求人詳細
- 職種
- フィールドセールス（大阪勤務）
- 勤務地
- 大阪府
- 給与
- 給与制度タイプ「スタンダードxハイ」に該当するポジションです。
・給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。
・当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。
想定年収例 467万6,000円~1,050万円
想定年収の算出方法
想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2
月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3
※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
成果給を除く年収例は400万8,000円~900万円です。
月額は月給33万4,000円※4?月給75万円※5
※4：月給33万4,000円 (基本給24万4,800円、固定残業代(みなし残業45h相当8万6,140円,みなし深夜8h相当3,060円)を含む)
※5：月給75万円 (基本給54万9,760円、固定残業代(みなし残業45h相当19万3,368円,みなし深夜8h相当6,872円)を含む)
?昇給・成果給（インセンティブ）年2回
?諸手当
通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
リモートワーク手当（+5000円/月）
出生準備休暇（男女とも5日）
育児環境を整える補助（10万円支給）
468.0万円 〜 1050.0万円
- 休日
- 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
仕事内容
【ミッション】
相対しているお客さまは歴史ある老舗企業からスタートアップ企業まで様々なフェーズ。そして多種多様な業種業界となるため、お客様によって様々な課題を抱えており、その解決方法は多岐に渡っています。
本ポジションでは、お客様に向き合い、ヒアリングをして課題を深掘りし、サービスを売り込むのではなく、人事労務・タレントマネジメントのサービスを通して、お客様へ価値提供することをミッションとしています。
【業務内容】
グロースマーケット事業本部（以下GM）は従業員数51名?500名の企業様に対するSmartHRの提案・活用支援を担っている組織です。
クライアント様へのソリューション営業として、商談化されたアポイントから商談受注までを担当いただきます。
※配属部署、チームにより詳細の業務内容は異なります
【配属ポジションついて】
選考を通じて、「ダイレクトセールス（直販・新規開拓担当）」「パートナーセールス（代理店担当）」のいずれかのポジションでのオファーとなります。
①「ダイレクトセールス（直販・新規開拓担当）」
SmartHRを初めて導入することを検討しているお客様へ、主にインサイドセールスチームが獲得してきた初回商談から導入までのクロージングセールスをお任せします（チームによっては商談獲得から担っていただくこともあります）
メインKPIは新規顧客からの受注金額となります
GMの対峙するお客さまは「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、DX化にむけた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジすることができます
▼関連資料
SmartHRセールスで得られた『4つのスキル・3つの経験』
SmartHRを売るのは甘くない──急成長中の関西支社で、セールスとして挑むこと
②パートナーセールス（代理店担当）
販売代理店様と共にSmartHRを検討しているお客様へパートナーアライアンスが獲得してきたリードを成約に結びつけるために下記内容をお任せします。
企業の人事・労務課題の深掘り、本質課題の特定、弊社プロダクトおよびパートナー企業様のリソースを活用した、解決策の提案の構築
上記提案を顧客企業内で採択・合意を取り付けるためのキーパーソン含めたステークホルダーの巻き込みをパートナー企業様と連携をしながら実行
ご担当のエリアを受け持っていただき、上記パートナー企業様のキーパーソンと連携いただきます。
求める人材
?応募資格（必須）
無形法人営業の実務経験3年以上
SmartHRのビジョン、ミッションへの共感
?応募資格（歓迎）
訪問/出張/WEB問わず多様な提案手法を活用した経験
IT商材の法人営業経験3年程度
HR系サービスの営業経験
ERP系サービスの営業経験
?求める人物像
・変化を楽しみ、共に成長し続けていただける方
- 日本全国に人事・労務領域のDX化を推進するため、ハイスピードなプロダクト開発や、事業成長のスピード感に合わせた組織改革を行っております。スケールアップ企業としてスピード感のある変化を一緒に楽しんでいただける方が活躍しやすい環境です
・目標達成志向、推進力に自信のある方
・自律駆動でアクションできる方
・成長意欲の高い方
- 高い成果に向き合いセールススキルを磨きたい方、成長環境を求めている方にチャレンジングな環境を積極的に提供しております
入社後は入社歴に関わらず、成果次第でキャリアアップチャンスがある環境で、多くの社員がそれぞれのキャリアを実現しております
企業情報
企業名: 株式会社SmartHR
業種: SaaS
事業内容:
●クラウド人事労務ソフト「SmartHR」の企画・開発・運営・販売
2013年1月23日設立。2015年11月にクラウド人事労務ソフト「SmartHR」を提供開始。雇用契約、年末調整などの人事・労務業務のペーパーレス化や、従業員サーベイや分析レポートなど蓄積された情報を活用する人材マネジメントまで、多様な人事・労務の業務効率化を実現します。「SmartHR」は総務省が提供するe-Gov APIと連携しており、Web上から役所への申請も可能。煩雑で時間のかかる人事・労務管理から経営者、担当者、従業員を解放し、企業の生産性向上を後押ししています。2020年には関西支社に続き九州、東海にも拠点を開設。2021年、シリーズDラウンドで海外投資家などから約156億円を調達し、累計調達額は約238億円となりました。
●クラウド人事労務ソフト「SmartHR」について
SmartHRは、労務管理クラウド4年連続シェアNo.1(※)のクラウド人事労務ソフトです。
雇用契約や入社手続き、年末調整などの多様な労務手続きをペーパーレス化し、データとして蓄積。また、勤怠管理システムや給与計算システム等との連携により、様々なデータの一元管理も可能に。さらに、SmartHRに溜まった従業員データを活用した「人事評価」「従業員サーベイ」などの人材マネジメント機能により、組織の活性化や組織変革を推進。すべての人が働きやすい環境づくりに貢献します。SmartHRは、煩雑で時間のかかる人事・労務業務から経営者、人事・労務担当者、従業員を解放し、企業の生産性向上を後押しします。
※デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ『HRTechクラウド市場の実態と展望 2021年度』
?会社紹介リスト
https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring