求人詳細
- 職種
- 【Business-26】プロワン (旧MeetsOne) エンタープライズセールス マネージャー
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 年収：800万円～1,300万円
【モデル月給】
800万円の場合、
基本給￥507,936 職務手当￥158,731(時間外労働の有無にかかわらず､40時間分の時間外手当として)
※1. 40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
※2. 年収はスキル・経験・現年収を考慮し決定
800.0万円 〜 1300.0万円
- 休日
- ・土日、祝日
・年末年始(12月29日-1月3日)
・年次有給休暇
・慶弔休暇
・年間休日120日程度
仕事内容
【事業のミッション】
我々は、エアコン・電気工事などのフィールドサービス事業者様に特化したソリューションを展開しております。
特に中小規模の事業者様にとっては自前のソフトウェアの開発は難しく、
業務にフィットしたソリューションの導入と活用は少子高齢化の中での事業成長に必要不可欠となっております。
プロワンを普及させることで、フィールドサービスの事業者様の事業成長をご支援し、日本の経済成長に寄与することが本事業のミッションです。
【ポジションのミッション】
現場業界向けのVertical SaaS「プロワン (旧MeetsOne)」は、ミツモアの新規事業として2021年より開始しており、これまで多くの中規模の現場事業者に導入いただいています。
本ポジションは、プロワンのエンプラ企業向けの営業・コンサル担当として、大企業にプロワンの販売・導入を促進することがミッションとなります。
また、クライアントの課題に合わせて、SaaSの範囲に留まらず新規事業の提案も行っていただく場合があります。
【具体的な役割】
・顧客のキーマン/意思決定者を発掘し、関係性を構築すること ・顧客の課題を深く理解して最適な提案を行うこと
・RFP～受注の一連の流れの先手を打った営業戦略を立案し実行すること
・提案資料やRFPの作成を自身およびチームで行うこと
・Vertical SaaSの販売だけにとどまらず、新規事業のパートナーシップなど幅広くご提案すること
【活かせる経験】
・デジタル商材の営業経験
・広告代理店におけるアカウントエグゼクティブの経験
・システムインテグレーターの営業経験
【得られる経験】
■新規事業の立ち上げ経験
スタートアップを上場させたメンバーや、大手企業出身者など多種多様なメンバーが当チームに在籍しています。
彼らと共に自分自身の手で事業を創り組織を作っていく。それがスタートアップで新規事業を立ち上げる喜びであり、何物にも代えがたい経験ができるはずです。
■顧客の事業・現場が本当に変わっていくという実感と喜び
プロワンは本当に顧客の現場の方々に必要とされているソリューションです。
顧客の現場から諦めが消え、事業成長の活力に変わっていく。そんな顧客と伴走するからこそあなた自身が本当の仕事の喜びを感じられると思います。
※業務内容変更範囲：会社の定める業務
求める人材
必須スキル
・新規営業経験が豊富な方
・IT企業やSIerにおけるエンタープライズ営業経験が豊富な方
・コンサル営業・RFP作成のご経験をお持ちの方
歓迎スキル
・自分で売るセールス能力はもちろんのこと、当該セールスを汎用化し、ノウハウとして再現可能な形にまで落とし込める方
・スタートアップやベンチャーでの勤務経験がある方
・営業部長経験またはセールスイネイブルメント経験をお持ちの方
求める人物像
・ミッションへの共感「事業者の活躍をあと押しし、依頼者にぴったりの価値を届けることで日本のGDPを増やす」に共感していただける方
・専門知識だけではなく、それを行動で示せる
・チームワークを大事に、チームを超えて積極的にコミュニケーションが取れる
・サービスを利用される顧客への提供価値を考え続ける
・自らがサービスのファンとなり、その成長に情熱を込められる
・チーム創りに情熱があり、それをチームの中で最も楽しめる
・いかなる環境でも結果を出すという気合と根性がある
企業情報
企業名: 株式会社ミツモア
業種: 建設・不動産,SaaS
事業内容:
?日本のGDPを増やし明日がもっといい日になると思える社会に?
ミツモアは日本のGDPを増やすために、労働生産性向上を実現する「ミツモア」と「プロワン(旧MeetsOne)」の2つの事業を展開しています。
①見積もりプラットフォーム「ミツモア」
暮らしからビジネスまで、300以上のサービスに対応する見積もりプラットフォームです。従来の見積もりプロセスでは依頼者自身が各事業者と連絡をとる必要があり、見積もりから事業者選定までに数日～数週間かかっていました。ミツモアでは依頼者が質問に沿って希望条件を選択するだけで、最短1分で最大5社から見積もりが届きます。事業者の負荷も軽減され、ユーザーの生産性が向上しました。
https://meetsmore.com
・ミツモアMedia
ユーザーの悩みを解決するオウンドメディアの運用にも力を入れています。
https://meetsmore.com/media
・ミツモア大学
ミツモア登録事業者を紹介し、成功のノウハウを共有しています。
https://meetsmore-university.com
②現場仕事のオールインワン業務支援システム「プロワン」
電気工事やリフォームなど現場仕事の事業者を対象としたSaaSです。顧客管理から会計処理まで、あらゆる業務フローの効率化を目的とし、事業運営に必要なシステムをオールインワンで提供しています。 書類作成をはじめとしたデスクワークを削減し、売上や顧客情報を可視化することで事業の成長を後押しします。
https://meetsone.com
【日本スタートアップ大賞2023経済産業大臣賞受賞】
2023年6月、ミツモアは日本スタートアップ大賞2023経済産業大臣賞（ダイバーシティ賞）を受賞しました。日本スタートアップ大賞は、社会的インパクトのある新事業を創出したスタートアップに与えられます。ミツモアはこれからも経営の多様化を重視しつつ、サービス業界を進化させるべく邁進していきます。