求人詳細
- 職種
- サービス業界向け｜ダイレクトセールス
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 年収 4,500,000 円 - 7,000,000円
450.0万円 〜 700.0万円
- 休日
- ・完全週休2日制（土曜、日曜）、祝日、有給休暇、年末年始、慶弔休暇、結婚休暇
・バケーション休暇（年2日付与）
・ファミリーサポート休暇（パートナーや二親等相当以内の家族の看護や介護、あるいは自身の不妊治療に利用できる年5日の特別休暇 ※上限15日/年）
・ベビーウェルカム休暇（出産予定日前後に10日付与）
・サバティカル休暇（勤続5年/10年が経過した正社員に3日付与）
・ノーマライゼーション休暇（障がい者手帳を持つ方に年5日付与）
・罹災休暇（該当者に最大5日間）
仕事内容
インサイドセールスチームが獲得したリードに対する「提案?クロージング」までを担当いただきます。
新規MRR、新規獲得数、新規クロスユース数といった定量目標の達成をチームで目指しています！
【具体的には】
獲得したリードに対する提案活動
STORESプロダクトの有料契約獲得を目指し、提案・クロージングを担当
新規開拓のプランニングと実行
新規リード獲得のためのアクション設計、実行、振り返りを行い、次のステップに向けた計画を立案
チームと連携した営業活動
The Model型のセールス業務として、前後の領域（インサイドセールス、カスタマーサクセスなど）と連携して効率的に営業活動を推進
営業オペレーションの構築
新たな営業手法やプロセスの整備を通じて、チームの成果最大化を図る
▼ 業務で利用するツール
Google Workspace
Slack
Notion
Salesforce
Zoom
MiiTel
▼ 入社後のサポート体制について
入社初日
原則として出社していただき、オリエンテーションに参加いただきます
人事メンバーや同時期に入社する仲間との顔合わせ
勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介など
入社後1ヶ月間
「サポーター」と呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンでサポートし、立ち上がりを支援します
オンボーディング研修をベースに、自主学習やインサイドセールス業務を並行しながら、現場感覚をつかんでいただきます
研修期間中には先輩社員との定期的なサポーター面談を通して、不明点や疑問点の解消を行います
2ヶ月目以降
研修やロールプレイ、インサイドセールス活動を経て、ダイレクトセールス業務を本格的に開始します
▼ 働き方について
出社頻度：入社後1ヵ月間はオンボーディングのため出社ベースで勤務いただくことを推奨しています。2ヶ月目から以降は、週1回程度、チームビルディングのためにご出社いただく想定です。
?本ポジションに関連する記事
IT業界未経験で入社。トップセールスの3名に聞く、成果の背景にある事業者様への想い
https://note.st.inc/n/n9e31e849729a
やりがいは? 難しさは? STORES 新任マネジャー3名による“本音“座談会
https://note.st.inc/n/n8f37f36cacb4
求める人材
?必要な経験/スキル
新規開拓営業の実務経験（法人営業における1年以上の経験）
?望ましい経験/スキル
SaaS企業での営業経験
The Model型組織でのセールス経験
Salesforceを活用したパイプライン管理経験
?求める人物像
STORES のミッションへの共感がある
オーナーシップを持ち、積極的に行動できる
手を動かすことを厭わず、自ら実行に移す志向性がある
周囲を巻き込み、個ではなくチームで成果を上げることを志向できる
変化に柔軟に対応し、楽しみながら自身、チーム、顧客の成長を目指せる
課題を見つけ出し、解決策を見つけることにモチベーションを感じる
決めたことを期限内に確実に遂行できる
企業情報
企業名: STORES株式会社
業種: IT・インターネット・EC,SaaS,流通・小売
事業内容:
・インターネットビジネスの企画・開発・運営
「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。小売、飲食、サービス業を中心とする中堅・中小規模の店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ作成など、お店のデジタル化を総合的に支援する幅広いサービスを展開。顧客データを基盤とした「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、売上成長をサポート。個性豊かで多様な商いがあふれる社会を実現します。
【サービス一覧】
・STORES：https://stores.jp/ec
・STORES レジ：https://stores.jp/regi
・STORES 決済：https://coiney.com/
・STORES 予約：https://stores.jp/reserve
・STORES ブランドアプリ：https://stores.jp/brandedapp