求人詳細
- 職種
- Account Executive
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 応相談
・給与改定年2回（6月・12月）
・ストックオプション報酬制度 ※当社規定による
- 休日
- 【年間休日120日以上】
完全週休2日制（土日）、祝日、GW、年末年始休暇、年次有給休暇（入社時に5日付与）、産前産後休暇（取得・復職実績あり）、育児休暇（取得・復職実績あり）、慶弔休暇
仕事内容
? エンタープライズ企業への新規提案営業
・顧客と強固な関係を築くことで顧客課題やニーズを把握し、インサイトを与える提案の実行
・カスタムソリューションの提案、販売プロセス管理、契約交渉
・全ての利害関係者とのシームレスなコミュニケーション
・意思決定者との商談を実現するための案件推進
? カスタマーサクセス、マーケティング、プロダクトチームなどの関連部門と連携し、顧客ニーズに対し本質的な価値提案を実現することで業績を最大化する
? セールス目標達成とチームパフォーマンス最大化及び成長への貢献
? データドリブンなセールスオペレーションの構築、実践
? 自社プロダクトの活用推進と、プロダクトチームへのフィードバック
?ポジションについて
弊社のアカウントエグゼクティブは、エンタープライズセールスとして自社の新プロダクトの価値提案の先鞭を担う、無から有を生む責任ある仕事です。Magic Moment は、”顧客エンゲージメント”を基準・共通指標とした、ワンタイムでの売上ではなく長期的に顧客から得られる利益を重視する LTV経営を目指し、プロダクト、サービスを提供しているため、世にない新たな価値・意義をお客様へ伝達する必要があります。
プロダクトリリース後、多くの大手エンタープライズ企業との共創機会が増加し、引き合いも多くいただいております。顧客エンゲージメントの価値を実感するとともに、大きな責任を感じています。
そこで、より多くのお客様へ価値を提供できるよう、アカウントエグゼクティブを募集することになりました。世の中へ価値を提供し、営業変革に興味があり、顧客と伴走することに情熱を注ぎたい方、ぜひお話いたしましょう。人材が不足している大手法人営業スキルの習得はもちろん、同時に急成長するスタートアップのダイナミズムを肌で感じることのできるポジションです。
顧客の課題解決のみならず、顧客が気づいていない組織課題に対してあるべき姿を問い、提案していただきます。提案先のほとんどは大手企業の社長、役員、本部長クラスとなり、日本企業の競争力強化に直結する提案スキルを身につけることができます。
求める人材
必須要件
? Magic Moment のミッション、バリューに共感いただける方
? 5年以上のIT業界（エンタープライズ）における法人営業経験
? 卓越したコミュニケーション能力と人を巻き込むリーダーシップ
? 顧客の課題に向き合い、ニーズに基づき提案・解決してきた経験
? ソフトウェアへの深い理解と業界知識を持ち、継続的に学習している方
? 新規開拓営業経験をお持ちの方
歓迎要件
? 法人向け SaaS の営業経験
? Sales Engagement Platform に関する知識や販売経験
? CRM, ERP, BI等エンタープライズソフトウェアまたはアプリケーションの販売経験
? プロジェクトマネジメント、コンサルティング経験
? 起業、マネジメント、スタートアップ環境での経験
求める人物像
? 目標達成志向、推進力のある方
? 人の働き方を変える影響力のある挑戦をしてみたい方
? 他責をすることなく問題解決の当事者として取り組める方
? 急成長する組織を一緒に作っていきたい方
? 新しいものや変化への適応力、柔軟性のある方
? オープンなディスカッションを積極的に出来る方
? 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れる思考のある方
企業情報
企業名: 株式会社Magic Moment
業種: コンサルティング・M＆A,SaaS
事業内容:
Magic Moment Playbook、Insight Board の企画・開発・運営・販売
Revenue Ops 事業
データ分析によるインサイト提供事業
「顧客エンゲージメント」構築を実現する営業支援SaaS「Magic Moment Playbook」を開発・提供しています。Magic Moment Playbook は、人と人との可能性をテクノロジーで可視化し、人の可能性を最大限引き出す営業支援サービスです。顧客との信頼関係を再定義し、あらゆる営業活動をデータ化・一元管理し、分析していくことで、顧客の行動をつぶさに読み取り、顧客との関係性をリアルタイムで可視化し、クライアントの営業組織をより本質的な価値提供を行う組織へ導きます。
?セールスエンゲージメントプラットフォーム「Magic Moment Playbook」について
Magic Moment Playbook は、営業チームが効率的に顧客との関係構築を行うためのセールスエンゲージメントプラットフォームです。AI による Next Best Action、パーソナライズされたコミュニケーション、煩雑だが重要なタスクの自動化、最適な営業プロセスを示すプレイブック機能で、新規顧客獲得、顧客関係の深化を支援し、営業組織の成果最大化を実現します。マルチチャネル対応で効果的なアプローチが可能です。
?セールスBPO『CS BPO』について
投資対効果を最大化する営業代行・支援サービス
CS BPO は当社メンバーが「 Magic Moment Playbook 」導入企業内部に入り込み営業人材を派遣するだけではなく、クライアント企業の事業に最適な営業オペレーションの構築や成果改善まで担います。
●2022年9月にシリーズBラウンドを完了し累計調達額は22.4億円になりました