求人詳細
- 職種
- セールスリーダー候補
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 想定年収 650万円 ? 1,000万円
月給内訳
基本給 438,880円~776,480円
固定残業手当(30h) 102,863円~181,988円
※想定年収には年2回の賞与が含まれます
※30hを超える時間外労働が発生した場合は別途支給となります
650.0万円 〜 1000.0万円
仕事内容
私たちCOMPASSは、AIが子どもたち一人ひとりの習熟度に合わせて最適な問題を出題する 学習eポータル＋AI型教材「キュビナ」 を開発、全国170以上の自治体、2,300以上の公立・私立の小中学校で計100万以上の子どもたちの学びを支援しています。
文部科学省が推進するGIGAスクール構想やコロナ禍によるICT教材の需要の伸び受けて、弊社の事業は急成長を続けています。また、事業成長に伴って、生徒・先生向けのサービスだけでなく、教育委員会や校長先生等の管理者向けのサービス、校務支援システムやデータ利活用サービス等と連携する学習eポータルサービスと、プロダクトが多角化してきています。
エリアを統括し、チームを率いて教育ICTコンサルタントとしてのセールス全般をリード
・教育ICTコンサルタントとしてのセールス全般
トライアル導入中の自治体における課題解決方法の提案・効果分析
営業施策の立案・実行
導入後のフォロー（契約や請求のとりまとめ）
・既存顧客への継続営業および改善提案
実際に活用スタートにおける立ち上がりの支援（課題分析やゴールの設定）
カスタマーサクセス・エリアサポートとの連携・マネジメント
顧客とのコミュニケーションから見えるサービスの改善に向けた社内提言
公教育における新しいビジネスモデルの確立
・チームマネジメント
営業メンバーだけではなくカスタマーサクセスメンバーなど様々な職能メンバーのマネジメント
【組織体制】
ビジネス推進ユニット セールス&サクセス部
5つのチームで構成された部であり、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど各チームで共に連携しながら業務を進めていくことが出来る組織です。
チームの人数：17名（内正社員12名）
平均年齢：30代前半
【業務環境】
作業ツール
Google Workspace
タスク管理
Asana、Instagantt
ドキュメンテーション
Notion、Google Drive、Confluence
コミュニケーション
Slack、Gather、Google Meet、Miro
CRM
Salesforce
求める人材
【必須スキル・経験】
法人セールス経験がある（10年前後）※職務経歴書で定量的な実績の記載をお願いします。
顧客志向で提案、支援、活用ができる方
5-10名程度のマネジメント経験（業績責任を負う拠点責任者経験）
リスク管理経験のある方
日本語でネイティブと同等のコミュニケーションが可能なこと / Native-like fluency in Japanese
【歓迎スキル・経験】
SaaS（to B）での事業開発経験
幅広い人間関係構築能力
教育業界での業務経験（教育委員会 / 学校 / 学習塾）アルバイト可
周りを巻き込んでプロジェクトマネジメントしてきた経験
【求める人物像】
当社のミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方
ミッション「新しい学びの環境を創り出す」
ビジョン「テクノロジーを用いて、教育業界のリーディングカンパニーになる」
バリュー「Be a Learner（真の学習者であること）」「Begin with Sincerity（まず誠実であること）」「Beyond the Best（常に現状に満足しないこと）」
EBPM（エビデンス・ベースト・ポリシー・メイキング。 証拠に基づく政策立案）の考え方ができる方
チームワークを重視して業務を遂行できる方
教育をビジネスとして捉えるバランス感覚をお持ちの方
自ら課題を発掘し、論理的に課題解決に向けた取り組みを遂行できる方
企業情報
企業名: 株式会社COMPASS
業種: SaaS,教育・サービス
事業内容:
「子どもたちの”未来を生き抜く力”を育てる教育を創出し、変化の大きな現代社会を生きていく子どもたちにAIを活かして”生きる力”を育むためのサービス提供を行う。」
2045年、AIをはじめとするテクノロジーの発達により、人工知能が人工知能を生み出す”シンギュラリティ”（技術的特異点）が訪れ、第4次産業革命が起こると言われています。将来人間の働き方は大幅に変わることが予想されますが、その影響を一番受けるのは、私たち大人ではなく、子どもたちです。COMPASS社のファウンダーは、AI開発の最先端があるシリコンバレーで”シンギュラリティ”という概念に出会い、これから世界で起きること、「未来を生きぬく力」を子どもたちに教えるため、学習塾COMPASSを東京で開業しました。
しかし、現実に待ち受けていたのは、子どもたちは勉強や部活に追われ「未来を生き抜く力」を教える時間がないという事実。
効率的な学習を追求し子どもたちの時間をつくるため、人工知能教材Qubenaの開発を始め、2021年4月には「Qubena 小中5教科版」をリリースしました。現在は、より多くの子供たちにQubenaを届けるべく、公立の小中学校を中心に導入を進めています。
＜Qubena（キュビナ）とは？＞
「子供の頃の学習体験」をより効率的かつ効果的なものにしたいという想いで開発されたAI型教材です。AIが問題を解くのにかかった時間や、解き方の順番、つまずいたのはどこかなど、生徒の解答プロセスやスピード、正答率などのありとあらゆる情報を収集、蓄積、解析し、一人ひとりに合わせた「個別最適化された問題」を出題します。
＜COMPASS社の変遷＞
AIが児童生徒一人ひとりの習熟度に合わせて最適な問題を出題するAI型教材「Qubena」を開発し、2021年度には小学校・中学校の5教科対応版をリリース。2022年9月にはMEXCBTとの連携を行い、学習eポータル＋AI型教材「Qubena」として学習eポータルのサービス提供を開始しております。
現在は全国170以上の自治体、小中学校約2,300校で100万人以上が利用しており、
アダプティブラーニングによる知識・技能の習得を支援しています。
2018年度から20年度まで3年連続で経済産業省「未来の教室」実証事業に採択。
また「日本e-learning大賞 経済産業大臣賞」「グッドデザイン賞」を受賞しています。
Qubenaの提供を通して、すべての子どもたちを取り残すことなく「個別最適な学び」を届けるリーディングカンパニーとして、さらなる公教育へのICT普及に邁進する「教育 × テクノロジー」のEdTech企業です。