求人詳細
- 職種
- フィールドセールス［KiteRa Biz］【シニアクラス】
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 年収 8,000,000 円 -
※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
800.0万円
- 休日
- - 完全週休二日制（土日）
- 国民の祝日
- 年末年始休暇
■休暇
- 有給休暇：10日〜20日（※入社日に初年度10日分を付与）
- 慶弔休暇
- 夏季休暇：3日（※7〜9月の期間内に希望日に取得可）
- リフレッシュ休暇：半期ごとに1日
- アニバーサリー休暇：年1日
- ヘルスサポート休暇：月2日
- 看護休暇
仕事内容
『KiteRa Biz』のセールス部門の一員として、主にSMB向けの戦略的な営業活動をリードしていただきます。
単なるプレイヤーとしての営業活動にとどまらず、ターゲット市場の攻略戦略を策定し、実行に移す役割を担います。
■具体的な業務内容
ターゲット企業向けのセールス戦略の策定・実行
インサイドセールスやマーケティングと連携し、ターゲット市場の開拓
担当者・決裁者とのリレーション構築
商談のリードおよびクロージング、受注後の顧客拡大戦略（Land & Expand）の推進
エクスパンション（カスタマーサクセス）と連携し、LTV最大化に向けた施策の立案・実行
営業フローの改善および仕組みづくり
チームメンバーの育成・ナレッジ共有による組織強化
?本ポジションの魅力
急成長中の『KiteRa Biz』事業において、重要な役割を担うポジションです。自身の成果が会社の成長に直結するため、キャリアアップや自己成長のチャンスが大きく広がります。
商談の実施にとどまらず、営業戦略の立案や実行にも積極的に関与でき、自身のアイデアを実現する機会が豊富です。
ガバナンス強化に社内規程からアプローチする当社ならでのユニークな取り組みを行っており、新市場の開拓貢献を実感することができます。
顧客の規模や市場に合わせた柔軟な営業プランを考え、実行する面白さがあります。商談から営業戦略、フロー設計まで幅広く携わり、自由度の高い営業活動を実現できます。
?参考ページ
よろしければ、こちらのnote記事もご覧ください。
「KiteRa Biz」今後の展望と事業展開
https://note.com/kitera_inc/n/nb14dcacd9c46
求める人材
?必須スキル
無形商材のBtoB営業経験（5年以上）
経営層や複数部門への横断的な提案経験
?歓迎スキル
IT・SaaS企業での営業経験
インサイドセールス（IS）からカスタマーサクセス（CS）までの幅広い業務経験
アライアンスおよびパートナーセールスの経験
セールスチームの仕組み化やプロセス構築の実績
営業戦略の立案および実行経験
メンバーの育成やパフォーマンス向上のための指導経験
?求める人物像
成長志向の高いリーダー
会社の急成長を支えるために、常に新しい挑戦を受け入れ、成長を追求する姿勢を持つ方
チームの成長を自分の成長と捉え、積極的に改善点を見つけて取り組める方
戦略的思考ができる実行力のある人物
顧客ニーズに応じた戦略を立案し、チームを率いて実行できる方
結果を出すために必要なリソースを最適に活用し、目標達成に向けた具体的なアクションを取れる方
高いコミュニケーション能力
チーム内外および顧客とのコミュニケーションを円滑に行い、信頼関係を築ける方
異なるバックグラウンドを持つメンバーとの協力に積極的で、効果的にチームをリードできる方
企業情報
企業名: 株式会社KiteRa
業種: SaaS
事業内容:
社内規程クラウド「KiteRa」の企画・開発・運営
「安心して働ける世界をつくる」をミッションに掲げ、安心して働くためのルール（仕組み）である社内規程をTechnologyの力で簡単に正しく運用できる社内規程作成クラウドサービス、社労士向けの「KiteRa Pro」と企業向けの「KiteRa Biz」を展開しています。今後も社内規程を通じて誰もが安心して働くことのできる世界の実現を目指します。
?社内規程管理クラウドの社労士向けサービス「KiteRa Pro（キテラプロ）」
「KiteRa Pro」は社労士の「規程業務を圧倒的に効率化」する社労士向けSaaSです。就業規則を初めとする社内規程に関する規程作成・改定業務から届け出まで一連の業務をクラウドで行うことができ、従来文書作成ソフトなどを用いて実施してきた業務プロセスを変革し効率化を実現します。2023年8月時点で全国1700以上の社会保険労務士事務所に導入されています。
?企業向け規程マネジメントシステム「KiteRa Biz（キテラビズ）」
「KiteRa Biz」は社内規程の作成、編集、管理および行政への申請プロセスをクラウド上で完結できる社内規程マネジメントシステムです。法改正への速やかな対応やグループ企業間の運用状況を一元管理することで企業のガバナンスやリスクマネジメントを向上させます。
●総額14億円の資金調達を実施しました（2022/04/13）
シリーズAラウンドにおいて、総額約14億円の資金調達を実施致しました。増資と融資をあわせたこれまでの累計調達額は約18億円となります。