求人詳細
- 職種
- インサイドセールス立ち上げ
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- ※ご経験・スキルによって決定させていただきます。
- 休日
- 完全週休2日制(かつ土日祝日)、有給休暇10日〜20日、休日日数121日、夏季休暇（4日）、年末年始休暇（5日）、育児休暇、介護休暇
仕事内容
世界No.１と評される当社のドローンサービス,ハード,ソフト事業（Lidar,Mapper,UTM等）にて、商談創出や案件追客、顧客育成（ナーチャリング）を行い、営業部門と連携をとっていただきます。
・顧客の情報収集、顧客分析を行う・見込み顧客に対して、経営や人事課題の仮説を立てアプローチを行う
・電話やメールなどを活用し、顧客課題の抽出と適切なソリューションの明示を行う
・戦術的な顧客接点によりニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得
・インバウンドから訪問商談獲得換率を高め、マーケティングコストの最適化を図る
【やりがい】成長スピードに応じて、“the Model型組織”の立ち上げメンバーとして、マーケターとしてのスキル（Webマーケティング,イベント企画・運用等）も身に付きます。また、B2B領域全般を社内で完結しており、身近に一連の流れを学ぶことが可能です。
【インサイドセールスについて】SaaS型ビジネスが主流となる中で、マーケティング、インサイドセールス、営業、カスタマーサクセスの4つの組織に分割する“the Model型組織”が注目されています。営業の効率性を向上させるインサイドセールスの市場価値が高まり、アメリカでは300万人以上の方が従事し、この流れが日本でも加速しています。
求める人材
必須スキル
・接客/営業経験
・インサイドセールス経験
・マーケティング経験
・営業企画などの企画職経験
歓迎スキル
・無形商材を用いたソリューション提案経験
企業情報
企業名: テラドローン株式会社
業種: SaaS,建設・不動産
事業内容:
ーサービス事業 (土木測量、鉱山測量、橋梁、施設点検、オイル&ガス）
ーハードウェア事業（自社機体開発など）
ーソフトウェア事業（ドローンの自動航行アプリ、ドローン専用の画像処理・画像認識ソフト
の自社開発）
ーUTM (＝ドローン運行管理システム )
「空からの産業革命を起こす」をビジョンに掲げるテラドローンはドローン産業成長率No.1！ユニコーンを目指せる、グローバルスタートアップの筆頭です。東京本社含め、全国に拠点を構え、海外においても欧州・東南アジアを中心に事業展開する、世界最大の産業用ドローンソリューションプロバイダー。
ビジョンに共感したソニーの出井元社長をはじめとした、多くの著名人が出資をし、現在、本社東京を始め全国7支社と世界中に25か国を超えるテラグループの拠点を持ち、2020年、世界的なドローン市場調査機関のDrone Industry Insightsによる「ドローンサービス企業 世界ランキング2020」において、産業用ドローンサービス企業部門の世界1位に選出いただきました。
日本では大手ゼネコン・建設コンサル等からの案件を中心に、世界でもトップクラスとなる2,000件以上のドローン測量/点検実績があります。現在、測量分野では独自技術による高精度且つ大幅な低価格化を可能とした国内導入実績No1の「Terra Lidar (特許取得済)」を提供。点検分野では海外グループ子会社で欧州の大手オイル＆ガス会社を中心に200件以上の実績をもつTerra Inspectioneeringと連携し、特許取得済みのUT(超音波探傷検査)ドローンを用いた検査技術を導入しています。運航管理分野では、JAL、KDDI等と共同でドローン社会の実現において必須の運航管理プラットフォームである「Terra UTM」の開発を行っています。
今まで人の手で行ってきた産業も、現在ではIOTをはじめとした技術革新でインフラの在り方が大きく変化をしようとしています。産業用ドローンの事業展開は各国によって多岐にわたり、地下マイニングやオイル&ガスのパイプラインの点検・監視業務、セキュリティーなど用途は様々です。コロナ禍の影響を受けた2020年度においても、テラドローンは増収増益を達成、海外法人含めた連結ベースでは約20億円の売上となる見込みです。テラドローンでは、様々なプロジェクトを通して、ドローン産業の発展と自らの価値の拡大にも努めながら、2025年には現在の10倍以上の規模へと成長が期待されるマーケットで世界No.1となるべく急スピードで拡大を続けています。
東京電力ホールディングス、日本航空、大手通信会社KDDI、INPEX、国土交通省など、多くの日本企業や政府とのプロジェクトに取り組んでいる。また、有人・無人の航空機の飛行管理調整で宇宙航空研究開発機構（JAXA）とも連携している。
●テラドローン（株）及び 国際石油開発帝石（株）間における事業構想「INPEX‐Terra Drone Intelligent Drone構想」について
https://www.terra-drone.net/blog/page-8551/
●「ドローンサービス企業 世界ランキング2020」産業用ドローンサービス企業部門の世界1位
https://www.terra-drone.net/blog/page-8025/
●2022年シリーズBにて80億円の資金調達、エアモビリティ含む航空システムにおいてのベンチャーとして国交省ファンドから初出資
https://www.terra-drone.net/blog/page-10441/
・2023年1月世界時価総額2位のアラムコのVCよりアジア初の資金調達、サウジアラビアに子会社設立予定（現在累計資金調達額：126億円）
・グローバルコミュニケーション促進を目的とし、コーポレートデザインの刷新
・国土交通省、経済産業省が共同事務局で運営する「空の移動革命に向けた官民協議会」に参画
?会社概要説明資料
https://speakerdeck.com/terradrone1/terradrone-companyoverview20220405