求人詳細
- 職種
- インサイドセールスリーダー
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 応相談 ※月額報酬制 ※前職の経験・スキルなどを考慮して決定させていただきます
給与改定：グレードにより3ヶ月?1年に1回
- 休日
- 完全週休2日制（土日）、祝日 ・夏季休暇、年末年始休暇 ・特別休暇（慶弔休暇）・年次有給休暇（初年度10日間）
仕事内容
インサイドセールスチームはマーケティングチームが獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割です。メンバーが質の高い商談設定をするためには顧客課題に対しての深いヒアリング能力が求められます。KPI管理や営業ツールによる商談分析を通じて、チームの仕組み作りと人材育成に取り組み、成果最大化を担うポジションです。具体的には、マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等の各チームと連携しながら、以下の業務に取り組んでいただく予定です。
?具体的な業務内容
チームの定量目標（商談獲得数）の達成
データに基づいたより効率的な営業活動の立案・設計・運用
新入社員に対する教育・研修
【チームメンバー】
ドローンを主に扱う会社ですが、営業メンバーはドローン未経験者ばかりですし、建設系の事業出身者もいません。スキルアップしていきたい、自分の力で新しい市場を作っていきたいといった若い社員が多く活躍しています。また入社年次や年齢に関係なくノウハウを共有し合うカルチャーがあり、営業スキルアップのための制度も整備されています。ドローンや建設業界に関する入社後研修や商談の準備や振り返りをチーム内でレビューし合う仕組みなど、業界未経験でも挑戦できる環境です。
【カルチャー】
会社のカルチャーを大切にしています。一人ひとりが裁量を持ってできるように、バリューに沿ってマーケットや事業、組織に貢献した仲間をたたえあうバリューMVP表彰制度があります。またslackでのチャットコミュニケーションだけではなく、オフィスは職種関係なく全員が入れるワンフロアとなっており、チーム内外のコミュニケーションを円滑にする工夫がされています。
求める人材
?必須スキル・経験
新規開拓のための架電経験
チームマネジメント経験
?歓迎スキル・経験
無形商材の営業経験
中小企業への営業経験
SaaS営業経験
非対面での営業経験（Zoom等を活用した商談）
?求める人物像
インサイドセールスとしてのキャリア構築に関心の高い方
業務改善や標準化に取り組んでいきたい方
企業情報
企業名: 株式会社CLUE
業種: SaaS,運輸・交通・物流・倉庫
事業内容:
●自社開発ソフトウェア事業
「ドローンが当たり前に飛び交う社会に」をビジョンに掲げ、建設業向けにドローンを活用したソフトウェアを展開。業界特化型のSaaS事業として戸建て物件の屋根外装点検をワンタップで実現する『DroneRoofer（ドローンルーファー）』や建設現場のDXを推進する『ドローン施工管理くん』を提供。現場の声に基づいた直感的で使いやすいプロダクト開発とカスタマーサクセスを強みとし、製品導入後は当社のサービスを活用したドローンの業務定着を専門スタッフが手厚くサポートする体制を整えています。また、産業用のドローンの導入・活用支援やドローンを活用したDX化の実現に向けた検証・プロジェクト支援、業務定着・定着後のサポートなどをワンストップで対応する『ドローンを活用したDX支援サービス』の提供も行なっており、テクノロジーを用いた建設業界の課題解決に貢献しています。
アプリケーションは自社開発をしており、ドローン、保険、飛行許可申請、アフターサポートを含めパッケージサービスとして提供。全国で41都道府県に導入。ドローン・iPadといったハードの販売に加えて、建設業を中心にサービスの保守・メンテナンスに対してSaaSモデルにて収益を上げている。先端技術の導入により3Kのイメージをテクノロジーでクールな印象に刷新、屋根に登れない新入社員や女性社員などがドローン活用で活躍するなどCLUEが業界に与えた変化は大きい。
代表事例：
清水建設社のガーナ大規模工事におけるドローンシステム提供
大手ハウスメーカー（東証一部上場）へのドローンソリューション導入
?ソフトウェア
・DroneRoofer | ドローンによる屋根外装点検をワンタップで実現。屋根面積計算や報告書の作成も簡単
・ドローン施工管理くん | 現場の施工時や保守点検時のドローン空撮が誰でも可能になる専用操縦アプリ
・ドローン眺望くん | 新築マンションの販促・PR用眺望撮影が誰でも可能になる専用操縦アプリ
●ドローンサービス事業
ドローンの専門家として顧客ニーズに応じて、各種サービスを展開。
- ドローンによる建造物や太陽光パネル等のドローン点検業務
- ドローンによる土木測量
- ドローン講習会 等