求人詳細
- 職種
- インサイドセールス（マネージャー候補）
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 想定年収 6,000,000 円 - 9,000,000円
※ストックオプション(SO)制度あり
［給与］ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。
［昇給］年2回（4月・10月）※弊社規程に基づく
600.0万円 〜 900.0万円
- 休日
- 休日：土曜日、日曜日、祝日休み
休暇：年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、生理休暇
仕事内容
ログラスは2019年の創業から3年が経ち、ARRも3倍に成長、チャーンレートも0.17％の水準を維持しております。
（詳細こちら：https://www.loglass.jp/anniversary/2nd）
その中で2022年にセールス組織の立ち上げを開始、当初と比較しエンタープライズセールスの人員が3倍となりました。
しかしながらインサイドセールス部門は現在マネージャーが不在でマーケティング部門のマネージャーが兼任をしている状況でして、エンタープライズセールス部門との連携が今後の課題となっています。これからT2D3の達成という大きな目標達成に向けて、インサイドセールス組織を2倍以上に拡大していく計画があり、マーケティング部門と戦略について議論しつつ、エンタープライズセールス部門との連携強化及び各戦略立案から実行、改善ができるマネージャーを急募しております。
?仕事内容
・具体的な業務内容・ミッション
これまでほぼシステム化が進められていなかった経営管理領域への新たなチャレンジということもあり、導入いただいた企業にもたらされるメリットや、経営管理をシステム化していくことの本来の意義などが、そもそも理解されづらい傾向のあるプロダクトです。まずは興味関心をお持ちいただくきっかけを創出し、認知を広めることから始めていく必要があるため、高度なセールス力、トーク力、ソリューション力が求められます。
SALの創出のほか、BDR／SDRチームが商談機会を創出していくかがT2D3実現のキードライバーとなります。マーケティング部門やフィールドセールス部門との密な連携、立ち上げ期ならではの仕組みやオペレーションの構築など多岐にわたる業務など新規営業に関する戦略策定?実行、マネジメント領域全般を担っていただきたいと考えております。
■現在の組織体制
セールス部門：合計15名
・BDRチーム／リーダー：0名、メンバー：2名
・SDRチーム／リーダー：0名、メンバー：3名
・エンタープライズセールスチーム／リーダー：0名、メンバー：10名
求める人材
MUST
・インサイドセールス実務経験1.5年以上
・インサイドセールスマネジメント経験1年以上（5名以上）
・インサイドセールスまたはマーケティング実行戦略立案?、KGI・KPI策定、実行運用管理のご経験1年以上
WANT
・数名の組織から数十名の組織拡大の経験
・部門マネジメントや年間予算策定から人員計画策定、PL管理までのご経験
・マーケと連携した施策や戦略の計画立案と実行
・マーケもしくはフィールドセールスでの実務、マネジメント経験
・マーケティング部門でのご経験（ToBマーケのご経験大歓迎）
・KPI設計や戦術提案・PDCA実行の経験が1年以上
・50億以上の大企業へ向けた営業活動の経験
・インサイドセールスイネーブルメントのご経験
・SaaS企業でのインサイドセールス経験
?ログラスにマッチする可能性の高い人物像
・経営企画担当や役員など企業の中枢を担う相手への営業に挑戦したい方
・マーケティングを組み合わせたロジカルな営業スタイルを確立させたい方
・市場ニーズの高いSaaSセールスにおける組織のマネジメント経験を積みたい方
・以下のバリューに共感いただける方
個人・組織が飛躍的に成長するために以下3つのバリューを制定しています。
● Feed foward すべての行動は未来への前進のために
● But we go 越えられない壁はない
● LTV first その決断が未来を変える
企業情報
企業名: 株式会社ログラス
業種: コンサルティング・M＆A,SaaS
事業内容:
・経営管理クラウド「Loglass 経営管理」の提供、開発
株式会社ログラスは「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指し、「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始しました。
シリーズAの資金調達時（2022年4月）と比較して導入社数は5倍以上に急成長、シリーズB（2024年7月）では70億円を調達して累計調達額が100億円を突破するなど、市場からも大きな期待をいただいています。
今後について、短期では「xP&A戦略」を掲げ、2027年4月までにプロダクト／サービス数を20以上に拡大します。
中長期では「AI ERP構想」を掲げ、データとAIの力をフル活用し、あらゆる領域の計画を起点に、経営リソースの最適配分を意思決定できる、プランニング・プラットフォームの実現を目指していきます。
具体的には、下記のような取り組みを予定しています。
2027年4月までにプロダクト／サービス数を20以上に拡大するために、60名規模の新規事業開発チームを組成
1年で事業開発／エンジニア／PdM（プロダクトマネージャー）／デザイナーを新たに50名採用
ベトナム/インド等に開発拠点開設
・エンジニア向け会社説明資料
https://speakerdeck.com/loglass2019/loglass-in-10-min-for-engineers