求人詳細
- 職種
- セールス兼セールスコンサルタント
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- [予定年収]
400万円~843万円(残業手当:有)
[月額]
308,000円~(以下一律手当を含む)
基本給:243,050円~
固定残業手当:64,950円~(固定残業時間45時間0分/月)
※超過した時間外労働の残業手当は追加支給
[賃金形態]
半期年俸制（月額給与＋賞与）
[モデル給与]
ユニットリーダー：456万円〜
リーダー：520万円〜
マネージャー：666万円〜
部長：843万円〜
※昇給 年2回(1月、7月)
ご自身の担当できる力量によって、評価され、グレードアップしていきます。
400万円 〜 843万円
- 休日
- 年間休日123日以上
・週休二日制
・夏季休暇
・年末年始休暇
仕事内容
地方で挑戦し続ける中小企業へ。売上と組織の多面的な課題を、戦略策定〜実行支援までをハンズオンで提供するコンサルベンチャー
地方の中小企業が抱える経営課題は、事業フェーズ、業界、地域などにより千差万別です。 その課題を解決するためには企業別の支援を行う必要がありますが、世の中のオーダーメイドのコンサルティングのほとんどが大手企業向けであり、 リソースが限られ、かつスピードが必要な中小企業にとっては、過多と思われる調査や優先度の高くない支援も含まれ、価格が高騰しがちです。 しかし、中小企業の経営支援においては、クライアントの目指す姿から真の課題を正しく設定して「過不足のない支援」を、中小企業が利用可能な価格で行うことが必要だと私たちは考えます。
グローカルのセールスが扱う商材は、この「過不足のない支援」です。 既に完成した商材や限られた手法を売るのではなく、クライアントの課題をヒアリングし、目指すべき姿から施策の実行まで0から提案を組み上げます。 ベースとなる考え方やノウハウはありますが、提案に同じものはなく、商材による制限もほとんどありません。 加えて、小規模であるグローカルの知名度はまだ高くないため、何にも依存することなく「自分の提案力のみ」で勝負できる環境があります。
主な業務
●セールス
グローカルでは、パートナー営業を中心にクライアントを獲得しています。 全国の中小企業とパートナーシップを結び、パートナーのクライアントに対して提案を行います。 (パートナー営業は現在メインの案件獲得方法ですが、そのほかの手法の検討ももちろん可能です。入社時にご提案ください。)
・提携先となるパートナーの開拓、提携
グローカルのコンサルティングの考え方や、パートナーシップを組むことによる相乗効果を訴求し、提携します。
・パートナーとのリレーション(関係構築)
こまめなリレーションを通して、パートナーの状況やパートナーが抱えるクライアントの状況のヒアリングを行います。
・クライアントへのヒアリング
提案機会が発生するクライアントへヒアリングを行い、提案内容を作成します。ヒアリング〜提案までは、グローカルが直接行います。
・クライアントへの提案
コンサルタントと共にクライアントへの提案を行います。提案は課題の抽出から戦略戦術の実行、効果検証まで多岐にわたり、ヒアリングと仮説を基に企業ごとにオーダーメイドで作成します。
●その他業務
・営業コンサルティングサービス立上げ、拡大
・営業コンサルティングサービスの提案/実行支援
求める人材
必須要件
大卒または高専卒以上
社会人経験2年以上
※高卒または専門卒の方、社会人経験2年以下の方は応募時にご相談ください。
こんな方に向いています
自社の売上とクライアントの売上創出の両方に本気でコミットしたい方
商品力や企業ブランドに左右されない自分の提案力を磨きこみたい方
自社/他社を問わず、営業戦略の立案や、営業プロセス改善まで踏み込みたい方
経営者の視座を持ちながら、経営者と肩を組むような関係性を作りたい方
企業情報
企業名: 株式会社グローカル
業種: コンサルティング・M＆A
事業内容:
2012年の創業以来、地方の中小企業に特化した経営コンサルティングを行い、事業戦略の構築、WEBマーケティング、人材採用、営業組織強化などで豊富な経験を持っています。業務依頼者の役職は50%が創業社長、30%が2代目３代目経営者と、80％が経営者からの業務依頼であり、初回契約からの継続率は92%、これまで手がけたプロジェクト数は900件超と、経営者の伴走者、参謀としての実績があります。
グローカルだからこそ、一般的に現場担当者レベルが多いアウトソーシングにおいて、部長・役員職のアウトソーシングを担うサービスを提供することが可能です。
経営戦略コンサルティング事業
組織人事戦略コンサルティング事業
事業戦略コンサルティング事業
業務改善コンサルティング事業
財務会計戦略コンサルティング事業
事業承継コンサルティング事業
マーケティングコンサルティング事業
営業戦略コンサルティング事業
地域振興コンサルティング事業
キャリアデザイン支援事業
2023年は、次の3点をより強化し、2022年に手掛けた地方企業との連携の輪をさらに広げていきます。
１．地方の中小規模食品製造業企業への、DtoC促進支援
2022年は中小規模の製造業に注力し、展示会が主な営業活動や技術力アピールの場であった製造業の売上向上プロセスを大きく変革する提案と取り組みを行いました。2023年はこの実績を踏まえて機械製造業だけでなく、食品製造業においてもDtoCを促進することで、ご支援の幅を広げ、地方の中小規模の製造業企業の売上向上支援に取り組みます。
２．地方企業への、人材不足を解消する採用力強化支援
2030年に644万人もの人材不足になると言われる中、特に中小企業では採用活動が大きな経営課題になっています。従来のように、大手求人媒体に費用をかけて出稿すれば一定数の母集団を確保できるということはなく、中小企業であっても採用したい人材像の解像度を上げ、募集段階から面接まで一貫した情報発信が不可欠になりました。中小企業が継続した事業伸長を行うために、「採用活動の抜本的な見直し」で、地方の中小企業の採用力強化支援に取り組みます。
３．地方自治体の関係人口拡大における集客支援
2022年は、「リモート勤務の増加などによる都心部から地方への移住需要」や「国策のGo to トラベルや全国旅行支援による旅行需要」の取り込みにおいて、地方自治体と民間事業者が連携して施策を進めた年であったと思います。2023年は、これまで以上に移住や旅行を含めた関係人口拡大施策に重点を置く地方自治体向けの観光集客支援・移住促進支援・企業誘致支援に取り組みます。