求人詳細
- 職種
- セールスエキスパート（マネージャー候補）
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 想定年収 7,000,000 円 - 8,000,000円
月給の20％相当分のみなし時間外手当を含む（超過分は別途支給）
※みなし時間外手当は、32～33時間分（所定時間外勤務をする曜日・時間帯、別途手当の適用によって変動）の時間外手当に相当
※所定時間外勤務がこの相当時間を超えた場合は、別途超過分の時間外手当を支給
業績連動賞与制度あり
オレンジ手当（月額25,000～35,000円、勤務区分により異なる）
700.0万円 〜 800.0万円
- 休日
- 年間休日122日 ※2022年度実績
完全週休2日制（土・日）、祝日 年末年始休暇 有給休暇（初年度10日） 慶弔休暇
仕事内容
ブイキューブは、2024年から新たなビジョンを策定し、先端テクノロジーを駆使した体験と、データを活用した課題解決との価値連鎖によって、お客様とビジネスを共に創り出す存在＝「ビジネスクリエーションパートナー」を目指します。 新たなビジョンに基づき、これまでブイキューブが培ってきたSaaS+Serviceの強みを活かした体験創造に加え、新たにCDP(Customer Data Platform)によってお客様が抱える課題を解決する事業モデルへ転換を進めるにあたって、ともに事業を作り上げ拡大してくださる仲間を募集しています。
本ポジションは従業員規模2,000名以上の大手顧客に対し、まず顧客周辺の業界構造や課題構造などを深く理解したうえで、課題解決に向けたソリューションセールスを遂行いただきます。また顧客の事業へ当社サービスを組込/連携することによる事業プラットフォームとしての提案活動も行っていただきます。今後は新たな事業モデルを実現するセールスエキスパートとして、お客様のありたい姿を引き出し、その実現に向けた課題の抽出、解決施策の提案、導入支援など＝ビジョンセールスとしての役割を期待しています。
〈業務概要〉
大手企業の経営層や役員、事業部長クラスに対する戦略的な関係構築と提案
お客様のビジョン実現に向けた課題のヒアリング・分析、およびカスタマイズした個社最適の提案
SaaS+ServiceとCDP（Customer Data Platform）を活用した新しい事業モデルの導入と運用支援
当社の既存サービスを活用した提案を通じて、事業の全体像を理解していただき、その後、データを活用した経営・事業課題の解決策を提案し、新たな事業モデルの構築にも深く関わっていただきます。 これまでの経験や、強み、キャリアプランに基づいて、最適な業界やお客様をご担当いただきます。
〈顧客への提案事例〉
株式会社日立製作所 様
社内で中期経営計画を発表するにあたり、3DCGによる映像制作と学習管理システムで配信を実施
https://jp.vcube.com/eventdx/case/eventdx068.html
全日本空輸株式会社 様
働き方の変化がもたらすニーズに対応し、時代に即した新たな空港ラウンジの形を実現
https://jp.vcube.com/telecube/case/telecube002.html
株式会社ベネッセコーポレーション 様
英語通信教育事業におけるオンラインレッスンのインフラに「V-CUBE」を採用し、小学生・幼児向けの英会話レッスンを実現
https://jp.vcube.com/case/6901.html
?本ポジションの魅力
25年の実績,東証プライム市場上場といった基盤を活かしながら、新たな挑戦ができる
事業の発展・拡大を目指した転換期にあり、市場に新たな価値をもたらすイノベーティブな役割を担える
お客様のビジネス成長支援を通じて、お客様のビジョン実現・事業の成功に直接的に貢献できる
自社/他社製品あわせて多種多様な製品を展開しており、多様なコミュニケーションツールの知見を得ることができる
これまでの経験を活かしてプロフェッショナルとして活躍するキャリア入社者も多く、組織に多様性がある
リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高い
?キャリアステップ
営業本部内のエンタープライズセールスを担うグループにて、顧客の業界/アカウントの知識を深め、提案・導入を推進いただきます。ゆくゆくは営業本部内で業界特化/用途特化の事業を扱うグループや、事業企画本部への異動など、強みや志向にあわせて幅広く挑戦いただけます。
また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。
〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる
〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う
〈参考情報〉
TAO：https://ps.vcube.com/ps-column/saiyo_20231006/
ピープル・サクセスポリシー：https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy
求める人材
?必須スキル・経験
IT企業でのソリューション型営業のご経験5年以上
大手企業に対する新規開拓営業、または大手既存顧客への深耕営業経験
経営層や役員,事業部長クラスに対する提案/対応経験
?歓迎スキル・経験
お客様の現状や課題を正確に把握する分析能力や論理的思考力
担当顧客または担当業界の課題に対する仮説立て～営業戦略立案を行った経験
社内外の多くのステークホルダーを巻き込みプロジェクトを推進した経験
マーケティングやカスタマーサクセスに関する知見
?求める人物像
ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”に共感し体現していただける方
*TAOとは：Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の頭文字からとったSales Wayの名称
うまく物事がすすまない場面でも、ポジティブ思考で前向きに捉えられる方
お客様の課題解決に真摯に向き合いコミットできる方
チャレンジングな環境のもと、自社,顧客,社会の成長のために奮闘できる方
ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方
*これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。
企業情報
企業名: 株式会社ブイキューブ
業種: SaaS
事業内容:
ビジュアルコミュニケーションツールの企画・開発・販売・運用・保守
企業などへのビジュアルコミュニケーションサービスの提供
ブイキューブは「Evenな社会の実現」というミッションを掲げ、「いつでも」「どこでも」コミュニケーションが取れる環境を整備することで、時間や距離の制約によって起こる様々な機会の不平等の解消に取り組んでいます。ビジュアルコミュニケーションによって、人と人が会うコミュニケーションの時間と距離を縮め、少子高齢化社会、長時間労働、教育や医療格差などの社会課題を解決し、すべての人が機会を平等に得られる社会の実現を目指します。
海外展開も積極的に行っており現在は中国、香港、マレーシア、インドネシア、シンガポール、アメリカに展開しています。現在、アジア太平洋地域（APAC）のWEB会議システム市場ではシェア第２位を誇っています。直近ではコミュニケーションブースを共同開発(テレキューブ社、オカムラ社)し、世の中全体のテレワーク/働き方改革の推奨も支援しています。