求人詳細
- 職種
- SMBセールス（FS）
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 想定年収：500万円-700万円
(マネージャー 800-1000万円)
賃金形態：月給制
残業手当：45時間まで固定残業手当
入社時SO付与
・昇給：年1回
500.0万円 〜 700.0万円
仕事内容
?配属組織のミッション
■定量目標
・ターゲットとなる2万件の不動産仲介会社のうち、5年後のシェア20％を目指す
リード獲得からクロージング、CSへのパスまで一連オペレーション設計も含めてセールス活動を行う。
■定性目標
・不動産業界へのfaciloの浸透度を高め、圧倒的な存在にする。
?配属組織の目標
・現在の導入社数：40社
↓
・2024年9月末までに合計100社
?個人の目標
■定性
・不動産業界SaaSの顔となる。
■定量
・1人当たり新規5社、受注から導入まで
・インバウンドからの決定率30％を継続する
?主な業務内容
・中小クライアント(不動産仲介会社)を複数社担当し、Faciloの導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメント
・不動産仲介事業者のマーケットを俯瞰して理解し、営業体制やプロダクトの機能の改善を随時行っていく
?業務詳細
SMBの顧客獲得から受注までの一連のプロセスを実施いただきます。
リード獲得は、インバウンド、アウトバウンド（Web、ウェビナー、テレアポ等）をマーケティングチームにて実施しております。Sales として、獲得したリードに電話などでアプローチして、商談アポイントメントの設定、商談実施をいただきます。受注した顧客への導入研修まで実施をいただくため、受注して終わりではなく、導入の入り口まで伴走をいただきます。
また、SMBマーケットにサービスを適応させるためのプロダクトへのFBを期待しているため、顧客からのプロダクトに対するFBや、営業活動を実施する中での気付きをFBいただきます。マーケティングセクション、プロダクトセクションへのFBを積極的に実施いただくことで、プロダクト開発の一員として、業務を行っていただきます。
求める人材
?必須スキル・経験
(必須)
・ソリューション営業
・アウトバウンド・インバウンドセールス
(いずれか必須)
・IT企業でのソリューション提案経験
・不動産業界に対する営業経験
・SaaS企業での営業経験
?尚可スキル・経験
・不動産業界での営業経験をお持ちの方（売買仲介・賃貸仲介、経験者歓迎。）
・スタートアップ/ベンチャーでの就業経験
?求める人物像
・業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方
・高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方
・待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方
・スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方
・チャレンジャーセールスモデルを理解し、クライアントと議論をしながらDXの必要性を推奨し、対等な関係でパートナー関係を構築できる。そういった関係性構築を目指すことに理解がある人。
https://product-senses.mazrica.com/senseslab/knowledge/the-challenger-sales-model
企業情報
企業名: 株式会社Facilo
業種: 建設・不動産,SaaS
事業内容:
・不動産コミュニケーションクラウド『Facilo』の企画・開発
不動産コミュニケーションクラウド『Facilo』( https://facilo.jp/ )は散在しがちな不動産に関する重要な情報を、全てクラウドに集約することで一元化・可視化を実現し、AIを活用しながら不動産取引が円滑に進むようファシリテーションしていく独自のプロダクトです。
同プロダクトは、不動産に関するコミュニケーションの整理を幅広く支援しており、仲介会社の営業担当から顧客への物件提案のクラウド化も主要な機能の一つです。この機能を活用することで、従来はメールやLINEへの添付ファイルで五月雨式に送付されていた物件資料が顧客ごとの専用クラウド上に整理され、顧客は複数の物件や関連資料を簡単に一覧し、比較検討することが可能となります。2023年2月末のプロダクト正式リリース以降、クラウド上での物件提案機能は業務生産性向上と顧客体験向上を両立できるソリューションとして仲介会社と顧客の双方から絶大な支持を集めており、利用者が急増しています。2023年11月末時点で同システムを活用して顧客に提案された物件数は333,564件に到達しました。
・シードラウンドとしてCoral Capitalおよび DNX Venturesから2億円を調達(2023年2月)
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000001.000113384.html
・FaciloがForbesの「新しい日本をつくる次世代スタートアップ100選」に選出されました(2023年11月)
https://forbesjapan.com/magazine/detail/168