求人詳細
- 職種
- カスタマーセールス（ソリューションセールス）
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 応相談
スキル、経験、能力に応じて決定いたします。
- 休日
- 完全週休2日制、祝日休み、夏季休暇（7月?9月の間で3日間）、
年末年始（12月29日〜1月3日）
有給休暇（入社後すぐに1日付与、入社後半年後に10日間付与。
その後勤続年数に応じて増え、最大20日間付与。）
慶弔休暇、看護・介護休暇、産前・産後休暇、生理休暇、結婚休暇
仕事内容
既存顧客を中心としたソリューションセールスとして、契約済み顧客に対して、弊社のサービスを活用しながら、課題解決のご提案をしていくポジションです。
接触を図るだけではなく、顧客の潜在的な課題を解決するまでの道筋を設計し、一緒に伴走するというところまでワンストップで担っていただきますので、より深く顧客と向き合うことが可能です。
私達とともに顧客の目指す次世代型保育施設の実現を牽引してください。
?具体的な業務内容
・既存顧客のペルソナに合わせたアプローチ施策立案
・顧客の課題に対し、自社サービスを活用した解決策の具体的提案
・提案内容を実現するための計画立案、改善達成のための伴走
・改善後の効果フィードバック
?部門の特徴
法人営業経験者も在籍していますが、半分は保育士を経験したメンバーで構成されたチームで、保育施設に対する興味関心や知識、保育施設に関わる人達への共感をとても大事にしています。今後は生産性と品質向上を図るために、数値管理・分析・ターゲット毎の詳細なアプローチ施策立案などを実現していくことを目指しています。
時代に合わせて日々変わり続けることが求められる業界ですので、キャリア形成もフレキシブルに対応が可能です。チームリードポジションからマネージャーとして部門を牽引する責任者を目指すなど、是非挑戦していただきたいと考えています。
少しでも興味をお持ちいただけましたら、お気軽にご応募いただけると嬉しいです。皆さまとお話できることを、心より楽しみにしております！
求める人材
必須スキル
下記いずれかのご経験
・あらゆるステークホルダーとの関係を強化できるコミュニケーション能力
・PDCAサイクルを回し業務の仕組みを作られたご経験
・顧客の課題を抽出し、改善提案を行われたご経験
・既存顧客に対するアップセル、クロスセル提案を行われたご経験
歓迎スキル
・BtoBにおけるソリューションセールス
・育児支援サービス、子ども向け（乳幼児を含む）サービスの経験
・園長、主任等、現場管理者としての経験、保育士、幼稚園教諭など現場実務経験、
保育事業におけるSVなど、マネジメント経験
・カスタマーサクセス、カスタマーセールスの経験
・メンバーマネジメント経験
■求める人物像
・当社purpose、valueに共感いただける方
・売上最大化のミッションを担える方
・事業構想をもとに要件を整理し、数字を交えて第三者に伝えることができる方
・不確実なことやわからないことがあっても物事を前に進めることができる方
・論理的に物事を捉え、プランを立て、実行することのできる方
・現状のやり方や体制の課題を見つけ、改善に向けて積極的に行動できる方
・同僚と一緒に物を作り上げることが好きな方
・日本の保育業界をより良い環境にしていく志を持っている方
【当社で活躍できる方】
・何事にもポジティブマインドで取り組める方
・周囲を巻き込むコミュニケーションが得意な方
・物事を体系立てて考え、アウトプットすることができる方
・現状のやり方・体制の課題を見つけ、改善に向けて積極的に行動できる方
・業務改善・仕組み構築に対する意識が強い方
企業情報
企業名: ユニファ株式会社
業種: SaaS
事業内容:
・保育支援サービス「ルクミー」の企画、開発、販売、運営。
・「スマート保育園・幼稚園・こども園」構想の推進・展開。
・AIやIoT等を用いた保育関連テクノロジーの研究開発
ユニファは、保育・育児関連の社会課題解決を目指す“Childcare-Tech”領域のスタートアップです。「家族の幸せを生み出す あたらしい社会インフラを 世界中で創り出す」をパーパス（存在意義）に、 IoTやAIを活用した保育施設向け総合サービス「ルクミー」を開発・提供しています。現在約60か所の自治体に導入されており、ルクミーシリーズサービス利用数は20,000件以上です（※2024年4月30日時点、自社調べ。導入施設数ではありません）。「スマート保育園?・スマート幼稚園?・スマートこども園?」※の展開を通じて、子育てしながら働きやすい豊かな社会作りに貢献しています。「スマート保育園」は2021 年グッドデザイン・ベスト100 および特別賞であるグッドフォーカス賞〈新ビジネスデザイン〉を受賞した他、ルクミーは社会にとって有益なクラウドサービスに贈られる「ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2021」の社会業界特化系 ASP・SaaS 部門において先進技術賞を受賞しています。また、2017年にStartup World Cup初代チャンピオンに選出された他、2021年にJ-Startup 、2023年10月にはJ-Startup Impact に選定されています。また、2022年10月に設立された一般社団法人インパクトスタートアップ協会の代表理事を務めているほか、一般社団法人こどもDX推進協会の理事も務めています。
※スマート保育園?・スマート幼稚園?・スマートこども園?はユニファの登録商標です。
■ 「スマート保育園?」、「スマート幼稚園?」、「スマートこども園?」構想
AIやIoTなどの最新のテクノロジーの活用によって保育現場の事務作業などの業務負担軽減を進めることで、保育者の心と時間にゆとりをもたらし、こどもの豊かな発達と家族の幸せを実現する次世代型の保育施設です。
■ 「ルクミー」シリーズ 一例
・ヘルスケアサービス
「ルクミー午睡チェック」：乳幼児の午睡（お昼寝）を見守る医療機器サービス
「ルクミー体温計」：記録が数秒でできるスマート体温計サービス
・フォトサービス
「ルクミーフォト」：子どもの写真・動画をオンライン購入できるサービス（AIによる写真選定）
・ICTサービス
「キッズリー」：登降園管理、電子連絡帳や帳票管理を揃えたサービス
「ルクミーシフト管理」：保育士の複雑なシフトを自動調整・作成と勤怠管理を行うサービス
「ルクミーバス位置情報」：幼稚園・こども園専用の送迎バスの現在地をリアルタイムで把握できるサービス