求人詳細
- 職種
- エンタープライズセールス（マネジメント候補）
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 想定年収 約8,000,000 円 - 14,000,000円
※年俸制
※スキルやご経験に応じて決定します
800万円 〜 1400万円
- 休日
- 完全週休2日制（土日）
祝日・有給休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・入社時特別有給休暇（3日間付与）・リフレッシュ休暇
仕事内容
◆業務内容
大手製造業企業の役員層、製造本部・生産管理の担当者を中心にソリューション提案を行っていただきます。プレイングマネージャーとして営業戦略・戦術の策定や、メンバーの育成に関わりながら、組織を成長させていただきたいです。
エスマットのプロダクトを売ることがゴールではなく、その企業の生産性の向上に寄与する提案を行うことがミッションです。顧客の生産性を向上させうる要素を特定し、プロダクトと組み合わせて最適な解決プランを提案します。
◆業務詳細
エンタープライズ顧客を中心とする新規提案営業
営業戦略やアカウントプランの策定
新規顧客との折衝・課題抽出
外部パートナーとの連携を含めた、複数部門連携による顧客攻略
チームマネジメント
営業組織の人材育成
求める人材
◆応募資格（必須）
法人営業経験（3年以上）
チームマネジメント経験
新規開拓または既存顧客へのアップセル営業の経験
◆応募資格（歓迎）
無形商材（システム・ソフトウェア等）営業経験
SaaS事業経験
スタートアップ環境での業務経験
製造業界に関する興味（特定の製造プロセス、業界のトレンド、規制への理解）
企業情報
業種: SaaS
事業内容:
「日々のモノの流れを超スマートに」することを目指し、IoT重量計を使った在庫管理自動化・DXソリューションを開発。製造業、医療機関などのBtoB向けには、あらゆる在庫の管理・棚卸や発注を自動化するSaaS『SmartMat Cloud（スマートマットクラウド）』を提供しています。
IoT重量計を用いたリアルタイム在庫の可視化により、従来手作業だった在庫管理業務を効率化。導入企業は1,200社を超え、製造業を中心に、自動車・化学などの大手企業にも広がりを見せています。現在、多くの製造業が直面する労働力不足や技術継承といった喫緊の課題に対し、エスマットは現場全体の業務を最適化すべく、プロダクトの進化をさらに加速させていきます。
その一環として2025年6月、在庫最適化AIエージェント機能（β版）を提供開始しました。この新機能は、IoT重量計が計測した在庫の使用傾向や時系列パターンをAIが学習し、欠品リスクや在庫圧縮の可能性を自動で検出。タイムリーな“先回り提案”を現場に提供し続けることで、在庫の最適化を支援するものです。正式版リリースは2025年秋を予定しており、製造業における人手不足や属人化、在庫ロスの課題に対し、「勘と経験」ではなく、データとAIで支える新しい現場判断の形を提示します。
スマートマットクラウドは、AI×IoTによって「人には見えない変化」まで捉え、人の判断力・対応力を拡張するソリューションとして今後も進化を続けてまいります。
★SmartMat Cloud
現場のあらゆるモノの実在庫をIoTで見える化し、在庫管理をかんたん自動化・工程カイゼンを進めるDXソリューション（SaaS）です。従来、多大な人手を掛けていた棚卸、人手では不可能だったリアルタイムでの実在庫把握など高度な員数管理、さらに発注まで完全自動化することで省人化・高度化を実現します。2018年冬の事業開始以降、製造業・サービス業に加え、医療機関など、幅広いお客様に採用。既に1,200社を超えるお客様に活用されています。