求人詳細
- 職種
- 【東京】法人営業担当（プロフェッショナル職）
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 非公開
経験・能力を考慮し、規定に従い相談の上決定します。
・給与改定は年1回7月に実施します。
・半年以上在籍した方はプロフィットシェアリング制度の対象となります（当社規定による。年2回支給。）
・月額給には、残業45時間/月の時間外手当と10時間/月の深夜手当を含みます。
- 休日
- ・※土日祝休み
・有給休暇：4月1日に年間20日付与。入社日によって按分。
・年末年始休暇（12月29日〜1月4日）、結婚休暇、忌引き休暇、災害ボランティア休暇、出産・育児休暇、サバティカル休暇（勤続5年/10年に付与）
仕事内容
企業の経営課題を押さえ、組織課題を特定した上で、グロービスの教育プログラムで解決提案を行います。グロービスの法人営業部門にて、既存顧客向けのフォローアップ営業と新規顧客の問合せ対応をお願いします。
日々の営業活動に留まらず、顧客への提案活動に関するアイデアを組織内でナレッジとして共有しあったり、マーケティング施策の立案実行を通して営業部門全体の成長に貢献するなど、ご自身の営業としての成長に留まらない活動を行っていただくことが可能な環境です。
具体的な業務としては以下の通りです。
1．既存顧客（100～150社を担当）の継続的活用サポート
グロービスのサービスを利用している既存顧客に対して研修の目的やゴールを踏まえてサービス利用の効果を振り返り、継続活用の提案を行っていただきます。
2．新規顧客対応（繁忙度合いを加味して約60～150件/年を担当）
お問い合わせをいただいた新規顧客に対して、事前にインサイドセールスが案件概要をヒアリング・内容を確認します。その上でインサードセールスから検討確度が高い案件のパスを受け、グロービスの教育サービスを顧客の経営課題に合わせて提案していただきます。
※新規顧客は100％インバウンド対応になります。
既存顧客への対応6割、新規顧客への対応が4割となります。新規顧客は平均して3～5件/週に問い合わせがあり、常に営業先が確保されています。顧客とのコミュニケーションは電話やメールが主となり、必要に応じてZoomを活用した面談を行います。
上記顧客対応においては、SFDCやMSI(マルケト・セールス・インサイト)といったデジタルツールを積極的に活用いただきます。また、チーム内役割として、ツール活用の企画をマーケティング部門との連携をご担当いただくこともあります。
●扱う商材
当社が展開するビジネススクール事業や経営大学院への企業派遣、経営大学院で培った動画の学習コンテンツなどを切り口にしながら、顧客の組織課題の解決の提案を行います。
●チームメンバー同士でサポートし合える環境
チームでサポートする体制が整っています。顧客との連絡はメーリングリストを使用するため、常にチームメンバーからのアドバイスを得ることができ、お休みの際にもチームメンバーが代理対応することが可能になっています。
所属部署に拘わらず、業務領域横断的な相互支援、および全社的な「知恵・ノウハウの移転」についても積極的な関与が期待されます。スキルアップ及び自社サービス理解の一環として、一部会社の費用負担でグロービス・マネジメント・スクールや経営大学院をご受講いただくことが可能です。
■企業の組織課題に向き合い、顧客貢献と高い成果を仲間と共に効率的に実現します。営業の枠を超え、マーケティング施策も活用しながら経験の幅を広げ着実に成長いただけます！初日から時短・リモートワーク可！
?配属先組織構成
チームリーダー1名、ほか営業5名のチーム
?スケジュール（例）
・フレックス、リモートワークを利用しています。
・フレックス勤務で一日の業務時間が短かった際は、一か月の間で業務時間を調整しています。
・業務状況に応じて週1～2日の出社をしています。
・毎月1度は出社してチームメンバーと顔を合わせています。
＜スケジュール例1＞
09:30-10:30 slackやメール等の連絡確認
10:30-11:30 社内チーム会議
12:00-13:00 ランチ
13:00-14:00 顧客面談準備、問い合わせ対応
14:00-15:00 顧客面談
15:00-18:00 作業（面談メモ作成、チーム内役割での施策検討等）、問い合わせ対応
＜スケジュール例2：8時勤務開始16時30分勤務終了＞
08:00-09:00 slackやメール等の連絡確認
09:00-11:00 問い合わせ対応
11:00‐12:00 顧客面談
12:00-13:00 ランチ
13:00-14:00 顧客面談準備、問い合わせ対応
