコンプレックスの話など具体例をくれたので作りやすかったです！
1人でやろうと思っても難しいですよね。具体例が参考になって良かったです。
何社か内定をもらった中で、最終的に現職に入社しようと思った決め手はなんだったのでしょうか？
結構迷って佐野さんにも相談したのですが、事業内容が理由としては一番大きかったです。
迷っていたもう一社の事業は人事労務に関するサービスがメインだったんですね。
一方現職は経営に関する課題を持たれている方のサポートがメインで、経営企画や事業企画などの会社を作っているハイレイヤーの方々と接点を持てて、それがいいなと思いました。
将来経営企画などに携わりたいという想いとかもあったので現職との親和性も高く、今後自分がやりたいことにも繋がるかなと思えました。
将来のことも考えた上で選択されていて素晴らしいですね！
ーキャリア・エックスのお陰で転職で叶えたいことが全て叶えられた
入社してみて、実際の会社の雰囲気はどうですか？
転職で叶えたい希望は全て叶って、仕事内容も面白くて凄く楽しいです。
あとは手を挙げたら色々と挑戦させてもらえるので社内の風通しはめちゃくちゃいいですし、1つの案件に対して関わる人数が多いのでスラックやメールもオープンになっていてすごくオープンな社風ですね。
人の雰囲気は前職と似ていて落ち着いた雰囲気なんですけど、飲み会だとみんな楽しんでます！
ベンチャーっぽさもしっかりあるんですね！
今後のキャリアプランとして考えていることはありますか？
インサイドセールスの部署はいわゆる登竜門のような部署なので、今後他の部署にも異動が可能なんです。
なので営業以外の部署にもチャレンジしていきたいと思っています！
まずは今所属しているインサイドセールス＆マーケティングの部署で、マーケティングの部分もやらせてもらえることが決まっているのでマーケティングを頑張ろうと思います。
その後は、どこの部署に行っても楽しそうだなと思っているので細かくは想像していないですが、どんどん新しいことにチャレンジしていきたいなと思っています。
どの部署に行っても楽しそうというのはいいですね。まずはマーケティング、頑張ってください！
振り返ってみて、今回の転職活動はどうでしたか？
私は今回で2回目の転職だったのですが、1回目の転職活動と比較すると1段上の転職活動ができたんじゃないかなと思います。
前職の転職活動では、過去のどんな経験を元に今何をしたいと考えているのかを考えるキャリアの棚卸しや、自分の将来のことを考えての企業選びだったりをせずに転職活動をしていました。
でも今回は、佐野さんと二人三脚で過去から現在、そして将来のことを考えながら転職活動を行ったので、今満足感が凄く高いです。
叶えたいことが全部叶う職場を紹介してくれて、本当にありがとうございます。
そう言ってもらえると凄く嬉しいです（笑）
では最後に、転職を終えた今、転職を考えている方に向けてなにかアドバイスをお願いします。
難しいですね…（笑）私の経験から言えることだと「こだわりすぎないこと」が大事かなと思います。
もし私が「絶対SaaS業界がいい」とこだわっていたら、佐野さんが紹介してくれたイケてるIT企業の求人は見ていなかったので、現職に出会えていませんでした。
そしたら今のように満足のいく転職活動ができていなかったと思います。
もちろんこだわりがあることは重要です。でも、こだわりを持ちつつも変えられる部分がある柔軟性を持つことが大事なんじゃないかなと感じました。
自分の希望は持っておきつつ、転職のエキスパートからアドバイスをもらったらそういう考えもあるのかと思えるような、そういう柔軟性を持って転職活動をすることをおすすめします！
ありがとうございます！
本日話していて思ったのですが、一番初めにお話しさせていただいてからこの短期間ですごく成長されているのを感じます。今の会社で色々と吸収しているからですかね？
本日はお忙しい中インタビューを引き受けてくださりありがとうございました！
玉置さんの今後の成長を応援しております！
私たちキャリア・エックスでは、未経験の業界や職種への転職も積極的にサポートしております。ご紹介企業は大手企業からベンチャー企業、今話題のSaaS企業など幅広くございますので、転職をご検討されている方は一度キャリア・エックスにご相談くださいませ！
