■募集背景
IPOの準備も進める中で今後のさらなる事業成長に向け、
既存の教育領域でのPMF達成や、企業領域での導入加速、
他領域での記憶課題の発掘による新たな市場創りを
並行しながらも、よりスピード感をもって行っていく必要があります。

そのためには私たち事業開発セールスが、
顧客/ユーザーの記憶課題を特定しながらプロダクトの価値を届け、
同時に顧客接点から見えてきた新たな課題やニーズを、
プロダクトや事業に提案していく動きがより一層、高い水準で求められます。
0→1、1→10両方のフェーズにおいて予算責任を持って挑戦できる、
事業開発セールスのコアメンバーを募集しています。

■職務詳細
・セールス組織の戦略・戦術設計、推進
・(プレイングマネジャーとして) 教育機関や大手企業といった重要顧客へ
　「Monoxer」を活?した課題解決をご提案
・顧客接点にて得た一次情報や課題感を元に、
　他組織と協働しながら事業開発を推進するプロジェクトオーナー
・セールスチームのメンバーマネジメント
・新領域やグローバルなど新領域進出に向けたリサーチや戦略・戦術の設計、推進

【事業開発もコアミッション】
モノグサ社内には、事業開発/Bizdevを専任とするポジションは存在しません。
最も顧客の近くで顧客を知るSales/CSがその役割を担うのがモノグサの方針。
その活動を支援するため、Biz組織横断で事業開発のプロジェクト体制を運用しており、
各プロジェクトの推進/マネジメントを通して、
事業開発のミッションを担っていただきます（評価にも組み込まれています）。

【Dev組織との距離感の近さ】
CEO竹内とCTO畔柳が共同創業している当社では、
Biz組織とDev組織は常に対等であり、相互へのリスペクトを大切にしています。
同じベクトルで取り組んでいる意識が醸成されているからこそ、近い距離感で協働しやすい環境にあります。

【営業成績のランキングや表彰制度などは一切ありません】
本質的に取り組むべき事業開発のプロジェクトは、
どうしても時間軸が長くなるため、中間プロセスをしっかり評価する体制になっています。
また、顧客課題に真に向き合いきることを尊重する組織風土だからこそ、
社内の相対比較を促す制度がない状態でも、
主体性と使命感をもって、全メンバー自走しているのがモノグサの特徴でもあります。

【感情で何かが決まることはなく、合理的な意思決定や建設的な議論を好む風潮】
新しい市場に向き合っているからこそ、バイアスを持たずに、
常に本質に立ち返って深く思考することがモットーです。

【常にアップデートし続ける社内イネーブルメント】
「この人だから売れる」という状態では、全人類に届けるには至りません。
常に成功要因を言語化・型化し組織としての再現性を追求すること、
プロダクトへのフィードバックを通して中で根本解決を図ることを重視しています。

※事業開発セールスチームは、まだ各領域3~10名ずつの少数精鋭の組織です。
　ぜひコアメンバーとして一緒に市場づくりをご一緒させてください。

■同社について
国内のみならずグローバルも対象に、記憶にまつわる課題を解決していくSaaS企業として、
記憶のプラットフォーム『Monoxer』を開発・運営しています。
学習アプリを作っている会社ではなく、"記憶の課題"を解決するための会社として存在しています。
AIを活用し、誰もが「記憶」を負荷なく自然に行える活動に変化させていくこと。
それにより、人の生き方にさまざまな奥行きと選択肢をつくることが、私たちの目指す世界です。

【ミッション・プロダクトドリブンな事業経営】
私たちは記憶課題を解決するMonoxerを「全人類に届けること」を使命としています。
その実現向けては究極、人が介在しなくても顧客/ユーザーに届けられる状態、
つまり、プロダクトの価値向上が非常に重要だと考えています。
そのためにも、更なる事業開発をどう加速させるかが全社のテーマであり、
顧客のニーズや課題を最も的確に把握しているSalesはその重要な役割を担っています。

【既存の正解はまだない「記憶」の領域】
記憶という、これまで誰も取り組んでこなかった新規性の高い領域故に、
既存の正解やベストプラクティスはまだ存在していません。
そのため、事業推進においては「顧客の一次情報」がすべてであり、
それらをどれだけ解像度高く、適切に把握できているかが非常に重要となります。
顧客に最も近いSalesはまさにその最前線に立っていますので、
日々の顧客接点の中で得れる一次情報を事業・プロダクトに還元していくことも
重要なミッションと定義しています。