14:00-15:00 顧客面談
15:00-16:30 作業（面談メモ作成、チーム内役割での施策検討等）、問い合わせ対応
＜スケジュール例3：AMは出社PMリモート勤務＞
09:30-11:00 出社：slackやメール等の連絡確認、問い合わせ対応
11:00-12:30 社内チーム会議
12:30-13:30 自宅へ移動＆ランチ。午後からリモートワーク
13:30-14:00 顧客面談準備、問い合わせ対応
14:00-15:00 顧客面談
15:00-18:00 作業（面談メモ作成、チーム内役割での施策検討等）、問い合わせ対応
?将来のキャリアイメージ
通常の営業活動に加え、チーム内役割として、マーケティング施策や勉強会を企画実施いただくなど、部門内のナレッジやプロダクト推進に関わるプロジェクトに参画する機会が多く、幅広い業務経験を積むことができます。
求める人材
?必須要件／Required
社会人就業経験3年以上
営業経験（できれば法人営業）がある方
論理的な思考力をお持ちの方
自律的に仕事をとらえて行動できる力がある方
チームとして成果を出そうという意欲がある方
グロービスの事業、グロービスウエイに対する強い興味関心がある方
?歓迎要件／Preferred
物売りではなく、顧客起点で問題解決を行いたい方
新規顧客開拓の探客ではなく、提案に集中したい方
企業の変革に携わってみたい方
メリハリをつけて効率的に営業活動を行いたい方
企業情報
企業名: 株式会社グロービス
業種: 教育・サービス,コンサルティング・M＆A,SaaS
事業内容:
◎「ヒト」（人材育成・組織開発）
＜個人向けサービス＞
・グロービス経営大学院 ?https://mba.globis.ac.jp
日本語MBA / 日本語オンラインMBAおよび、英語MBA / 英語オンラインMBAを提供。学校法人としてMBAプログラムを提供し、日本およびアジアにおける「創造と変革」を担うビジネスリーダーを輩出している。
・グロービス・マネジメント・スクール（GMS）
年間1万人前後が学ぶ国内最大規模のビジネススクールとして、目的に合わせて1科目から選択可能な経営講座を提供。
・GLOBIS 学び放題 ?https://hodai.globis.co.jp
定額制動画学習サービス。ビジネスに必要とされる体系的な知識を、300コース、2,500本の動画を通じて好きな時に好きなだけ学習することができる。
＜法人向けサービス＞
・企業内集合研修
年間約200社におよぶ顧客企業に対して、企業内研修プログラムの提供を通じて、組織の変化適応力の向上と持続的成長をサポート。
・アセスメントテスト（GMAP）
ビジネスパーソンの能力を客観的に測定するテスト。「考える力・論理思考（クリティカル・シンキング）」、「経営の定石（ビジネス・フレームワーク）」を測定。
◎「カネ」（ベンチャー企業への投資）
・ベンチャーキャピタル ?https://www.globiscapital.co.jp/ja/
組織力強化（ヒト）、成長資金（カネ）、経営ノウハウ（チエ）の総合的支援により、起業家のパートナーとして、未来のグローバル企業を創造。
・アクセラレーションプログラム ?https://g-startup.jp/
将来日本を代表するベンチャー企業へ成長することが期待されるスタートアップの起業家を採択しユニコーン企業を100社輩出するプラットフォーム構築を目指す「G-STARTUP」を開始。
◎「チエ」（経営ノウハウの発信・出版）
・出版、電子出版
延べ100万部以上の実績を持ち、ビジネスパーソンに必要な知識・スキル・マインド向上を目指したビジネス書の発行。
・GLOBIS知見録 / GLOBIS Insights
「経営」分野に特化し、「理論」と「現場の知恵」を融合した実践的な記事の発信。
【残業についての考え方】
45時間/月を超える残業については「命じない」ことになっています。また、給与体系は年俸制となっており、残業時間45時間/月内深夜時間10時間を給与にあらかじめ含んでおりますが、45時間/月を超える残業時間については命じませんので、それを超える残業代についても発生しないと考えております。
【プロフィットシェアリング制度】
プロフィットシェアの受給資格は、プロフィットシェアの受給資格は、前年の会計年度（4/1～当年3/31)の50％以上に在籍し、かつ、プロフィットシェア支払日である翌年6月末と12月10日に在籍をしている社員が支給対象となります。尚、プロフィットシェアリングは、業績賞与とは異なり、会社の業績や本人の評価によっては必ず支給されるものではないことをご確認ください。