求人詳細
- 職種
- 【カンリー】アライアンスセールス立ち上げ／マネージャー
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 年収 7,700,000 円 - 10,300,000円
年収：770万～1030万円
※想定年収は年収提示額を保証するものではありません
※月給・賞与含む
月給：59.5万円～79.9万円
※固定残業代（45時間分：156,263円～209,363円）含む
※時間超過分については別途支給
賞与：有（月給1ヶ月分）
※業績に応じて支給
※当社の事業年度・第7期（2024/8?2025/7）は賞与として月給1ヶ月分の支給予定
※ストックオプション有
770.0万円 〜 1030.0万円
- 休日
- 週休2日制（土日祝日）、年末年始休暇、夏季休暇
仕事内容
既存事業である「カンリー」のT2D3の成長に向けて200%成長を実現するための販売戦略の策定・実行を担って頂きます。
自社とパートナー企業でビジネスモデルが異なる中で、パートナー企業の経営課題を解決する販売ストーリーを描く戦略構築に加え、パートナー企業に伴走しながら成果向上にコミット頂くことで弊社の既存商材「カンリー」の販路拡大を推進頂きます。
・提携パートナーをドライブする戦略の策定、実行（勉強会・キーマン接待・営業ツール作成）
・ABM戦略の策定（業界 × 店舗規模でセグメントを切って重点注力リストの作成と目標設定）
・目標達成に向けた提携パートナー（代理店・業界団体・地場企業）の開拓
・提携パートナーを動かしていくための事業提携の座組設計
アライアンスセールスチームは「顧客に直接サービスを売る」のではなく「ビジネス的にシナジーがある事業会社と協業関係（パートナー）を構築し、パートナーを通して持続的に顧客にサービスを売る仕組みを構築する（パートナー企業の営業組織を動かして業績を作る）」ことをメインミッションとしたチームであり、事業企画・事業開発的な側面も含んだ職種となります。
パートナー企業の強み、経営課題を深掘りした上で、経営課題を解決するための協業ストーリーを設計・提案することで販売ルートの開拓・拡大を担って頂きます。
?メンバー構成
MGR：1名
メンバー：18名
＜マーケティング部／部長note＞
マーケティングを究極的に楽しめる環境はスタートアップ一択なのではという話
https://note.com/canly/n/n2d9ba1c92f48
求める人材
?必須スキル
以下全ての経験を有し、顧客の新規開拓から受注できる、
またはアップセル/クロスセル営業により売上予算を拡張できる方
2年以上の提案型営業（有形・無形不問）
周囲やチーム等、自身以外のKPI設計や営業計画の作成（作成支援でも可）
?歓迎スキル
エンタープライズ企業への営業経験
代理店経由の売上を増加させた経験
代理店の新規開拓から成果創出までの一連の経験（報酬設計・契約締結・オンボーディング・活性化）
マーケット分析から営業戦略の策定、資料作成まで行えるスキル
企業情報
企業名: 株式会社カンリー
業種: SaaS
事業内容:
・店舗アカウントの一括管理・分析SaaS「カンリー店舗集客」の開発・提供
・マップで近隣のクーポンを探せる福利厚生サービス「カンリー福利厚生」の開発・提供
・AIを活用したアルバイト・パート採用を支援する「カンリーAI面接」の開発・提供
・SNS運用コンサル事業等
株式会社カンリーは 「店舗経営を支える、世界的なインフラを創る」 をミッションに掲げるスタートアップです。現在は、全国80,000店舗以上へ導入されている店舗アカウントの一括管理・分析SaaS『カンリー店舗集客』と、マップ上で近隣のお得なクーポンを探せる福利厚生サービス『カンリー福利厚生』、アルバイト採用のDXを加速する『カンリーAI面接』を主要なサービスとして提供しており、これまでに、ジャフコやメガバンク系VCなどから累計15億円の資金調達を行いました。
●なぜ店舗なのか？
私たちの暮らしは、飲食店やドラッグストア、美容院、百貨店といった「店舗」との関わりから成り立っています。店舗は人が集い、交流が生まれ、幸せが育まれる場です。
しかし、日本には約520万店もの店舗が存在するにもかかわらず、店舗業界のDXは大きく遅れています。さらに、時代の進化に伴い新しい集客チャネルやSNSが次々と登場し、顧客と店舗の接点はますます複雑化。情報発信や集客への負荷が増大し、人手不足も深刻化するなか、本来の「顧客サービス」に割ける時間がどんどん削られています。
私たちカンリーが目指すのは、こうした店舗経営の課題をITの力で解決するリーディング企業となること。
私たちが提供する「カンリー店舗集客（カンリー）」は、GoogleマップをはじめとするHPやSNSといった集客チャネルの情報を一元管理し、運用からデータ分析までを簡便化。店舗従事者が本来の「対人サービスを通じた価値提供」に集中できる環境を整えることで、店舗産業におけるマーケティング課題を解決します。またこれからは、マーケティングだけにとどまらず、HRや金融分野など、店舗を取り巻く多様な課題をテクノロジーで解決する総合プラットフォームを目指していきます。
●受賞・表彰実績
デロイトトーマツ グループによる日本国内のテクノロジー企業成長率ランキング「Technology Fast 50 Japan 2022/2023/2024」3年連続受賞
エッグフォワード株式会社が主催するピッチイベント「GOLDEN EGG EggTech Startup Pitch Vol.2」 優勝
「2021 Forbes JAPAN 100」選出
国内最大級のスタートアップカンファレンス「 IVS2021 NASU」決勝進出
ICC KYOTO 2021 Session 3A「SaaS RISING STAR CATAPULT 次のユニコーンを探せ！」3位入賞
みずほ銀行主催の有望なイノベーション企業を表彰する「Mizuho Innovation Award 2021.3Q」受賞
「SalesNow Growth Award 2024 Autumn」のSTARTUPカテゴリで9位受賞
＜カンリー創業ストーリー（公式note）＞
https://note.com/canly/n/na4dd8c0b62c2
＜代表Xアカウント 辰巳衛＞
https://twitter.com/maamorun
＜代表Xアカウント 秋山祐太朗＞
https://twitter.com/YutaroAkiyama
＜会社紹介資料＞
https://speakerdeck.com/canly/canlycai-yong-zi-liao