求人詳細
- 職種
- フィールドセールス（大阪）
- 勤務地
- 大阪府
- 給与
- 年収 4,500,000 円 - 6,500,000円
【月給】
・32万円〜46.5万円（基本給＋固定残業代）
└基本給：25.9万円〜37.6万円
└固定残業代：6.1万円〜8.9.万円（30時間分／時間外労働の有無にかかわらず）
※30時間超の時間外・休日・深夜労働分は1分単位で支給
【諸手当】
・近距離手当：月3万円から1カ月の定期代相当額を差し引いた額を支給
【賞与】
・年1回（決算賞与：業績に応じて／過去実績2カ月分）
450.0万円 〜 650.0万円
- 休日
- ・完全週休2日制（土日祝休み）
・年間休日120日
・夏季休暇（8月14日〜8月16日）
・年末年始休暇（12月30日〜1月3日）
・マイホリデー制度（祝日をある程度自由に振替可能）
仕事内容
■募集背景
株式会社スマレジは、「お店を元気に、街を元気に」をミッションに掲げ、全国の店舗が抱える多様な課題に寄り添い、街に活力をもたらすことを目指しています。2031年までに国内No.1のPOS企業となることを目指し、挑戦を続けています。
現在、クロスセル・ファーストを軸に営業体制を強化し、既存顧客・新規顧客双方への価値提供の最大化に取り組んでいます。組織の拡大に伴い、「個人最適」から「全体最適」への意識改革を進め、マネジメント強化やチーム力の底上げにも挑戦しています。
こうした変革期において、新規獲得をミッションとしながらもクロスセル・ファーストを前提に、顧客一人ひとりの課題解決と価値提供を通じて、POS業界1位という目標に共に挑戦してくれるセールスを募集しています。
■業務内容
フィールドセールスとして、インサイドセールスが初期対応した商談を引き継ぎ、契約成立に向けて商談を担当します。顧客の課題を丁寧にヒアリングし、店舗運営を支援するための最適な提案を行います。
営業戦略の軸である「クロスセル・ファースト」を実践し、POSを起点に関連サービスも含めた提案を通じて、顧客一人ひとりの課題解決と価値提供の幅を広げます。
【具体的には】
・クラウド型POS「スマレジ」の提案営業
・顧客ニーズに応じた、対面（ショールーム）またはオンラインでの商談実施
・成約後の導入支援（周辺機器のセットアップ、操作方法のトレーニング）
・「スマレジ・タイムカード」「PAYGATE」など、関連アプリやサービスの追加提案（クロスセル）
・新規顧客開拓施策の企画・実行
※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務
※本人の希望を考慮します。
■得られるスキル・経験
�@ “総合格闘技”のような営業スキル
POSを起点に、決済、勤怠管理、在庫、アプリ連携など多岐にわたるプロダクトを扱い、SaaSからハードウェア、ネットワークまで幅広い知識が求められます。複雑で多面的な課題に対応する“総合提案力”を磨ける環境です。
�A 経営者と直接向き合う営業経験
商談相手は店舗のオーナーや中小企業の経営者が中心。単なる製品提案にとどまらず、事業課題に寄り添う「経営パートナー」として信頼関係を築く力が養われます。
�B クロスセル・ファースト戦略の実践経験
「クロスセル・ファースト」という営業戦略のもと、単品提案ではなく複数サービスを組み合わせた提案が求められます。顧客課題に合わせた“引き算”や“複合”の提案を通じ、提案の幅と深みを同時に高められます。
求める人材
【必須要件】
・法人営業経験3年程度
・新規営業経験（年数は問いません）
【歓迎要件】
・店舗向けソリューションの営業経験
・IT商材（ソフトウェア・ハードウェア問わず）の営業経験
・ITパスポートレベルのIT知識
【求める人物像】
・当社ミッション 「お店を元気に、街を元気に！」 へ共感いただける方
・当社バリュー（行動指針）へ共感いただける方
- 行けるとこまで行く！ ：熱意を持って挑戦し、自分の限界やゴールを超える
