求人詳細
- 職種
- 【プラットフォーム事業本部】インサイドセールス（営業推進統括部）／SDR・BDR
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 想定年収 500?700万円
※給与は半期（6ヶ月）ごと改定、ご経験や能力によって応相談
500万円 〜 700万円
- 休日
- - 完全週休2日制（土日祝）、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、年間休日125日（年３日間の特別休暇含む）
仕事内容
◆インサイドセールス（営業推進統括部）
プロダクトの成熟度や営業の状況によって、商談化のラインを柔軟にコントロールする役割です。ただ数をこなすだけのテレアポ部隊ではなく、ターゲット企業の課題を仮設検証しながら攻略していくため、1日の荷電数は約30件と設定しています。
＜主な業務内容＞
・商談創出に向けて電話 /メール等でのアプローチ
・リード育成
＜BDRについて＞
営業部がアプローチしたい、マーケティング施策でリード獲得できていない企業への新規商談創出が主なミッションとなります。どんな企業に、どんな手法で営業していくかをフィールドセールスと一緒に戦略立案しアプローチします。
＜SDRについて＞
マーケティングチームが獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割となります。また、マーケティングチームとの連携も重要なミッションです。メール配信プログラムの企画などもお任せしています。
＜豊富なキャリアパス＞
エンタープライズ企業を新規で開拓する、という高難度のミッションに挑みます。営業スキルはもちろん、他部署との連携や営業戦略立案など多岐にわたる経験を積んでいただけます。
インサイドセールスチームで学んだ経験を活かし、組織のリーダーやマネジメントへのステップアップはもちろん、フィールドセールス・カスタマーサクセス・マーケティングチーム等へ異動しキャリアの幅を広げるなど、様々なキャリアパスの可能性があります。
◆配属先情報
営業推進統括部はセールスディベロップメント部（SDR）とビジネスディベロップメント部（BDR）の2つの部から成り立ちます。SDR /BDRについては適正をみて配属させていただきます。
【取引実績例】
アサヒ飲料、キリン、アスクル、ビッグカメラ、ユニリーバ、花王、富士フィルムなど
事例紹介はこちら：https://movo.co.jp/case_study
Hacobu採用HP https://career.hacobu.jp/
求める人材
必須スキル
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人対応経験2年以上（営業未経験でも可）
・新規開拓営業経験2年以上（BtoC、BtoB問わず）
※SaaS、IT営業、インサイドセールス経験者歓迎
歓迎スキル
・インサイドセールス経験
・マネジメント経験
・大手企業向け新規営業経験
・物流関連業界での経験
求める人物像
・自身の仕事を通して社会課題を解決したい方
・Hacobuのバリューに共感できる方
・プロフェッショナリズムをもって最善を尽くせる方
・つねに前向きな行動がとれる方
・明るく、年齢や役割が違うメンバーからもフラットに対話できる方
・物流DXの実現に業務を通してリアルに関わりたいという希望があり、実現後の世界を想像してワクワクできる方
企業情報
企業名: 株式会社Hacobu
業種: SaaS,運輸・交通・物流・倉庫
事業内容:
・物流向けアプリケーション開発・販売、コンサルティング
クラウド物流管理ソリューション「MOVO（ムーボ）」シリーズと、物流 DXコンサルティング「Hacobu Strategy（ハコブ?ストラテジー）」を展開。
5年連続シェアNo.1（※1）のトラック予約受付サービス「MOVO Berth」、動態管理サービス「MOVO Fleet」、配車受発注・管理サービス「MOVO Vista」、生産・販売・在庫管理サービス「MOVO PSI」などのクラウドサービス、ドライバー業務支援アプリ「MOVO Driver」の提供に加え、物流DXパートナーとして企業間物流の最適化を支援しています。
※1 出典 デロイト トーマツ ミック経済研究所『スマートロジスティクス・ソリューション市場の実態と展望【2024年度版】』https://mic-r.co.jp/mr/03240/ バース管理システム市場の売上高および拠点数におけるシェア
◆動態管理サービス「MOVO Fleet」について
車両の位置情報データの取得・分析ができる、物流に特化した動態管理サービスです。専用端末を車両に取り付けることで、リアルタイムの車両位置を可視化することができます。走行ルートや速度ログ、CO2排出量目安、着荷、停留など多角的にデータを蓄積。納品管理や配送先からの問い合わせ工数の削減、依頼先ドライバーの長時間運行の把握・改善などにお役立ていただけます。また、取得した走行・配送実績データから配送実態を可視化し、輸配送の課題解決に貢献します。緊急時や災害時におけるBCP（Business Continuity Plan）対策としてもご活用いただけます。
●「ストレスフリーカンパニー2025」4年連続受賞(2025/6)
https://hacobu.jp/news/15026/
●7億円の資金調達を実施し、累計資金調達額は56億円に（2025/5)
https://hacobu.jp/news/15057/