求人詳細
- 職種
- BPO_セールス
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- ［想定年収］
420万円～480万円を想定 ※前職給与、経験・能力考慮
［内訳］
・基本給26万円～30万円＋固定残業代20時間分を支給
・賞与年2回（6月,12月：1回あたり基本給1ヶ月がベース。業績評価により上下あり）
※残業時間は、全社員平均で約20時間です。
420.0万円 〜 480.0万円
- 休日
- 完全週休2日制（土日祝）
GW休暇、夏季休暇、年末年始休暇 ※2023年度 年間休実績130日
有給休暇制度（入社3ヶ月後に有休付与・年40時間まで時間単位取得可）
その他休日休暇
育児休業（3歳まで応相談）、育児短時間勤務制度（小学校3年生まで可）、こども休暇（トライアル有給化・子供のイベントや病気の時に使用可能。10日/年）、介護休業、慶弔休暇、ストック休暇（消失してしまった有給休暇を育児・介護・療養などのために使用できる制度）
仕事内容
?業務概要
BPOソリューションを提案するセールス業務をお任せいたします。BPOとは、ビジネス・プロセス・アウトソーシングの略で、自社の業務プロセスを他社に委託することを言います。
◆弊社BPOの特徴とは？
弊社BPOでは、DXにおけるデータ入力やスキャニングを中心にお客様の企業が抱えている課題に合わせて幅広くBPOソリューションを提供しています。過去20年に渡って培ってきたノウハウと、自社で抱えるセンターやオフショアリソースなど豊富なリソースを強みとしています。これらを活用し、ビジネスの合理化・効率化を幅広く支援しております。
◆弊社BPOが目指すこと
BPOはうるる創業時からの事業であり、現在に至るまで顧客ニーズ・市場トレンドをつかむアンテナとして事業活動を続けており、累計取り扱い件数は29,000件を上回る実績を残しております（2023年1月時点）。企業のDXや業務効率化、さらにはBCP対策などの動きが著しい昨今において、これらに呼応すべく2019年にはスキャニング業務に特化した事業所を徳島県内に2か所開設し盤石な体制作りを進めております。また、2023年には、SaaSの裏側を人力でサポートする業務において、複雑かつ高難度な対応をメインとし業務の受け入れ体制作りのため、大分県に事業所を開設し、より一層幅広いサービス提供ができる基盤を整えております。今後も、弊社BPOでは強みである豊富なノウハウ・リソースを活かし、企業のDX推進の一助を永続的に担う存在として成長していくことを目指しています。
?お任せしたいミッション
新規顧客・既存顧客双方に対し、ご依頼に正確に応えるだけでなく、更にビジネスの合理化・効率化を提供するためのご提案を柔軟に行う営業業務になります（インバウンド型の営業が主となります）。
形あるもの / 一定の価格のものを提供するのではなく、お客様のニーズに合わせて最適なソリューションを提供するという、ご本人の力量次第で受注規模が大きく変わってくる営業スタイルが当ポジションの特徴です。提案の幅が広く、お客様の課題に合わせて柔軟に提案する力が身につくお仕事です。
営業推進チームでは、企業のLTV向上を目下ミッションとしています。
そのために、お客様の真の目的・潜在課題までヒアリングし、それらを解決するために最適なプロセス提案を担っていただける方を募集しています。
?具体的な業務内容
1）新規顧客の小口案件の対応
2）既存顧客の小口・中口案件の対応及び取引拡大
ご入社された後しばらくは、新規顧客対応からスタートしていただくことを想定しております。業務に慣れていただいた後は、ご自身が獲得した顧客を含む既存顧客対応にシフトしていただくことを想定しております。
※LTV向上を狙い、顧客一社一社への対応を深く行っていく方針であるため、セールス1名あたりの案件担当数は25～30件をキープしております。
※新規顧客のうち、約7割が弊社へ直接お問合せいただいくお客様・約3割が見積りサイト等の外部チャネル経由でお問い合わせいただくお客様になります。
