求人詳細
- 職種
- エンタープライズセールス
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 想定年収 約700-1500万円
700.0万円 〜 1500.0万円
- 休日
- 年間休日120日
完全週休二日制（土曜 日曜 祝日・年末年始）
有給休暇 入社時5日・入社半年時5日付与
仕事内容
SALESCOREのエンタープライズセールスとして、大手クライアント(300名以上営業組織)に向けてのFS活動
■「SALESCORE」のフィールドセールス業務全般
※ISから提供されたアポイントの実施からクロージングまで
■営業目標に対しての案件管理、目標進捗管理。達成に向けた施策立案、戦略設計
■自組織の生産性を高めるためのツール導入/実装・強い組織文化の醸成
?キャリアステップ
■入社3ヶ月-6ヶ月
?理想の状態
エンタープライズセールスとして大手アカウントに対して、面談を案件化し受注をすることができる。
?得られるスキルや経験
・SALESCOREの知識の習得
・Salesforce知識の習得
■入社6ヶ月-1年
?理想の状態
エンタープライズセールス組織の立ち上げとして組織の立ち上げやマネジメントを行うことができる
?得られるスキルや経験
・エンタープライズ組織の立ち上げ経験
・セールスのメンバー育成能力
・営業KPIの策定、管理能力
・営業戦略の策定、実行
■入社1-2年
?理想の状態
事業責任者などのボードメンバーとして事業全体の統括、事業計画の策定や新規事業の立ち上げなどができるポジション。
?得られるスキルや経験
・事業計画の策定、実行
・採用要件の策定
・Revenue全体の戦略、戦術の策定、実行
・他事業部間連携の仕組みづくり
?キャリアステップ (スペシャリスト)
■入社3ヶ月-6ヶ月
?理想の状態
エンタープライズセールスとして大手アカウントに対して、面談を案件化し受注をすることができる。
?得られるスキルや経験
・SALESCOREの知識の習得
・Salesforce知識の習得
■入社6ヶ月-1年
?理想の状態
エンタープライズとして安定した成果を残すことができ業界ごとなどの売り方に再現性をもたせることができるような仕組みを作れる。
?得られるスキルや経験
・エンタープライズ組織の立ち上げ経験
・セールスのメンバー育成能力
・再現性のある売り方の確立
■入社1-2年
?理想の状態
エンタープライズ営業のスペシャリストとして、センターピンの企業への導入による突出した成果を残し、インセンティブの付与などもある状態。
?得られるスキルや経験
・センターピンとなる企業への導入実績
・インセンティブの付与
求める人材
?必須スキル
IT業界での提案型営業経験3年以上
エンタープライズ企業(従業員数300名以上の企業想定)への新規開拓営業経験
経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
?歓迎スキル
セールスイネーブルメント領域でのセールス経験
大手エンタープライズ(1000名以上)でのセールス経験
SFAの設定、実装経験（SalesforceやHubSpotなど）
企業情報
企業名: SALESCORE株式会社
業種: SaaS
事業内容:
・コンサルティング事業
・営業特化のダッシュボード「SALESCORE（セールスコア）」の販売・運営
■コンサルティング事業
上場企業を含む様々な業界の企業に対して強い営業組織の文化を作り上げていくためのコンサルティング事業です。具体的にはクライアント先の営業Mgrと伴走し、SFAの要件定義、KPI設計、営業制度の設定、有言実行の風土の醸成など営業組織を強くするための文化や仕組みの導入を支援します。
?営業特化型ダッシュボード「SALESCORE（セールスコア）」の提供。
→SALESCORE（セールスコア）は、営業メンバーの各種KPIを分かりやすく一覧表示。データドリブンな強い営業組織作りをサポートします。
■SaaS事業
営業のボトルネックを"2秒で把握できる"ようにするための「SALESCORE Visualize」、SFAへの入力時間を"60%削減する"「SALESCORE Sync」という2つの機能を有したプロダクトを運営しています。今後は新規機能開発を進め、セールスイネーブルメントのALL in Oneパッケージプロダクトを目指しています。
?営業データ入力工数削減に特化したセールスイネーブルメントツール「SALESCORE Sync」の提供。
→SFAへの入力時間を"60%削減
独自の営業組織理論「5Sモデル」を元にしたセールスイネーブルメントプログラム「営業顧問プログラム」の提供。