求人詳細
- 職種
- セールスイネーブルメント/責任者候補
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- ＜経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します＞
年収800万円?1200万
※一定のレイヤー以上において、ストックオプション付与あり
※給与改定は原則年2回
※固定残業代45時間含む(管理監督者の場合は適用外)
800万円 〜 1200万円
- 休日
- ・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
・入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
・夏季休暇（3日間、7〜12月で自由に取得可能）
・年末年始休暇
・看護・介護休暇（年間4日間まで） ※ペットも対象
・慶弔休暇
仕事内容
本ポジションは、単なる教育担当ではなく、グローバルトップクラスの成長軌道を描く営業組織の生産性・勝率を根幹から高める仕組みをデザイン・推進する役割です。
新規性×複雑性の増す高難度の弊社商材において、今後の事業グロースにおける教育・知識基盤的な役割を担います。
＜具体的な職務内容＞
新規入社される営業メンバーの迅速な立ち上がりを支援するオンボーディングプログラムの企画・設計・運用
既存チーム向けの製品知識/顧客理解の強化コンテンツ作成（PMM、Presales等複数部門と連携）
セールスサイクルで必要な職能・知識体系の整理とスキルマッピング/モニタリング
＜入社後のイメージ＞
入社初期から即戦力として、既存の営業プロセスやナレッジを横断的に把握し、課題特定と改善を主導
トップセールスの成功事例を組織全体に展開し、数十億?数百億規模の売上成長に直結する仕組みを構築
経営陣・事業責任者と密に連携し、営業戦略とイネーブルメントを接続する中心的役割を担う
◆仕事のやりがい・魅力
事業の根幹に直結します
あなたの作った仕組みが営業組織の勝率を変え、ARR数十億規模の成長に直結します。
即戦力としての裁量があります
立ち上げ期ならではの大きな裁量を持ち、経営陣と並走して組織全体を設計が可能です。
複数部門連携の中心になれます
Presales・PMM・CSといった部門と横断的に関わり、戦略と実行をつなぐハブとなれます。
キャリア展望が広がります
世界的SaaSの営業企画・組織開発のリーダーとして、将来的に部門責任者や経営企画領域へ拡張が可能です。
求める人材
◆応募資格（必須）
以下、いずれかのご経験に該当する方
B2B SaaS企業におけるセールス・イネーブルメント、学習・開発、またはハイパフォーマンスな営業組織での2年以上の実務経験
営業、マーケティング、製品など、複数の部門と連携しながら大きな事業成果を直接的または間接的に創出した経験
複雑な情報を明確かつ説得力を持って伝える優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力
◆望ましい経験/スキル
営業パフォーマンス指標（勝率向上、営業速度加速、新規採用者の立ち上がり時間短縮など）を明確に改善した実績
Salesforce などのCRM システム、学習管理システム（LMS）、コンテンツ管理システム
（CMS）、セールス・イネーブルメントプラットフォームの使用経験
◆求める人物像
キャディのミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方
社会課題解決への意欲がある方
仮説構築力、抽象化思考力に長けた方
素早く行動・検証するフットワークがある方
不確実性が高いことにワクワクし、行動し改善ができる方
数字に強くコミット出来る方
企業情報
企業名: キャディ株式会社
業種: SaaS
事業内容:
製造業AIデータプラットフォーム CADDiの開発運営
100年以上イノベーションが起きてない製造業のサプライチェーンを変革！
?多重下請け構造から""強み""で繋がるフラットな構造へ?
キャディ株式会社は、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げ、点在するデータ・経験を資産化し、新たな価値を創出する「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を開発・提供するスタートアップ企業です。アプリケーションである「製造業データ活用クラウドCADDi Drawer」「製造業AI見積クラウド CADDi Quote」をはじめ、今後もプラットフォーム上に様々なアプリケーションを提供予定です。
キャディは「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに、製造業の要である調達領域のイノベーションに挑んでいます。部品調達プラットフォーム『CADDi MANUFACTURING』では、メーカーの図面を独自のテクノロジーを駆使して解析し、品質・納期・価格が適合する加工会社を世界中から選定。製造・検査・納品を一貫して担い、サプライチェーン変革のパートナーとして支援します。2022年6月に図面データ活用クラウド『CADDi DRAWER』の提供を開始。図面を独自のアルゴリズムで解析し、形状・材質・部品名などから、必要な図面を瞬時に検索。図面データの活用を軸に、DXの実現を支援します。現在日本をはじめ、ベトナム・タイ・アメリカに進出し、世界9拠点で事業を展開しています。2023年7月にシリーズC資金調達を発表し、累計調達額は217.3億円にのぼります。
・CADDi Drawerについて
製造業における受発注というコアな領域で事業展開をしている中で蓄積されるアセット（受発注データ等）を活用して新規事業を創造するチームです。図面を基軸とした製造業のデータを利用し、新たなイノベーションを起こします。
・弊社説明資料（世界最大産業のDXへの挑戦）
https://speakerdeck.com/caddi_eng/caddi-recruit-202108