■募集背景
全社の戦略見直しと組織体制の再編にともない、「Midマーケットへのアプローチ強化」および「ビジネス組織の拡充」が急務となっています。そのため、今後の成長を共にリードしていただける仲間を増員募集しています。

ご入社後の配属については、リテール事業者向け／サービス事業者向けのいずれかのチームを想定していますが、これまでのご経験やご志向をふまえ、選考を通じて一緒に相談させていただきます。

■業務内容
STORES のセールス兼BizDev として、以下の業務を担当いただきます。

【セールス観点】
・マーケティングとの協働を通じたリード獲得・商談創出に向けた活動（実行）
・STORESの複数プロダクトを組み合わせた顧客へのソリューション提案?合意形成（実行）

【BizDev観点】
・顧客から得られた機能要望の言語化・事業接続（プロダクト作り）
・複数プロダクト導入事業者の獲得に向けた戦略/戦術の立案?実行（用途開発）
・その他、営業オペレーションの磨き込みやモニタリング等
・マネジャー候補としての採用の場合は、 上記にプラスして「顧客獲得戦略の立案・施策設計（戦略）」や「業界/業種ごとの獲得シナリオの構築（戦術）」も担っていただきます。

▼ 業務で利用するツール
・Google Workspace
・Slack
・Notion
・Salesforce
・Dialpad
・Miro

▼ 入社後のサポート体制について
入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます。
人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc

[流れ]
・Day1-3：全社研修
・Day4?：事業部内の研修/ドキュメントの読み込み・実施
・Day8?：営業同行/ロープレ等を適宜行いつつ、本格業務開始

[進め方]
・1on1：上長(部門長/Mgr)とWeekly30min*1回の実施
・OJT：既存メンバーの営業同行 / 提案サポートからキャッチアップを頂きつつ、規模感の小さい会社様に向けた提案機会を増やしていきます。一通り回せる状態になった後に、担当業界/ターゲットを設定の上で、獲得戦略の立案?実行まで主体的に自走いただきます。

■ポジションの魅力
・第二創業期とも言える大きな変革期において、全社戦略の推進やMidマーケット戦略を担い、事業成長に裁量を持って関わることができる。
・経営・事業課題に対して、複数プロダクトを束ねたソリューション提案を行い、顧客の課題解決に貢献することができる。
・プロダクト開発や BizDev的な業務に携わり、事業成長に寄与することができる。
・様々な事業者と密接に関わりながら、広範なネットワークや業界の深い知見を築くことができる。
・意欲や実績に応じて、幅広い業務機会を得ることができ、成長の幅を広げることができる。
・多様な専門性を持ったメンバーと協力しながら、メリハリを効かせて働くことができる。