大企業の安定した基盤をもちながらも新規事業として、戦略人事を支援するBtoB SaaS「GLOPLA」の成長を、ビジネス職として牽引いただくチャレンジングなポジションです！小売サービス業界などの店舗型ビジネス向けのプロダクト立ち上げのフェーズで活躍したい方を募集しています。

◆関わるサービス
https://gce.globis.co.jp/service/training-type/glopla-lms/mms/
GLOPLA LMS スキル管理プラン： 小売サービス業界の大企業向けの人材育成システムです
GLOPLAは、大企業を中心に年間3,400社の育成を支援しているグロービスが2021年4月にリリース。シリーズ累計2,900社以上が利用し使いやすさや満足度も99％以上となっています。

現在GLOPLA LMSは以下の2つのプラン構成で、大企業の多様なニーズに対応しています。

学習管理プラン：業界を特定しないホリゾンタル型のLMS
スキル管理プラン：小売サービス業界などジョブ型人材向けのバーティカル型のLMS

■業務詳細
◆ 本ポジションの担当領域
グロービスの社内新規事業として2019年に立ち上げられたGLOPLA事業開発室は、「人の可能性を解放し、イキイキ働く人を増やす」をミッションにHR-Tech領域で事業開発を推進しています。
大学院やVC、法人向け研修など多様な事業を展開するグロービスにおけるGLOPLAは、既存事業の強みである社会人教育の知見や大手企業との取引実績を活かしながら、グロービスの次の事業の柱になる人材育成プラットフォームとして成長することを目的とした代表直轄の新規事業です。

GLOPLAシリーズ第一弾としては、2021年にリリースしたGLOPLA LMS（学習管理プラン）が2023年にPMFを達成し、大企業を中心にご利用いただいております。
また、2025年にシリーズ第二弾として、店舗型ビジネス（小売、サービス、飲食業界等）に向けて、バーティカルな人材育成課題をITの力で解決していく新たなプロダクト（スキル管理プラン）をリリースしました。
本ポジションでは、主にLMSに加えて、0⇒1立ち上げ期の本プロダクトのセールスもしくはカスタマーサクセスを担っていただく非常にチャレンジングな業務をお願いします。

今後は既存プロダクトのグロースと、GLOPLAシリーズとしてコンパウンド型で更に複数のプロダクトを展開し、企業の人材育成のDXにチャレンジしていきます。

◆ グロービスの特徴

育成知見：30年以上、大企業や経営層向けの育成や組織開発を行なっています
顧客基盤：日経平均銘柄約90％の大企業の経営層や人事部との取引があります
収益基盤：大学院、VC、法人研修、eラーニングなど複数事業を展開しています
研究開発：経営領域だけでなく、AIなど技術領域の研究機関を有しています

◆ 業務内容
主にGLOPLA LMSのスキル管理プランについて以下の業務を担当いただきます。顧客のカウンターパートは事業部や人事部になります。

★エンタープライズセールス
ソリューション提案
顧客関係構築
フィードバックの収集
データ分析と導入プロセス管理
市場調査とニーズ分析
マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの連携
社内外の関係者と連携したプロジェクトマネジメント

★カスタマーサクセス
オンボーディング支援、アップセルやクロスセルの提案
顧客関係構築
インサイトやフィードバックの収集
利用状況分析と改善提案
マーケティング、セールス、プロダクトチームとの連携

★部門紹介
◆グロービス・デジタル・プラットフォーム部門について
グロービス・デジタル・プラットフォーム部門（GDP）はEd-Tech領域に事業拡大するために2016年に設立、2024年には300名を超える規模に拡大し、うちエンジニアを含むテクノロジー人材は150名程度になります。
GDPは「日本発、世界をリードするEd-Techカンパニーになる」をビジョンに掲げ、「学びの未来をつくり出し、人の可能性を広げていく」学習サービスを国内のみならず海外にも積極的に展開しています。

◆展開中のサービスについて
GDPでは現在5つのサービスを展開しています。

「GLOBIS 学び放題」ビジネスの原理原則〜最新トレンドまで体系的に網羅した定額制コンテンツ
「GLOBIS Unlimited」GLOBIS学び放題の英語版、全世界照準で展開
「グロービス経営大学院 ナノ単科」6週間のカリキュラムでインプットをアウトプットに繋げる
「GLOPLA Solution」グロービスの法人向け研修の学習を支援するシステム
「GLOPLA LMS」企業が社内の人材育成を運用管理するためのシステム

◆社員紹介
こちらのポジションで活躍中の社員をご紹介します。

IT業界／システムエンジニア／2012年入社
https://recruiting.globis.co.jp/people/1851/

人材派遣業界／営業・営業企画／2021年入社
https://recruiting.globis.co.jp/people/1630/

不動産×建築業界／経営・業績改善マネジメント／2024年入社
https://recruiting.globis.co.jp/people/1874/

◆教育制度及び資格補助
・グロービス経営大学院受講支援制度 ※
・海外短期留学支援制度 ※
・自己啓発支援（年間上限20万円）
・業務上必要な研修受講支援（所属部門長の判断により全額負担）

※プログラムの未修了、もしくは、在学中または修了後2年未満での退職時には支援金の返金要

◆配属先組織構成
デジタル・プラットフォーム部門 GLOPLA事業開発室　54名
エンタープライズセールス／カスタマーサクセスのレポートラインはBizチームリーダーになります
今期はT2D3に向けた陣容拡大フェーズになります

・事業責任者　1名
・セールス　10名
・カスタマーサクセス　5名
・オペレーション　7名
・プロダクトマネジャー　4名
・デザイナー　4名
・エンジニア　23名

◆将来のキャリアイメージ
2021年にローンチしたGLOPLAは、現在グロースへの移行期になるため多様なキャリアパスを描いていただけます

・セールス／カスタマーサクセス　→　Bizチームリーダー
・セールス／カスタマーサクセス　→　事業開発
・セールス／カスタマーサクセス　→　プロダクトマネージャー
・セールス／カスタマーサクセス　→　プロジェクトマネージャー
・セールス／カスタマーサクセス　→　プロダクトマーケティングマネージャー

◆1日のスケジュール（例）
フレックス、リモートとリアルのハイブリッドワークを採用しているため、オンラインでデイリーに出席、顧客訪問し商談、午後から出社など働き方は流動的です

09:30?10:00　メールやSlack、タスクの確認
10:00?10:30　デイリーで予実や案件の確認
10:30?12:00　商談設計、資料作成、顧客商談
12:00?13:00　ランチ
13:00?16:00　商談設計、資料作成、顧客商談
16:00?17:00　商談管理とVoC共有
17:00?18:00　施策検討、開発チームとロードマップ協議

◆平均残業時間（月）
20時間程度