求人詳細
- 職種
- セールス&サクセス部ビジネススペシャリスト
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 想定年収 4,750,000 円 - 6,500,000円
年収（賞与は除く）
475万円~650万円
月給内訳
基本給 320676円~438819円
所定外労働手当(30h) 75159円~102849円
※理論年収には0.5ヵ月分の賞与が加算されます。
※30hを超える時間外労働が発生した場合は別途支給となります
475.0万円 〜 650.0万円
- 休日
- ・土日祝
・年次有給休暇(入社日より付与します)
・年末年始休暇(12/29~1/3)
・慶弔休暇
・産前産後休業
・育児休暇
・夏休み(最大3日)
・創立記念日(12月25日)
・罹災時特別休暇
仕事内容
自治体への新規顧客獲得のための営業や学校現場での活用率向上のために、クライアントに合わせた営業、またはサポートの実施。
セールス業務
新規顧客獲得のための自治体営業
既存顧客への継続営業および改善提案
顧客とのコミュニケーションから見えるプロダクトアップデートに向けた社内提言
公教育における新しいビジネスモデルの確立
カスタマーサクセス業務
学校現場におけるQubenaの活用率向上のための課題の特定と解決策の提案
導入研修や勉強会の主催、Qubenaを用いた授業設計及び振り返りの支援業務等
営業チーム、開発チームへのフィードバック
既存顧客への継続営業および改善提案
【組織体制】
ビジネス推進ユニット セールス&サクセス部
★5つのチームで構成された部であり、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど各チームで共に連携しながら業務を進めていくことが出来る組織です。
チームの人数：17名（内正社員12名）
平均年齢：30代前半
【業務環境】
作業ツール
Google Workspace
タスク管理
Asana
ドキュメンテーション
Notion、Google Drive
コミュニケーション
Slack、Gather、Google Meet、Miro
CRM
Salesforce
求める人材
【必須スキル・経験】
法人営業の経験(3年以上) ※職務経歴書で定量的な実績の記載をお願いします。
顧客志向で提案、支援、活用ができる方（ソリューション提案、コンサルティング営業のご経験）
ITリテラシー （CRMツールの活用、オンラインコミュニケーション）※未経験可ですが、すぐにキャッチアップできるITリテラシーが必要になります。
サービス以上にファンをつくるコミュニケーション力
各チームの目標達成のために自ら考え、行動する主体性
日本語でネイティブと同等のコミュニケーションが可能なこと / Native-like fluency in Japanese
【歓迎スキル・経験】
SaaS（to B）での事業開発経験
教育業界の知見・業務経験（教育委員会 / 学校 / 学習塾）アルバイト可
周りを巻き込んでプロジェクトマネジメントしてきた経験
自治体・学校営業の経験
【求める人物像】
当社のミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方
ミッション「新しい学びの環境を創り出す」
ビジョン「テクノロジーを用いて、教育業界のリーディングカンパニーになる」
バリュー「Be a Learner（真の学習者であること）」「Begin with Sincerity（まず誠実であること）」「Beyond the Best（常に現状に満足しないこと）」
人の役に立つことにやりがいを感じるホスピタリティをお持ちの方
教育をビジネスとして捉えるバランス感覚をお持ちの方
チームワークを重視して業務を遂行できる方
企業情報
企業名: 株式会社COMPASS
業種: SaaS,教育・サービス
事業内容:
「子どもたちの”未来を生き抜く力”を育てる教育を創出し、変化の大きな現代社会を生きていく子どもたちにAIを活かして”生きる力”を育むためのサービス提供を行う。」
2045年、AIをはじめとするテクノロジーの発達により、人工知能が人工知能を生み出す”シンギュラリティ”（技術的特異点）が訪れ、第4次産業革命が起こると言われています。将来人間の働き方は大幅に変わることが予想されますが、その影響を一番受けるのは、私たち大人ではなく、子どもたちです。COMPASS社のファウンダーは、AI開発の最先端があるシリコンバレーで”シンギュラリティ”という概念に出会い、これから世界で起きること、「未来を生きぬく力」を子どもたちに教えるため、学習塾COMPASSを東京で開業しました。
しかし、現実に待ち受けていたのは、子どもたちは勉強や部活に追われ「未来を生き抜く力」を教える時間がないという事実。
効率的な学習を追求し子どもたちの時間をつくるため、人工知能教材Qubenaの開発を始め、2021年4月には「Qubena 小中5教科版」をリリースしました。現在は、より多くの子供たちにQubenaを届けるべく、公立の小中学校を中心に導入を進めています。
＜Qubena（キュビナ）とは？＞
「子供の頃の学習体験」をより効率的かつ効果的なものにしたいという想いで開発されたAI型教材です。AIが問題を解くのにかかった時間や、解き方の順番、つまずいたのはどこかなど、生徒の解答プロセスやスピード、正答率などのありとあらゆる情報を収集、蓄積、解析し、一人ひとりに合わせた「個別最適化された問題」を出題します。
＜COMPASS社の変遷＞
AIが児童生徒一人ひとりの習熟度に合わせて最適な問題を出題するAI型教材「Qubena」を開発し、2021年度には小学校・中学校の5教科対応版をリリース。2022年9月にはMEXCBTとの連携を行い、学習eポータル＋AI型教材「Qubena」として学習eポータルのサービス提供を開始しております。
現在は全国170以上の自治体、小中学校約2,300校で100万人以上が利用しており、
アダプティブラーニングによる知識・技能の習得を支援しています。
2018年度から20年度まで3年連続で経済産業省「未来の教室」実証事業に採択。
また「日本e-learning大賞 経済産業大臣賞」「グッドデザイン賞」を受賞しています。
Qubenaの提供を通して、すべての子どもたちを取り残すことなく「個別最適な学び」を届けるリーディングカンパニーとして、さらなる公教育へのICT普及に邁進する「教育 × テクノロジー」のEdTech企業です。