■企業に求められているもの
労働人口減少、AIの発展による労働力代替、産業構造の変化により、優秀人材の獲得競争激化する時代がやってきています。ヒト・モノ・カネ・情報と言われるように、優秀人材の獲得が経営課題の一つになっています。しかしながら、そのような経営課題があるにも関わらず、日本の採用手法は、人材紹介（エージェント）、求人広告の2つがメインでした。コロナの影響で個人の働き方が大きく変化した2019年以降、企業は新しい採用手法の習得、外部に頼らない採用力を持つことがより重要となってきました。

■業務内容
上記の背景もあり、リクルーティングコンサルタント（以後、RC）はメディアだけでない、様々な採用手法を提案し、法人企業の「採用支援」のみならず「企業の自社採用力向上」がミッションとなります。顧客の採用における課題を特定し、主にはメディア（doda）・ダイレクトソーシング・イベント等、dodaが持つサービスを提案。プランニングのみならず、導入後の改善も含めて、顧客が自ら採用を実現できるまでのサポートを行います。またコロナ影響により、加速度的に進んだ働き方の変化や、オンラインの活用。その流れをいち早く形にすべく今回立ち上がった完全オンラインセールスの部署となります。

1,000社前後の企業を担当し、課題のヒアリングから採用手法の提案から運用まで担当いただきます。顧客はパーソルキャリアで何かしらお取引のある企業が多く、既に社内に情報がある為、課題解決に重きを置いた仕事をして頂くことになります。通常のメディア営業とは異なり、完全オンラインセールスの部隊で、ミーテルや動画営業など企画部門と連携して、フィジビリの機会が多い部署です。またダイレクトソーシングを中心にお客様の採用力向上を支援していく営業です。

■仕事の流れ
顧客へのアポイント取得、ヒアリング、提案という流れで進め、サービス導入後の顧客フォローまで行います。1日2~3件訪問し、月間40～60件前後オンラインで商談していただきます。その他の時間は、提案資料の作成や、広告掲載中のデータ分析、テレアポ、チームやMGRとのMTGを行っています。

■やりがい・魅力
立ち上げ部署のため、様々な外部ツールを試しながらフィジビリしながら営業を体系化をしていくことに関われます
今引き合いの強いオンラインセールスの立ち上げ部署のため、オンラインセールスのノウハウを学ぶことが可能です。またインサイド部隊との連携もあるので、インサイド部隊のノウハウもインプットできます。
関東一円の幅広い業種の企業様に対して採用力強化のご提案をしていくので、様々な業種やソリューションについてインプットでき、知見が広がります
顧客数を1人1,000社程度保有して頂くため、多くの経験を積むことができ、成長スピードが早いです。