求人詳細
- 職種
- フィールドセールス
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 年収 500万円 ? 750万円
月給384,615円～576,923円（固定残業45時間98,827円～148,241円を含む）
賞与あり（年2回：6月、12月）
500.0万円 〜 750.0万円
- 休日
- ・完全週休2日制（土、日、祝 休み）
・年間休日120日以上
仕事内容
【お任せしたいMission】
自社開発の「Shiftmation」を提供している当社で、法人向けの提案営業を担うポジションです。インサイドセールスより連携されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施。商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。
初期導入後のエクスパンションクロージングについても担っていただく重要なポジションです。
並行してお客様の声を収集し、開発、企画へのフィードバックを行いながら、サービスの成長にも貢献いただきます。
【お任せする業務内容】
具体的には
・ISからトスアップされた顧客への潜在ニーズヒアリング・課題アプローチ
・デモを用いたサービス利用提案
・テスト導入または本導入までのクロージング
・CS部門へのフォローアップ
・SFA（hubspot）を用いた、リードタイムを加味したパイプライン管理
【このポジションの魅力】
フィールドセールスとして働く社員に聞いた、本ポジションの魅力をご紹介します。
・エッセンシャルワーカーという、社会貢献性が高い方々への支援に携わることができる
日本のインフラを支えるため、穴をあけてはいけない役割を持つからこそシフトが必要不可欠です。本来の業務に加え、シフト作成に時間をかけていたお客様から時間削減ができたと感謝の声をいただけることは、大きなやりがいに繋がっています。また、AIが公平にシフト作成を行うことによって、働く人全員が働きやすい環境を作るお手伝いができています。
・プロダクトに自信をもって提案できる。売る価値があると感じられる
競合他社がある中で、どうしても他社比較される場面はあると思いますが、費用比較以外で負けることはありません。理由は、作成されるシフトの精度の高さにあり、お客様からは自動作成が便利、言語化できないもののルール化やシフト化ができるのが嬉しいなど、「他社だとできなかった」と喜びの声を多くいただきます。
求める人材
必須スキル
・3年以上の法人営業経験
尚可スキル
・IT（ソフトウェア）での営業経験
・ベンチャー・スタートアップでの就業経験のある方
求める人物像
・自らの仕事を通して社会や顧客へ貢献することに価値を感じる方
・社内外問わず関係者各所に対して誠実に対応できる方
・チームプレー志向の方
・最低限のITリテラシーがある方
企業情報
企業名: 株式会社シフトメーション
業種: SaaS,人材
事業内容:
・勤務シフト自動作成サービスShiftmationの開発・運営。
・人工知能を活用した勤務シフト自動作成サービス「Shiftmation（シフトメーション）」の運営。
・オフィスワーカー/テレワーカーの融合シフト自動作成サービス「Shiftmation for office（シフトメーション フォーオフィス）」の展開。
・人時生産性の可視化・最適化をはかるプロダクト「Shiftmation INSIGHT」、必要なスキルを再現性高く取得できる評価育成支援プロダクト「Shiftmation PLAYBOOK」の開発・提供。
シフトメーションでは、社会に不可欠なエッセンシャルワーカーの働き方を革新することを目指し、複雑なシフトを迅速かつ自動で作成するSaaSプロダクト「Shiftmation」を開発・展開しています。日本のインフラを支える多くの方々が、本来の業務に集中できるよう、テクノロジーの力で従来のアナログなシフト作成業務のDX化を推進しています。現在、上場企業をはじめ300社以上に導入されており、月次継続利用率は99.7%を超える高い水準を誇っています。シフト作成業務は従来、サービス残業や持ち帰り業務が常態化していましたが、「Shiftmation」の導入により、これらの負担を軽減し、離職防止にも貢献しています。
これからは課題解決の幅を広げるべく、対象となる業界を拡大し、スキルや役割に応じた高度なシフト作成を軸に売上目標・来客予測に応じたシフトの自動作成や、エリア内のヘルプ提案機能の強化など、多拠点展開をされる事業への貢献も進めていきます。また、シフト作成に必要となるデータをもとに、人時生産性の可視化・最適化をはかるプロダクトである「Shiftmation INSIGHT」や、必要なスキルを再現性高く取得できる評価育成支援プロダクト「Shiftmation PLAYBOOK」をはじめとした、新規プロダクト群の開発を進めます。
これにより、エッセンシャルワーカーの働き方を経営と現場の両輪でアップデートし、皆様が生産性高く働くことができる社会の実現に向けチャレンジいたします。
●9億円の資金調達を実施（2024年5月16日）
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000033.000016327.html
?会社紹介資料
https://speakerdeck.com/shiftmation/company-deck
■エンジニア職
https://speakerdeck.com/shiftmation/company-deck-engineer