求人詳細
- 職種
- ビジネスリーダー候補
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 想定年収 6,500,000 円 - 10,000,000円
年収（賞与は除く）
650万円~1000万円
月給内訳
基本給 438819円~675106円
所定外労働手当(30h) 102849円~158228円
※理論年収には0.5ヵ月分の賞与が加算されます。
※30hを超える時間外労働が発生した場合は別途支給となります
650.0万円 〜 1000.0万円
- 休日
- ・土日祝
・年次有給休暇(入社日より付与します)
・年末年始休暇(12/29~1/3)
・慶弔休暇
・産前産後休業
・育児休暇
・夏休み(最大3日)
・創立記念日(12月25日)
・罹災時特別休暇
仕事内容
エリアを統括し、チームを率いて教育ICTコンサルタントとしてのセールス全般をリード
教育ICTコンサルタントとしてのセールス全般
トライアル導入中の自治体における課題解決方法の提案・効果分析
営業施策の立案・実行
導入後のフォロー（契約や請求のとりまとめ）
既存顧客への継続営業および改善提案
実際に活用スタートにおける立ち上がりの支援（課題分析やゴールの設定）
カスタマーサクセス・エリアサポートとの連携・マネジメント
顧客とのコミュニケーションから見えるサービスの改善に向けた社内提言
公教育における新しいビジネスモデルの確立
チームマネジメント
営業メンバーだけではなくカスタマーサクセスメンバーなど様々な職能メンバーのマネジメント
【組織体制】
ビジネス推進ユニット セールス&サクセス部
5つのチームで構成された部であり、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど各チームで共に連携しながら業務を進めていくことが出来る組織です。
チームの人数：17名（内正社員12名）
平均年齢：30代前半
【業務環境】
作業ツール
Google Workspace
タスク管理
Asana
ドキュメンテーション
Notion、Google Drive
コミュニケーション
Slack、Gather、Google Meet、Miro
CRM
Salesforce
求める人材
【必須スキル・経験】
法人営業の経験（10年前後）※職務経歴書で定量的な実績の記載をお願いします。
顧客志向で提案、支援、活用ができる方（ソリューション提案、コンサルティング営業のご経験）
マネジメント経験（５名以上のチームマネジメント、メンバー育成、KPIの設計・マネジメント、課題解決など）
リスク管理が必要な業務経験のある方（営業戦略の立案、事業グロース経験、アライアンスなど）
日本語でネイティブと同等のコミュニケーションが可能なこと / Native-like fluency in Japanese
【歓迎スキル・経験】
SaaS（to B）での事業開発経験
幅広い人間関係構築能力
教育業界での業務経験（教育委員会 / 学校 / 学習塾）アルバイト可
周りを巻き込んでプロジェクトマネジメントしてきた経験
自治体・学校営業の経験
【求める人物像】
当社のミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方
ミッション「新しい学びの環境を創り出す」
ビジョン「テクノロジーを用いて、教育業界のリーディングカンパニーになる」
バリュー「Be a Learner（真の学習者であること）」「Begin with Sincerity（まず誠実であること）」「Beyond the Best（常に現状に満足しないこと）」
EBPM（エビデンス・ベースト・ポリシー・メイキング。 証拠に基づく政策立案）の考え方ができる方
チームワークを重視して業務を遂行できる方
教育をビジネスとして捉えるバランス感覚をお持ちの方
自ら課題を発掘し、論理的に課題解決に向けた取り組みを遂行できる方
企業情報
企業名: 株式会社COMPASS
業種: SaaS,教育・サービス
事業内容:
「子どもたちの”未来を生き抜く力”を育てる教育を創出し、変化の大きな現代社会を生きていく子どもたちにAIを活かして”生きる力”を育むためのサービス提供を行う。」
2045年、AIをはじめとするテクノロジーの発達により、人工知能が人工知能を生み出す”シンギュラリティ”（技術的特異点）が訪れ、第4次産業革命が起こると言われています。将来人間の働き方は大幅に変わることが予想されますが、その影響を一番受けるのは、私たち大人ではなく、子どもたちです。COMPASS社のファウンダーは、AI開発の最先端があるシリコンバレーで”シンギュラリティ”という概念に出会い、これから世界で起きること、「未来を生きぬく力」を子どもたちに教えるため、学習塾COMPASSを東京で開業しました。
しかし、現実に待ち受けていたのは、子どもたちは勉強や部活に追われ「未来を生き抜く力」を教える時間がないという事実。
効率的な学習を追求し子どもたちの時間をつくるため、人工知能教材Qubenaの開発を始め、2021年4月には「Qubena 小中5教科版」をリリースしました。現在は、より多くの子供たちにQubenaを届けるべく、公立の小中学校を中心に導入を進めています。
＜Qubena（キュビナ）とは？＞
「子供の頃の学習体験」をより効率的かつ効果的なものにしたいという想いで開発されたAI型教材です。AIが問題を解くのにかかった時間や、解き方の順番、つまずいたのはどこかなど、生徒の解答プロセスやスピード、正答率などのありとあらゆる情報を収集、蓄積、解析し、一人ひとりに合わせた「個別最適化された問題」を出題します。
＜COMPASS社の変遷＞
AIが児童生徒一人ひとりの習熟度に合わせて最適な問題を出題するAI型教材「Qubena」を開発し、2021年度には小学校・中学校の5教科対応版をリリース。2022年9月にはMEXCBTとの連携を行い、学習eポータル＋AI型教材「Qubena」として学習eポータルのサービス提供を開始しております。
現在は全国170以上の自治体、小中学校約2,300校で100万人以上が利用しており、
アダプティブラーニングによる知識・技能の習得を支援しています。
2018年度から20年度まで3年連続で経済産業省「未来の教室」実証事業に採択。
また「日本e-learning大賞 経済産業大臣賞」「グッドデザイン賞」を受賞しています。
Qubenaの提供を通して、すべての子どもたちを取り残すことなく「個別最適な学び」を届けるリーディングカンパニーとして、さらなる公教育へのICT普及に邁進する「教育 × テクノロジー」のEdTech企業です。