- 要件定義ではなく、要求定義 ：相手の発言の先にある、本質的なニーズや課題に向き合う
- 家族に誇れる仕事を ：迷ったときは、自身の行動が「家族に誇れるか」「家族に恥じないか」を基準に判断する
・店舗やサービス業への関心がある方
・幅広い業態・ITリテラシーのお客様に、丁寧で誠実なコミュニケーションができる方
・店舗ごとに異なる課題やオペレーションに応じて、柔軟に提案や行動を調整できる方
・POS、決済・勤怠管理・アプリ連携など幅広い知識の習得に前向きな方
企業情報
企業名: 株式会社スマレジ
業種: IT・インターネット・EC,SaaS
事業内容:
ウェブサービスの企画・設計・デザイン・開発・提供
スマレジ事業
データ収集・分析事業
通信販売事業
■低価格、高性能なクラウドPOS「スマレジ」
■業界初POSデータを活用したプラットフォームサービス「スマレジ・アプリマーケット」
■多様化するキャッシュレス決済を端末一台で解決するマルチ決済サービス「スマレジ・PAYGATE」
■勤怠管理の枠を超えた、これからの勤怠管理サービス「スマレジ・タイムカード」
■ITクリエイティブ人材の発掘・育成事業「スマレジ・TechFarm」
株式会社スマレジ（Smaregi, Inc.）は、主力サービスであるスマレジを中心に、店舗向けソリューションを展開しています。オープンAPI（App Market）により柔軟なデータのイン・アウトを実現。データに基づく店舗経営を支援し、商売繁盛につなげます。
＜クラウドPOSスマレジについて＞
スマレジはiPadやiPhoneを用いた低価格かつ高機能なPOSレジです。データはクラウド上で一元管理。時間と場所を選ばないリアルタイムな売上分析を実現しました。小売やアパレル、飲食店など多くの業態に応える機能を有し、小規模店舗から大規模チェーン店舗までご利用いただけます。
2024年3月末現在、スマレジのアクティブ店舗数は43,200店舗を超えました。
■「スマレジ・アプリマーケット」
スマレジのユーザーは、小売店、飲食店、サービス業、医療機関などさまざまで、一つひとつの店舗が求める機能は業種や業態によって異なります。「スマレジ・アプリマーケット」は、多種多様な業種・業態の店舗を運営するスマレジのユーザーと、スマレジと連携して利用できるソリューションを開発する事業者・開発者をつなぐプラットフォームです。
スマレジユーザーは、アプリマーケット上で店舗に必要な機能（アプリ）を検索し、スマレジと連携して利用できます。また、ソリューション事業者・開発者は、開発者向けサイト「スマレジ Developers」上でAPIを活用してアプリケーションを開発し、アプリマーケットで販売することが可能です。
「スマレジ・アプリマーケット」の運営を通して、あらゆる販売データの蓄積と活用を実現し、未来の暮らしをより豊かなものにしてゆきます。
■「スマレジ・PAYGATE」
クレジットカード・電子マネー・QR決済など多様化するキャッシュレス決済を端末一台で解決。スマレジ・POSとの連携で、レジ金額の二度打が不要に、端末内蔵の専用アプリ「PAYGATE POS」を利用すれば、レジ計算と決済まで完結できます。これまでのお会計をアップグレードし、導入店舗と消費者の双方にとって便利でシームレスなキャッシュレス決済を実現します。
■「スマレジ・タイムカード」
スマレジ・タイムカードは、スマレジをご利用のお客さまのニーズから生まれたクラウド型の勤怠管理サービスです。出勤・退勤などの勤怠情報を記録・管理するだけでなく、勤怠情報を利用した給与計算、休暇管理、シフト管理、日報、プロジェクト管理機能など、人事労務に強いという特長があります。勤怠管理だけなら無料でご利用いただけます。打刻時の写真撮影や笑顔認証といったユニークな機能や、バーコードやGPSなどによる不正防止機能も充実しています。お客さまのニーズから生まれたHRサービスですが、本当に使える便利なサービスを目指して開発した結果、劇的な成長率を記録し、利用者数は増加し続けています。もちろん当社でも利用しています。