求人詳細
- 職種
- 法人営業
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 年収400万円〜年収600万円（月収×14か月分）
※ご経験やスキル、能力に応じて最終判断
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�� 月給29万円〜月給43万円
※固定残業手当月45時間分（月7万円〜11万円）を含む
�� 賞与
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- 休日
- 完全週休2日制、祝日休み、夏季休暇（7月?9月の間で3日間）、
年末年始（12月29日〜1月3日）
有給休暇（入社後すぐに1日付与、入社後半年後に10日間付与。
その後勤続年数に応じて増え、最大20日間付与。）
慶弔休暇、看護・介護休暇、産前・産後休暇、生理休暇、結婚休暇
仕事内容
■業務内容詳細
・アカウントプランニング及び商談管理
・プレゼンテーションの準備・実施、業務担当者や決裁者を巻き込んだ提案活動
・中長期的なリレーション構築と法人情報の収集・解像度向上
・カスタマーサクセス担当と連携したサービス利活用の継続フォロー
・大手法人の課題やプロダクト要望について社内開発部門へ連携
■働き方
対面でのコミュニケーションも大切にしながら、リモートと出社を組み合わせたハイブリッド勤務を採用しており、週2日をオフィス出社の推奨日としています。
※出社自体が目的ではないため、ご事情に応じて柔軟に対応可能です。
※商談は主にオンラインで、必要に応じて訪問（出張含む）で対応となります。
▽期待する役割
担当法人の課題や業務フローを社内の誰よりも深く把握し、顧客ニーズに合わせた的確な提案を行っていただきます。その活動を通じて、ご自身に課せられた目標を達成することを期待しています。
また、保育現場と本部をつなぐ橋渡し役として、課題解決を伴走することで「ベンダー」ではなく「パートナー」として信頼される関係を構築していただくことを期待しています。
求める人材
必須スキル
・法人営業経験２年以上
・ソリューション提案のプレゼンテーション等の各種資料作成
歓迎スキル
・プロジェクト推進のメイン担当経験
┗ 各法人の特性や相関関係、状況を考慮しながらアカウントプランニングを策定・実行できる方
・SaaSやITソリューションを活用した課題解決型の提案経験（営業、コンサルタントなど）
・組織またはプロジェクトのマネジメント経験
・保育士・幼稚園教諭の資格保持者、または保育施設での勤務経験者
求める人物像
・当社purpose、valueへの共感がある方
・保育、子育ての領域への興味関心
・お客様に寄り添いながら、課題を理解し、提案が出来る方
・新しいことに臆せずチャレンジができる方
企業情報
企業名: ユニファ株式会社
業種: SaaS
事業内容:
・保育支援サービス「ルクミー」の企画、開発、販売、運営。
・「スマート保育園・幼稚園・こども園」構想の推進・展開。
・AIやIoT等を用いた保育関連テクノロジーの研究開発
ユニファは、保育・育児関連の社会課題解決を目指す“Childcare-Tech”領域のスタートアップです。「家族の幸せを生み出す あたらしい社会インフラを 世界中で創り出す」をパーパス（存在意義）に、 IoTやAIを活用した保育施設向け総合サービス「ルクミー」を開発・提供しています。現在約60か所の自治体に導入されており、ルクミーシリーズサービス利用数は20,000件以上です（※2024年4月30日時点、自社調べ。導入施設数ではありません）。「スマート保育園?・スマート幼稚園?・スマートこども園?」※の展開を通じて、子育てしながら働きやすい豊かな社会作りに貢献しています。「スマート保育園」は2021 年グッドデザイン・ベスト100 および特別賞であるグッドフォーカス賞〈新ビジネスデザイン〉を受賞した他、ルクミーは社会にとって有益なクラウドサービスに贈られる「ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2021」の社会業界特化系 ASP・SaaS 部門において先進技術賞を受賞しています。また、2017年にStartup World Cup初代チャンピオンに選出された他、2021年にJ-Startup 、2023年10月にはJ-Startup Impact に選定されています。また、2022年10月に設立された一般社団法人インパクトスタートアップ協会の代表理事を務めているほか、一般社団法人こどもDX推進協会の理事も務めています。
※スマート保育園?・スマート幼稚園?・スマートこども園?はユニファの登録商標です。
■ 「スマート保育園?」、「スマート幼稚園?」、「スマートこども園?」構想
AIやIoTなどの最新のテクノロジーの活用によって保育現場の事務作業などの業務負担軽減を進めることで、保育者の心と時間にゆとりをもたらし、こどもの豊かな発達と家族の幸せを実現する次世代型の保育施設です。
■ 「ルクミー」シリーズ 一例
・ヘルスケアサービス
「ルクミー午睡チェック」：乳幼児の午睡（お昼寝）を見守る医療機器サービス
「ルクミー体温計」：記録が数秒でできるスマート体温計サービス
・フォトサービス
「ルクミーフォト」：子どもの写真・動画をオンライン購入できるサービス（AIによる写真選定）
・ICTサービス
「キッズリー」：登降園管理、電子連絡帳や帳票管理を揃えたサービス
「ルクミーシフト管理」：保育士の複雑なシフトを自動調整・作成と勤怠管理を行うサービス
「ルクミーバス位置情報」：幼稚園・こども園専用の送迎バスの現在地をリアルタイムで把握できるサービス