求人詳細
- 職種
- フィールドセールス
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 想定年収 約 6,000,000 円 - 8,000,000円
※年俸制
※スキルやご経験に応じて決定します
600万円 〜 800万円
- 休日
- 完全週休2日制（土日）
祝日・有給休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・入社時特別有給休暇（3日間付与）・リフレッシュ休暇
仕事内容
【このポジションの魅力】
- 他に例のないプロダクトで価格競争やコンペにならず、お客様にプロダクトの価値をいかに伝えるかに集中できる。
- 36億円の資金調達済みで安定した基盤を持ちながらベンチャー企業ならではの裁量を持って活躍できる。
- 週1出社のリモート勤務制度が整い、働きやすい環境。
THE MODEL型の営業組織をとっており、インサイドセールス部門からパスされたアポイントメントに対し、オンラインまたは訪問で営業活動を行うことが主な業務です。
主要セグメントである製造業や医療業界を中心にしつつ、幅広い業界のお客様に対しスマートマットクラウドをご提案いただきます。
入社後はロープレを通じたトレーニングや商談同席によりキャッチアップしていただき、概ね入社後1ヵ月ほどから商談をご担当いただきます。
【主な業務】
- インサイドセールス部門により商談化されたアポイントに対して、オンライン・訪問での営業活動
- ヒアリングを通じ、お客様の業務が""どのように変わるか""を提案
- 決裁者へのプレゼンテーション
- 既存顧客への伴走支援とアップセル（カスタマーサクセス部門と連携）
- 最新ツールを駆使した売上の最大化。継続的な改善・生産性向上（CRM、MA、チャットツール等）
重量を起点に在庫管理を行うこれまでになかったプロダクトによって、
お客様のビジネスを変革させる提案・サポートができるやりがいのあるポジションです。
求める人材
■応募資格（必須）
法人向けへの新規開拓営業経験
■応募資格（歓迎）
Slack・Salesforce等ITツール利用の経験
インサイドセールスの経験
チームで大型商談を受注した経験
企業情報
業種: SaaS
事業内容:
「日々のモノの流れを超スマートに」することを目指し、IoT重量計を使った在庫管理自動化・DXソリューションを開発。製造業、医療機関などのBtoB向けには、あらゆる在庫の管理・棚卸や発注を自動化するSaaS『SmartMat Cloud（スマートマットクラウド）』を提供しています。
IoT重量計を用いたリアルタイム在庫の可視化により、従来手作業だった在庫管理業務を効率化。導入企業は1,200社を超え、製造業を中心に、自動車・化学などの大手企業にも広がりを見せています。現在、多くの製造業が直面する労働力不足や技術継承といった喫緊の課題に対し、エスマットは現場全体の業務を最適化すべく、プロダクトの進化をさらに加速させていきます。
その一環として2025年6月、在庫最適化AIエージェント機能（β版）を提供開始しました。この新機能は、IoT重量計が計測した在庫の使用傾向や時系列パターンをAIが学習し、欠品リスクや在庫圧縮の可能性を自動で検出。タイムリーな“先回り提案”を現場に提供し続けることで、在庫の最適化を支援するものです。正式版リリースは2025年秋を予定しており、製造業における人手不足や属人化、在庫ロスの課題に対し、「勘と経験」ではなく、データとAIで支える新しい現場判断の形を提示します。
スマートマットクラウドは、AI×IoTによって「人には見えない変化」まで捉え、人の判断力・対応力を拡張するソリューションとして今後も進化を続けてまいります。
★SmartMat Cloud
現場のあらゆるモノの実在庫をIoTで見える化し、在庫管理をかんたん自動化・工程カイゼンを進めるDXソリューション（SaaS）です。従来、多大な人手を掛けていた棚卸、人手では不可能だったリアルタイムでの実在庫把握など高度な員数管理、さらに発注まで完全自動化することで省人化・高度化を実現します。2018年冬の事業開始以降、製造業・サービス業に加え、医療機関など、幅広いお客様に採用。既に1,200社を超えるお客様に活用されています。