求人詳細
- 職種
- セールス部長候補
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 想定年収 6,000,000 円 - 9,000,000円
※経験、能力等に応じて個別に決定します。
※固定時間外労働手当 月45時間分を含む
600.0万円 〜 900.0万円
- 休日
- ・休日休暇：土・日・祝、夏季・年末年始休暇、慶弔休暇 ・有給休暇：入社半年後 ・入社時特別休暇：3日（6か月間有効）
仕事内容
営業部長・営業部長候補として、インサイドセールス/フィールドセールス/マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等のチームと連携しながら、以下の業務に取り組んでいただく予定です。
【具体的には】
担当グループの売上/受注目標の達成マネジメント
担当エリアにおける大手企業に対する営業活動
担当グループメンバーマネジメント(KPI/セールスプロセス/コンディション/評価/育成等)
担当グループ/エリアにおける営業戦略の策定及び実行
受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
担当エリアにおけるアライアンス先(業界団体等)の開拓 / エリアマーケティング戦略の策定及び実行
※2018年当初は4名体制だった営業部は、現在執行役員営業本部長3名のもと200名規模となっており、楽天/リクルート/Amazon/マイナビ/LIFUL/SPEEE/エン・ジャパン/レバレジーズ等の大手企業出身者が数多く活躍しております。
?POINT
我々アンドパッドは日々事業拡大しておりますが、まだまだ発展途上の組織です。
手触り感を感じながら事業を作っていきたい
出来上がった事業ではなく発展途上の、課題の多い事業に貢献していきたい
顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。
価値のある事業課題があり、そこに真剣に取り組める環境でチャレンジしたい
上記のような思いのある方は非常にマッチします。ぜひご応募ください。
?チームについて
セールス組織は200名規模へ拡大しており、20～30名規模のユニットに分かれて構成されています。平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。
求める人材
?必須スキル/経験
営業組織に於いて、50名以上のメンバーを率いた管理職経験(Mgr以上、又はそれに準じる職種)が2年以上
IT,人材,広告,コンサルなどの無形商材セールス経験
営業の視点だけでなく、事業全体の視点で思考/議論ができる
事業全体の目標から逆算した営業戦略/戦術の設計ができる
?歓迎スキル/経験
建設/不動産セクターでの業務経験や知見
SaaSビジネス/サブスクリプションモデル/プロダクトに対する理解
スタートアップでの実務経験
数字に強く、excel/powerpointの操作に慣れている
SMB市場に対する理解のある方
新規事業開発の経験(セールス経験含む)
?活躍できる人物像
チーム及び個人の目標達成に対し高いコミットメントを持っており、高い成長志向/当事者意識を持っている方
待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方
スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方
お客様の現場を理解する姿勢・取り組みができる方
コスト意識を持ち、常に最適解を模索できる方
当社事業やその成?性に興味をお持ちの方
アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方
企業情報
企業名: 株式会社アンドパッド
業種: SaaS,建設・不動産
事業内容:
・巨大産業である建築現場の働き方改革プラットフォーム『ANDPAD』の提供
・自社クラウドサービスの提供（100%自社開発）
（プロジェクト施工管理/工程表管理/写真・ドキュメント管理/チャット/カレンダー/粗利管理/営業管理など）
アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数18.7万社、ユーザー数47.5万を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。
2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。
*『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2023年10月号）』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ)
■ANDPAD ZERO（アンドパッド・ゼロ）とは
ZEROはANDPADの中で0→1、1→10を実現する、新規事業研究開発組織です。
BIM、データ解析、IoTをキーワードに、既存・新規問わず事業やプロダクトを開発し、これらに伴うリサーチ、投資、アライアンスを行います。
ANDPADの中長期的な成長に寄与することをミッションとし、リフォーム、ハウジング、ビルディングなど領域問わず建築・建設業界へ新たな体験を提供していきます。
ANDPAD ZERO：https://andpad.co.jp/zero/