求人詳細
- 職種
- セールス
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 経験・能力に応じて要相談
- 休日
- 完全週休2日制（土、日曜日）、祝祭日、年末年始、有給休暇（入社月から付与）、特別休暇
仕事内容
◆ミッション
全国のデイサービスと向き合い、各事業所が抱える課題の把握、デイサービス向けリハビリSaaSを通じた解決策の提示、業務プロセスの改善提案といった商談を行う部署です。自社の魅力を伝えるだけでなく、お客さまの課題解決を前提とした提案をすることをミッションとしています。
◆業務内容
弊社では、インサイドセールスとフィールドセールスが協力しながらサービスの魅力をお客様に伝えます。
※これまでのご経験やwillに合わせてインサイドセールスもしくはフィールドセールスをご担当いただきます。
＜インサイドセールス＞
・リード（見込み顧客）に対する、メール・電話等を用いたヒアリング・ナーチャリングの実施
・顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ
・顧客接点で得た一次情報の分析およびフィードバック（to マーケティング/FS/CS/開発チーム etc...）
・マーケティングチームとの協業による、リードの最大化/最適化
＜フィールドセールス＞
・一連の営業活動および担当者とのリレーション構築
：初回商談>デモンストレーション>受注（商談機会はISにて獲得/受注後はCSにてオンボーディング）
・再現性のある商談パターンの構築
・営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化
・顧客要望の収集およびプロダクト開発へのフィードバック
◆仕事の魅力
・事業拡大フェーズにあたり、0→1の経験ができる。
自ら作り上げていくという貴重な経験ができます
・社会の課題＝社会貢献性がありインパクトのあるプロダクトを販売できる。
今、業界はスピーディに変革が起きています。
介護現場のDXは課題だらけですが、これから国家レベルでも策が打たれるような変化が見越せる業界です。高齢者のライフスタイルだけでなく、未来の私たちの未来も変え得るようなサービスを先駆けて販売できる。そんな面白味があるタイミングです。ご自身のスキルが今を生きる高齢者に届きます。その成果はやがて、高齢者になる自分たちに、子どもたちにつながります。
求める人材
必須スキル
・IT企業でtoB向け無形商材の新規営業経験１年以上
・PDCAを回し、営業目標を達成された経験
歓迎スキル
・SaaSプロダクトの営業経験
・Salesforceの利用経験
求める人物像
・Rehabのミッション/バリューに共感できる方
・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ解決に導ける方
・素直でオープンなコミュニケーションを取れる方
・事業成長、数値目標へのコミットメント
企業情報
企業名: 株式会社Rehab for JAPAN
業種: SaaS
事業内容:
リハプランの企画・開発・運営・販売
■リハプランについて
2018年3月のサービス開始以来、「リハプラン」は、機能訓練業務を誰でも簡単・安心・効果的に行える「デイサービス向けリハビリ支援ソフト」として、職員の書類業務負担を軽減、介護事業所の差別化・売上アップを支援してまいりました。全国に約43,000事業所、要介護者240万人が利用するデイサービスでは、約90%の事業所において、リハビリ専門職が勤務しておらず、看護師が看護業務などと兼務しながらリハビリを提供しています。そのため、計画策定から日々の記録、評価に至るまでの「スタッフの業務負担」と「効果的なリハビリ提供」が課題となっています
当社がすでに技術特許（特許第6792892号）を取得しているリハビリプログラムの自動提案技術により、リハ専門職でなくても利用者ごとにあった最適なリハビリ計画の立案が可能になります。これにより、通常30分程度かかる計画策定が約3分程度に短縮できました。また、2200種類の運動プログラムを用意しており、具体的なリハビリ方法にも悩むことなく指導ができます。カスタマーサポートにおいては、リハビリ専門職やデイサービス現場経験者が多数在籍しており、ソフトの使い勝手だけでなく、リハビリの方法や介護保険制度に関する相談についても丁寧なサポートを実施しております。
■2023年4月に「リハプラン」は、「Rehab Cloud リハプラン」と新たな製品名となり、同時に２つの新サービスをリリース
「リハプラン」の累計利用事業所数は1,400事業所を突破、継続率99%、高齢者データ15万件以上を保有しています。(2023年1月時点)介護ヘルスケア業界における自立支援・重度化防止の取組みはさらに進み、介護現場の業務負担が更に高まっていく中、これからは介護現場の付加価値向上と利用者アウトカムを同時実現する介護ソフトが必要です。そのような中、テクノロジーの活用によりケアの質を上げる「これからの時代の介護ソフト」を目指して、新製品・サービスのリリースとともに、「リハプラン」から「Rehab Cloud」として、生まれ変わることになりました。2023年4月1日より、デイサービス向けリハビリ支援ソフト「リハプラン」を、科学的介護ソフト「Rehab Cloud」へリニューアルいたします。
■2021年、週刊東洋経済の「すごいベンチャー100社 2021年版」に選出
?会社紹介資料
https://speakerdeck.com/rehabrecruiting/zhu-shi-hui-she-rehab-for-japanhui-she-gai-yao