SHIFTは無駄のないスマートな社会の実現への第一歩として、IT業界の多重下請け構造を変革すべく、ソフトウェア開発のラストワンマイルである品質保証市場に目を向け、事業を展開してまいりました。現在は創業から16年が経ち、品質の領域以外にITコンサルティング、DX推進など、さまざまな領域に事業を展開しており、これまで毎年約150%の売上高成長率を継続しています。

現在のSHIFTは一定以上の規模の企業となりましたが、今後は社会に必要とされるインフラ企業となり、「社会課題を解決する会社」として、既存事業にとらわれることなく、新たな事業領域へ踏み出し、成長していくことが必要です。

また、2025年までに売上1,000億円を達成する「SHIFT1000」を掲げています。その実現のために行う施策のひとつとして組織の大改革、マトリクス組織への変更をFY2022期初に実施。具体的にはお客様に向き合い事業戦略を考え実現する組織と、サービスに徹底的に磨きをかけつつ進化させていく組織の2つにわけ、より世の中へ価値貢献できる企業へと進化させました。

本ポジションは、先進的なWebサービスを提供するお客様に向き合い、事業戦略を考え実現する組織への配属です。

■お客様事例
・飲食／小売DX支援アプリケーションを開発する急成長SaaSスタートアップ
・国内最大級　BtoC／CtoC　ECプラットフォーム企業
・大手メディア・動画コンテンツ配信企業
※その他、みなさんが日常で使用するスマホアプリを提供している事業会社／ベンダーが
　主要なお客様です。

これまでのキャリアにおいて蓄積したWeb／ネットサービス領域の知見を活かし、業界全体にインパクトを与えていきたいというご志向の方、ご応募をお待ちしております。ご自身の成長とともに事業拡大の立役者となっていただけます。

具体的な業務内容
※ご自身のご志向に沿った役割を提案させていただき、経験や強みを活かせるテーマを中心に経験を積んでいただけます。
　チャレンジしたい領域のご希望があれば、その旨をご選考にてお伝えいただけますと幸いです。

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〇シニアディレクター＜部門売上責任額(目安)：100億円＞
※ご志向性：管理職、マネジメント志向、バランサー
既存の大型顧客および営業にて新規開拓済の企業を中心に向き合っていただき、顧客課題のヒアリングをしながら、特に難易度の高い課題解決に向けたご提案を行っていただきます。複数かつ幅広いインダストリーを拡大するための戦略立案〜実行まで一連の流れをご担当いただき、複数かつ幅広いインダストリーの顧客売上拡大、SHIFTの売上拡大をミッションとします。

また、サービス＆テクノロジー本部との連携、リソースの確保のための体制拡充およびデリバリコーディネートなど、戦略に基づいた必要な業務を行っていただきます。なお、組織のマネジメント業務および採用や組織組成もご担当いただきますので、管理者志向の方にマッチしたポジションです。

〇ディレクター＜部門売上責任額(目安)：40億円〜＞
※ご志向性：管理職、マネジメント志向、バランス型
既存の大型顧客および営業にて新規開拓済の企業を中心に向き合っていただき、顧客課題のヒアリングをしながら、特に難易度の高い課題解決に向けたご提案を行っていただきます。特定のインダストリーを拡大するための戦略立案〜実行まで一連の流れをご担当いただき、そのインダストリーの顧客売上拡大、SHIFTの売上拡大をミッションとします。

また、サービス＆テクノロジー本部との連携、リソースの確保のための体制拡充およびデリバリコーディネートなど、戦略に基づいた必要な業務を行っていただきます。なお、組織のマネジメント業務および採用や組織組成もご担当いただきますので、管理者志向の方にマッチしたポジションです。

〇エグゼクティブアカウントマネージャー＜個人売上責任額(目安)：10億円＞
※志向性：業界スペシャリスト、特化型
既存の大型顧客および、営業部門が新規開拓をした企業を中心に向き合っていただき、顧客課題のヒアリングをしながら課題解決に向けたご提案を行っていただきます。

企業内にて各部署キーマンのリレーションを深めながら構築し、お客様の売上拡大、SHIFTの売上拡大をミッションとします。

〇アカウントマネージャー＜個人売上責任額(目安)：5億円〜＞
※志向性：業界スペシャリスト、特化型
既存の中小型顧客および営業が新規開拓をした企業を中心に向き合っていただき、顧客課題のヒアリングをしながら課題解決に向けたご提案を行っていただきます。
※複数企業をご担当いただく可能性が高いです。

企業内にて各部署キーマンのリレーションを深めながら構築し、お客様の売上拡大、SHIFTの売上拡大をミッションとします。
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【本ポジションの特徴および選考について】
本ポジションは既存のお客様に対して課題解決を行い、SHIFTグループとしていかにサービス提供／拡大ができるかということをミッションとしています。そのため、弊社の他デリバリ部隊とは立ち位置が異なります。

特にWebサービス領域には、市場を牽引する大手プラットフォームサービス企業から、次のユニコーンを狙うベンチャー企業まで幅広いサービスを横断・俯瞰してみることができるため、トレンドの変化に対応しながらSHIFTのサービス事業を企画することも可能です。

またこちらの事業部には、SIer／コンサルファーム／事業会社出身者など業界のベテランが複数名、在籍しておりますので幅広くノウハウを吸収できる環境です。

このようなご志向の方を求めています
〇これまでは大手ネット企業やWeb系のSIで顧客折衝含めたPM／PLを中心に経験してきたが、今後は自身の責任範囲や裁量権を広げ、自らビジネス／サービス拡大に貢献していきたいというご志向の方

〇Web系／広告系の領域で新規事業立ち上げからグロースを複数経験したが、次のキャリアではこれまでの知見を業界全体に還元し、新しいネットサービス業界のスタンダードをお客様とともに創り上げていきたいというご志向の方

〇コンサルティングファームにて最上流工程におけるコンサルティングを行ってきたが、お客様に提供可能なソリューションの幅が狭いという課題を感じており、お客様の事業成長のために社内の多種多様なサービスを活用してハンズオンで伴走できる環境をお求めの方

■配属部署
アカウントビジネス事業本部
└流通ネットサービス事業統括部

■補足情報
下記もあわせてご一読ください
株式会社SHIFT　IR情報　https://www.shiftinc.jp/ir/