求人詳細
- 職種
- コーポレートセールス（クラウドサイン）
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 年収 4,500,000 円 - 7,612,008円
＜月額＞375,000（97,600）〜634,334円（165,100円）
・基本給（ライフプラン給基準額（※�@）を含む）：月額から（ ）内の固定残業手当（※�A）を除いた額
・時間外労働が月45時間を超えた場合は残業手当を別途支給
※�@確定拠出年金の拠出金等、社員の資産形成を目的に支給する手当
※�A基本給を算定基礎とした月45時間分の残業相当額
上記は想定の為、現職給与を加味しオファーします
450万円 〜 761万円
- 休日
- 土日祝祭日／夏期休暇（取得年度の6月末在籍て3日、7月末在籍て2日、8月末在籍て1日付与）／年末年始休暇／慶弔休暇／特別休暇／妊婦特別休暇／産前産後休暇／育児休暇／介護休暇 短時間勤務（育児・介護）
※年間休日122日
仕事内容
職務概要
従業員1,000名未満の法人を対象としたクラウドサインの導入提案
ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、「クラウドサインの導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案を行っていただきます。
本格導入の検討がスタートするまで、1年単位で時間をかけて対象企業の課題に対して向き合う案件もあり、長期間かけて関係構築をし導入に至るケースもございます。また、クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。
導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングでセールス担当が導入期よリも深掘した提案を実施しています。導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。
職務詳細
SMB企業からのお問い合わせに対応するインバウンド(インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ) 型の営業活動を行う
企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める
等
求める人材
必須要件
下記いずれかの法人営業経験
Web/ネット系商材（直販営業を想定）
SaaS/ERP/ソフトウェア
SIer/ITコンサル
※企業規模問わず
歓迎要件
B to BのSaaSのセールス経験
代理店セールス経験
SalesforceやPardotなどのSFAやMAに関する知見
営業力強化のための研修や教育体制の構築経験
不動産、建築、建材業界の企業向け営業経験
「クラウドサイン認定資格」をお持ちの方
企業情報
企業名: 株式会社タナベコンサルティンググループ
業種: コンサルティング・M＆A
事業内容:
経営コンサルティングという言葉が一般的でなかった1957年から、私たちは企業を救う医師「Business Doctors」として「企業を愛し、企業とともに歩み、企業繁栄に奉仕する」という経営理念の実現に67年間、挑み続けております。
現在は当社も加えてグループ6社体制でホールディングス経営を推進しており、全国主要都市10地域に常駐するプロフェッショナル人員679名が、多種多様な業種の大企業から中堅企業、行政・公共の経営者・リーダーに寄り添い、全国地域密着で高度化する経営課題を解決しております。
経営コンサルティング領域として、ビジョン策定やビジネスモデルを変革する「ストラテジー＆ドメイン」、企業のデジタル、DX戦略を推進する「デジタル・DX」、人材採用から定着、活躍までを支援する人的資本経営の「HR（人的資源）」、コーポレートファイナンスやM＆A戦略を推進する「ファイナンス・M＆A」、商品や事業の成長戦略を支援する「ブランド&PR」を展開しており、経営の上流であるパーパスや戦略の策定から現場におけるオペレーションまで、経営を一気通貫で支援しております。
【経営コンサルティング領域】
１．ストラテジー＆ドメイン
２．デジタル・DX
３．HR
４．ファイナンス・M＆A
５．ブランド＆PR