?配属部署
株式会社うるるBPO 営業課 営業推進チーム
※株式会社うるるBPOは、株式会社うるるの100％子会社です。
※親会社の株式会社うるると雇用契約を結び、子会社の株式会社うるるBPOへ在籍出向となります。勤務先は同オフィスとなり、親会社・子会社の壁もなくコミュニケーションを活発に取れる環境です。
参考URL
★うるるBPOが提供するソリューション
https://www.uluru-bpo.jp/solution
★一次面接官 セールスマネージャー三田のインタビュー記事
https://blog.uluru.biz/476/
★うるる 採用ピッチ資料
https://speakerdeck.com/uluru_hr/biz-recruiting
求める人材
?応募資格（必須）
高卒以上
法人営業経験3年以上
課題解決力を活かした自発的な提案により、営業目標を達成されてきたご経験
営業職として、高い目標数値を達成されてきたご経験
普通自動車免許取得者
?応募資格（歓迎）
BPOセールス経験者
コンサル業界経験者
深耕営業のご経験
提案資料作成が得意な方
?求める人物像
お客様の課題に対して、自身で考え解決策の提示まで自走してきた方。
目標達成に向け、向上心高く貪欲にコミットして成果を出してきた方。
アンコントローラブルな事象への耐性 / 対応力をお持ちの方。
お客様と誠実に向き合い、信頼関係を構築できる方。
スピード感を持って業務に取り組むことができる方。
提案資料作成が得意な方。
弊社行動指針「うるるスピリット」に共感いただける方
※「うるるスピリット」
・うそをつかない、悪いことをしない
・会社はホーム、社員はファミリー
・相手の期待を超える「おもてなし」
・当事者意識を持って、納得して働く
・ベンチャースピリットを持ち、成長し続ける
企業情報
企業名: 株式会社うるる
業種: SaaS
事業内容:
現在は以下のようなサービスを展開しています。
■入札情報速報サービスNJSS（エヌジェス）
官公庁・自治体等の入札・落札情報を一括検索できるSaaS型入札情報提供サービス
■えんフォト
幼稚園・保育園向け写真販売システム
■fondesk（フォンデスク）
クラウドワーカーを活用した電話受付代行サービス
■eas（イース／Entry Automation System）
企業のDX推進における情報の電子化を実現する、SaaS型テキストデータ化サービス
■シュフティ
仕事を発注したい人と受注したい人をマッチングするクラウドソーシングサービス
■BPOサービス
アウトソーシングを通じて、ビジネスの合理化・効率化を支援
■OurPhoto（アワーフォト）※完全子会社
「新しい写真文化を作る」 をビジョンに掲げている出張撮影マッチングサービス
うるるのビジョン『労働力不足を解決し人と企業を豊かに』
これまで労働力としてカウントされてこなかった方々へ働き方の選択肢を増やし、新たな労働力を創出すること。ITやAIを活用し、企業のDXを推進し生産性の向上に寄与すること。当社は「労働力不足解決カンパニー」として、深刻な"労働力不足"という社会問題の解決に臨んでいくことを使命としています。
ーーーーー
●入札情報速報サービスNJSS（エヌジェス）とは
https://www.njss.info/
全国市場規模20兆円以上の全国の官公庁・自治体・外郭団体、全国7700以上の機関の入札情報を一括検索・管理出来る業務支援サービスです。役務から物品、建設・工事まで、あらゆる分野の入札情報が検索可能。情報はクラウドワーカーが目視・手作業で収集を行っているので、プログラムのみでは取得できない情報も網羅されていることが最大の特徴です。
●<入札情報速報サービスNJSS>
「ITreview Grid Award 2021 FALL」にて3期連続、ITreview Grid とユーザーの高満足度の称号である「Leader」を受賞
「ITreview（アイティレビュー）」とはビジネス向けIT製品・クラウドサービスのレビュープラットフォーム