- 求人詳細
- 求める人材
- 企業情報
求人詳細
- 職種
- コンサルティング事業部のセールスマネージャー候補
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 年収 1000万円 ? 1600万円
1000.0万円 〜 1600.0万円
- 仕事内容
-
上場企業を含む、様々な案件の商談～クロージングまでを担っていただきます。トップセールスとしてクライアントの課題特定から提案、弊社が目指す営業の生産性向上やセールスイネーブルメントの啓蒙を行っていただくポジションです。
基本的にはフィールドセールスとして、現状ヒアリングから課題特定、その後のコンサルプログラムのご提案までを行っていただきます。
その上で最終的にはコンサルのセールス部門の責任者として動いていただく想定ともなっておりますので、ただセールス活動をこなすではなく、プレイヤーとしての視点だけでなく今後の組織化を視野に入れた視点が求められます。
・経営層やマネジメント層と対峙し、顧客折衝や課題発掘、要件定義、サービス提案
・新規顧客獲得に向けた提案（リード獲得はマーケティングチームが別でおります）
・メンバーの育成（一部）
・事業推進関連のプロジェクト（ナレッジ化など）
・セールス組織立ち上げ（成果創出後）
?チームについて
現在は「キーエンス→起業し事業売却の経験を持つ部長」「キーエンス→Amazon出身の副部長」の2名がけん引する組織です。
社員で10名ほど、業務委託含めて20名ほどの組織規模となっております。
優秀かつクライアント愛の高いメンバーが多く、セールスイネーブルメント領域の研究と研鑽を怠らないメンバーばかりです。
トップラインの能力の高さもさることながらボトムの高さに自信を持っておりまして、能力密度の高い組織で働きたい方にはおすすめです。
求める人材
?必須スキル
以下のいずれか
BtoBの無形商材の営業においての成果創出経験のある方
大手企業向け新規営業において高い実績を挙げられている方
経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
?歓迎スキル
スタートアップでのご経験
セールスイネーブルメント部門でのご経験
セールスイネーブルメント領域に対する高い知見
以下のいずれか
営業組織立ち上げ経験
営業組織に対してのマネジメント経験
企業情報
企業名: SALESCORE株式会社
業種: SaaS
事業内容:
・コンサルティング事業
・営業特化のダッシュボード「SALESCORE（セールスコア）」の販売・運営
■コンサルティング事業
上場企業を含む様々な業界の企業に対して強い営業組織の文化を作り上げていくためのコンサルティング事業です。具体的にはクライアント先の営業Mgrと伴走し、SFAの要件定義、KPI設計、営業制度の設定、有言実行の風土の醸成など営業組織を強くするための文化や仕組みの導入を支援します。
?営業特化型ダッシュボード「SALESCORE（セールスコア）」の提供。
→SALESCORE（セールスコア）は、営業メンバーの各種KPIを分かりやすく一覧表示。データドリブンな強い営業組織作りをサポートします。
■SaaS事業
営業のボトルネックを"2秒で把握できる"ようにするための「SALESCORE Visualize」、SFAへの入力時間を"60%削減する"「SALESCORE Sync」という2つの機能を有したプロダクトを運営しています。今後は新規機能開発を進め、セールスイネーブルメントのALL in Oneパッケージプロダクトを目指しています。
?営業データ入力工数削減に特化したセールスイネーブルメントツール「SALESCORE Sync」の提供。
→SFAへの入力時間を"60%削減
独自の営業組織理論「5Sモデル」を元にしたセールスイネーブルメントプログラム「営業顧問プログラム」の提供。
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