求人詳細
- 職種
- 【東京海上スマートモビリティ株式会社出向】モビリティ領域におけるSaaSサービス等のフィールドセールス
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 想定年収740万円〜1,500万円
月給制 月給 400,000円〜800,000円
月給400,000円〜 基本給328,000円〜 残業代72,180円(※)〜/月等を含む
※法内残業20時間/月、法外残業12時間/月と仮定した場合の残業代
※役職に応じて企画業務型裁量労働制の場合あり。その場合１日あたりのみなし労働時間8時間58分とし、基本給並びに月ごとに想定される残業代を支払う。月の稼動日により残業代の金額は変動
※管理監督者として採用となる場合には、残業手当無
740万円 〜 1500万円
- 休日
- 年間 123日
完全週休２日制(土・日)
祝日
年末年始
（内訳）
その他（5日間の特別連続休暇（年2回））
有給休暇 入社直後6日 最高付与日数60日 (※)
育児休業制度、介護休業制度、その他リフレッシュ休暇など各種特別休暇あり
（※）有給休暇について
その年の3月31日以前から在職の者……20日
4月1日から9月30日までに入社の者……初年度13日、次年度以降20日
10月1日から翌年3月31日までに入社の者……初年度6日、次年度以降20日
最高付与日数 60日
仕事内容
東京海上スマートモビリティ株式会社に出向いただき、同社が提供するモビリティ領域のSaaSサービス等を扱い、様々な規模/業種業態の企業の課題解決に取り組む外勤営業を担っていただきます。
具体的には、新規/既存顧客に対してマーケティング/インサイドセールス/プリセールス/コンサルティング/パートナー企業様等様々なステークホルダーを巻き込みながら、完成したプロダクトを提案するだけでなく、日進月歩で進化する業界/企業の中で、プロダクト開発/営業戦略にも携わって頂きます。
?具体的な業務
１．東京海上スマートモビリティが提供するSaaSサービス等の外勤営業
２．社内外の様々なステークホルダーを巻き込んだセールス・カスタマーサクセス体制の立案・構築
３．フィールドセールス等で得られた知見・顧客課題等を生かしたプロダクト開発や営業戦略の高度化
なお、従事すべき業務の内容の変更範囲は、国内・海外営業（損害保険の引受など）、損害サービス（損害の調査・保険金の支払）、商品開発、営業支援、資産運用、情報システム、一般管理、海外事業などとする
?求める行動特性/コンピテンシー
●失敗することを恐れず、発言できる・挑戦できる方
●指示されたものを着実にこなすのではなく、自ら課題意識、使命感を持ち、成果をあげてきた方
●物事を論理的に組み立て、全体のシナリオを設計して対話・企画できる方
●自身に加えて、チームメンバーを巻き込んでアウトプットできる方
●経営視点と実務視点の視座の切り替えを柔軟に行い、合意形成しながら仕事を進められる方
●組織に対して自身のアイデアや企画を提案し、推し進めて形にすることができる方
●プレイングマネージャーの特性がある方
求める人材
?必要スキル・経験
●法人営業経験5年以上
●新規法人顧客開拓経験
●目標達成に向けた案件発掘/優先順位/プロセスを計画/実行
●目標達成と顧客の成功の両方を追求
?あれば望ましいスキル・経験
●IT業界(特にBtoB SaaS)での営業経験
●大手企業向けの営業経験
●特定注力顧客向けの活動計画/実行経験
●CXO向けの営業経験
●カスタマーサクセスへの理解とコミットメント
企業情報
企業名: 東京海上日動火災保険株式会社
業種: 金融・保険
事業内容:
■保険引受（火災保険、海上保険、傷害保険、自動車保険、自動車損害賠償責任保険、その他の保険、以上各種保険の再保険）
■資産の運用
■業務の代理・事務の代行
■確定拠出年金の運営管理業務
■自動車損害賠償保障事業委託業務
・国内営業網 117営業部・支店、135営業室・課・支社、11事務所
・損害サービス拠点 207ヵ所(国内)
・代理店数 43,252店(国内)