求人詳細
- 職種
- 【新規事業セールス】統合ソリューション企画営業
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 想定年収：6,350,000円～10,000,000円（ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします）
・年収635万円の場合
月給529,000円（基本給391,800円+固定残業代137,200円）
・年収1000万円の場合
月給833,000円（基本給616,900円+固定残業代216,100円）
※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
635.0万円 〜 1000.0万円
- 休日
- 完全週休2日制（土・日）祝日、年末年始休暇 （入社時に有給休暇付与）、出産・育児休暇
仕事内容
従業員100名～2000名規模のSMB、Mid Marketセグメントのお客様に対し、顧客環境や課題解決に向けた要件定義のできるセールスとして、営業担当に伴走しながら個社毎のfreeeのプロダクト・周辺システムのインテグレーション（統合・融合・一体化）を含めたソリューションの企画・開発を検討しご提案していくポジションになります。
【本ポジションが担うミッション】
＜定性＞
freeeプロダクトに縛られない顧客の統合体験を実現する
業務を切り分け、課題を特定し、ソリューションのデリバリーを行う
＜定量＞
※具体は面談や面接内でご共有できたらと思います。
チームで掲げる売り上げ目標を配分し、下記を指標としながら提案活動を進めます。
受注件数
ARPU
【具体的な業務内容】
※適性やご経験に応じて、以下いずれからかご担当いただきます。
◆ソリューションセールス / 開発プロジェクトデリバリ
SMB、Mid Marketセグメントの新規・既存顧客に対するiPaaSソリューション提案および要件定義
社内外の開発部隊、契約後の顧客ステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント
◆事業開発
iPaaSやAIを活用したソリューションの企画
PSF/PMFの推進、商品企画、PMMとしての施策立案・実行
上記に関わる社内ステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント
【入社後のイメージ】
◆ソリューションセールス / 開発プロジェクトデリバリ
・入社3ヶ月後
関連するfreeeプロダクトのキャッチアップが完了し、プロダクトセールス・プリセールスとしての商談をお任せできている状態
・入社半年後
既存のiPaaSソリューションについての提案・プロジェクトマネジメントをお任せできている状態
・入社1年後
セールス/カスタマーサクセス組織のマネージャー、プロダクトチームを巻き込んだPrjリーダー等
中長期のキャリアパスについては、ご志向や実績に応じてご相談可能です。
◆事業開発
・入社3ヶ月後
関連するfreeeプロダクトのキャッチアップが完了し、プロダクトセールス・プリセールスとしての商談をお任せできている状態
・入社半年後
既存のiPaaSソリューションについての提案・プロジェクトマネジメントをお任せできている状態
・入社1年後
新規ソリューション開発や事業開発等
中長期のキャリアパスについては、ご志向や実績に応じてご相談可能です。
【活かせる経験／得られる経験】
顧客フロントにたち、業務要件およびシステム要件を整理したご経験
受注後の案件における開発プロジェクト（要件定義～設計～開発テスト～運用保守）のリーディング
MidMarket・エンプラ領域における顧客CXOや執行役員などのハイレイヤーとの折衝経験
リリース前後のプロダクトに対し、マーケットフィットを図りながら事業開発を行った経験
ソリューションセールス/サクセスの再現性を図るための企画、PDCAを実行した経験
求める人材
【求める人物像】
freeeの強みを理解した上で、既存のhowにこだわらず顧客要望・要件を実現するための方法を考え抜ける方
マーケット・顧客への価値提供を主眼におき、事業計画とのアラインを意識しながらプロダクトの導入・活用の効果を最大化させることに興味がある方
上記達成のため、他部署・他チームと頻繁に連携し、周囲を巻き込みながら物事を進められる方
【必須要件】
IT企業でのソリューションセールス／プリセールス／DX戦略推進の経験
大手事業会社での事業開発／DX戦略推進／AI活用の経験
コンサルティングファーム（戦略／IT／総合など）での経験
※上記いずれかのみに該当の場合、エンタープライズの取締役・事業責任者レイヤーに対して提案・折衝・営業経験がある方で、目安として一社3年以上の経験がある方
【歓迎要件】
DXやAIにおけるデータ利活用に関する企画、推進の経験
スタートアップまたは事業会社での事業開発経験
ステークホルダーを巻き込みドライブできるリーダーシップ
マネジメント経験があれば尚可
企業情報
企業名: freee株式会社
業種: SaaS
事業内容:
『だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム』
スモールビジネスをバックオフィス業務の手間から解放し、自由に自然体で経営できるようにする仕組みのことを指します。「統合型クラウドERP」「オープンプラットフォーム」「ユーザーネットワーク」のこの3本の柱で成り立っています。
●統合型クラウドERP
統合型会計ソフトからさらに概念を発展させ、会計、人事、稟議などの業務とデータがつながることで、統合型クラウドERPが構成されます。例えば、人事情報や稟議の結果が会計やプロジェクト収益管理に反映されるなど可能な限り業務を自動化し、可視化を進めていきます。そして、スモールビジネスをより良い経営アクションへ導きます。
●オープンプラットフォーム
様々なクラウドサービスとのAPI連携により、クラウド上にあるデータを一元管理・全社最適化の実現を目指します。「アイデアやパッションやスキルがあればだれでも、ビジネスを強くスマートに育てられるプラットフォーム」をコンセプトに、freeeに様々な機能やサービスを連携させることで新たな価値創造を進めています。
●ユーザーネットワーク
ユーザーネットワークを拡大することで、スモールビジネスの取引の効率化・活性化を実現します。freeeが提供するユーザー間の受発注業務を効率化する仕組みは、ユーザー同士の結びつきをよりスムーズにし、取引の活性化をサポートします。
※クラウドサービス：ソフトウェアやハードウェアを所有することなく、ユーザーがインターネットを経由してITシステムにアクセスを行えるサービス
※ERP：Enterprise Resources Planningの略称。日本語では、企業経営において点在するあらゆる情報を一箇所に集め、一元管理を行うシステムを指して一般的に「ERP」「ERPパッケージ」と呼ばれる